家紡促銷關(guān)注消費(fèi)者才能有針對(duì)性

　　家紡加盟商一年四季總有用不完的活動(dòng)主題，換季清倉(cāng)、店面升級(jí)、假日促銷、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開展的如火如荼，聲勢(shì)浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費(fèi)者心里了嗎?品牌家紡店的競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)的升溫和人們的大量需求越來越白熱化了，家紡促銷活動(dòng)作為競(jìng)爭(zhēng)手段之一，我們看到近些年家紡促銷活動(dòng)開展得越來越頻繁了，真正得到了消費(fèi)者的認(rèn)同了嗎?家紡經(jīng)營(yíng)者在策劃活動(dòng)之時(shí)有沒有認(rèn)真地考慮過消費(fèi)者的真正需求是什么呢?如果能把握好消費(fèi)者心里從而開展有針對(duì)性的促銷，相信定能事半功倍。

　　家紡促銷的關(guān)注點(diǎn)一：促銷主題要明確

　　結(jié)合各大節(jié)日特點(diǎn)，從節(jié)日的文化背景中去挖掘與公司產(chǎn)品相結(jié)合。然后在促銷活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，現(xiàn)在的消費(fèi)者都是憑“感覺”來消費(fèi)，這種溫暖的促銷方式很容易觸動(dòng)到消費(fèi)者柔弱神經(jīng)。

　　家紡促銷的關(guān)注點(diǎn)二：促銷折扣要心動(dòng)

　　家紡店的活動(dòng)促銷，一定要有特價(jià)商品及折扣。并且要將特價(jià)商品放在一個(gè)比較顯眼的位置，這都是店鋪經(jīng)營(yíng)的一種手段。這里也算得上是老生常談。客戶遇到想買的家紡產(chǎn)品，店家如讓利給個(gè)折扣，可以讓商品具有的誘惑力，削弱顧客的抵抗力。善于抓住女性消費(fèi)心理，在促銷中脫穎而出。除此之外，讓利也要有分寸，節(jié)假日的消費(fèi)者一般都是沖著優(yōu)惠來的。所以一旦遇上節(jié)日活動(dòng)，要照顧一下老顧客，提前知會(huì)一下并且要做好預(yù)算。

　　家紡促銷的關(guān)注點(diǎn)三：贈(zèng)送禮品不可少

　　節(jié)日送禮品，現(xiàn)在是見怪不怪了，很多商家都會(huì)有這種促銷方法，這個(gè)送禮其實(shí)也是有講究的，送好了，送實(shí)用了，客戶就會(huì)特別高興，覺得你店鋪的經(jīng)營(yíng)者特別重視他。專賣店一位負(fù)責(zé)人告訴小編，肩帶，傘，拉桿包，祙子。太陽鏡，還有一些手飾品等做為禮品送給客戶會(huì)比較受歡迎。

　　贈(zèng)送禮品也不是每一個(gè)客戶都要贈(zèng)送的，是根據(jù)客戶買的東西不同，與穿著打扮不同有關(guān)。對(duì)于新客戶，她剛來專賣店體驗(yàn)，可以送一些手飾品，這樣既可以博得顧客的好感，又可增加轉(zhuǎn)介紹的可能性。但如果是送給一些本身就已經(jīng)很會(huì)打扮的女性，可能這位顧客飾品也比較多，專賣店再送手飾品給她，就顯得比較多余。你可以送其它禮品給這類客戶。如果來你這里買家紡的是一個(gè)職業(yè)白領(lǐng)，因?yàn)楣ぷ餍枰?，?jīng)常出差?？梢运鸵粋€(gè)拉桿包，這樣在她經(jīng)常用到的時(shí)候，她就會(huì)想起這個(gè)品牌，這個(gè)客戶肯定就會(huì)成為品牌的忠誠(chéng)粉絲。除了送這些禮以外，還有很多別的禮物也很適合，這些需要店家自己去發(fā)現(xiàn)了。送這樣的一些禮品很貼心，又實(shí)用，對(duì)于女性顧客來講，這類促銷都是不愿意錯(cuò)過的。