營銷優勢助力貴人鳥高飛 “運動快樂”傳遞正能量

 　　隨著IPO的重新開閘，于2014年1月6日收到證監會批文的貴人鳥將成為A股體育鞋服品類第一股。據貴人鳥招股書顯示，該公司擬登陸上交所，股票代碼為603555，首次公開發行不超過1億股，且不低于5834萬股，募集資金凈額不超過8.82億元，于1月14日~15日實施網下申購，1月15日實施網上申購。

　　營銷戰略布局有優勢

　　貴人鳥作為我國知名的運動鞋服品牌企業，主要從事貴人鳥品牌運動鞋、運動服裝的研發、設計、生產和銷售，分為“專業運動”和“運動休閑”兩大系列。公司品牌定位于大眾消費市場，產品側重于運動休閑鞋服，營銷網絡重點布局在國內二、三、四線城市，生產模式為自主生產和外包生產相結合，銷售模式以向經銷商批發銷售為主。

　　經銷商模式能夠充分利用經銷商在區域市場中的渠道和資源優勢，迅速拓展營銷網絡，從而快速提成皮牌的市場占有率。貴人鳥為協助經銷商增強盈利能力，由其客戶管理中心、渠道管理中心、商品運營中心和零售管理中心聯合，負責監測區域市場、指導和管控經銷商區域銷售行為并為經銷商提供營銷網絡布局規劃、零售終端選址標準、店鋪形象規范、產品陳列指導和員工培訓等全方位服務，幫助經銷商解決實際困難，以增強經銷商的盈利能力。

　　截至2013年11月30日，貴人鳥的營銷已網絡遍布全國31個省、自治區和直轄市，擁有5527家運營穩健、控制嚴格的零售終端，在二、三、四線城市運動鞋服市場具有明顯的營銷網絡布局優勢。由于二、三、四線城市消費者購買能力的原因，更多的消費者更愿意購買民族品牌，因此貴人鳥在二、三、四線城市市場的良好形象得到了消費者的認可。同時，二、三、四線城市在公司的成本投入上也更加的合理。因此相比一線城市，回報率更高。

　　行業回暖營收有保障

　　2014年剛剛來臨，貴人鳥就收到了IPO批文這份大禮，又恰逢運動服飾行業回暖之際，為該公司上市后的業績提供了有力保障。2013年上半年，行業龍頭李寧就發布公告稱，2013年第四季度鞋產品價格將上漲7.8%，服裝將上漲17.9%。而此前，安踏、特步、匹克和361°在訂貨會上也都公布了運動鞋和衣服將再次漲價一到兩成的消息。對此，有業內人士分析稱，體育用品價格堅挺和訂單增長、庫存壓力緩解有一定的關系。而2014元旦之后，李寧、安踏等登陸港股的體育品牌股價連漲數日，加之元旦、春節消費高峰將至，體育用品行業回暖之勢漸明。

　　2012年，運動服飾行業普遍陷入庫存危機，但隨著近兩年企業大力去庫存，逐步解決了這一危機。據貴人鳥招股書顯示，受行業景氣度影響，公司2013年全年訂單呈兩位數下滑，致使2013年凈利潤呈現兩位數下滑，而2014年春夏季訂單下滑幅度收窄，2014年秋冬訂單則出現小幅增長，呈現觸底回升態勢。

　　有券商分析師認為，運動服飾是品牌服飾行業中為數不多經歷了完整生命周期的細分行業之一。本輪運動服飾行業去庫存大致持續2年，市場普遍預期2014年行業將步入緩慢復蘇階段，但開店速度暫時不會回復到2011年的水平，企業仍繼續調結構，更重視單店店效。

　　“運動快樂”傳遞正能量

　　2011年3月，我國《國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》中提出全面發展體育事業和體育產業，大力發展公共體育事業，加強公共體育設施建設，廣泛開展全民健身運動，提升廣大群眾特別是青少年的體育健身意識和健康水平。貴人鳥抓住我國政府推廣全民健身計劃，由體育大國向體育強國轉變，體育運動回歸大眾生活的歷史機遇，深入挖掘體育運動生活化的本質，將“運動休閑”作為產品開發的重心，塑造了“運動快樂”的核心理念，在眾多品牌中獨樹一幟。“運動快樂”作為貴人鳥的核心理念，以熱愛生活，追求自我和自由的消費者提供更舒適、更專業的產品，倡導“適度、輕松、健康”的運動方式，詮釋“運動快樂”的運動主張。并以此讓體育精神滲透入每一個中國人的生活中，從而助力中國體育強國夢的實現，繼續推動中國體育事業的健康發展。

　　在創新能力方面，貴人鳥擁有1項發明專利，35項實用新型專利。其研發能力潛力巨大。貴人鳥擁有強大的研發團隊，以“運動快樂”為其設計核心理念，從而避免了過度依賴設計師的風險。

　　在品牌營銷方面，貴人鳥的營銷推廣緊密圍繞“運動快樂”的品牌理念，以運動的生活化和時尚化為切入點，側重于塑造貴人鳥自身品牌形象而非具體產品。通過贊助具有影響力的體育項目和大眾娛樂節目，向CCTV5等全國性電視臺和主流網絡媒體投放廣告，統一終端形象，投放貼近終端的區域廣告等方式進行全方位、多層次、高頻率的整合營銷活動，不斷提升貴人鳥的品牌知名度、美譽度和忠誠度。

　　同時，貴人鳥還熱心公益事業。每當有重大自然災害發生，貴人鳥都積極捐款、捐物，以企業的社會責任感傳遞源源不斷的正能量。貴人鳥的實際控制人林天福及其家族因熱心慈善、公益事業還曾登上《胡潤慈善榜》。

　　地處晉江產業集群優勢

　　貴人鳥所在的福建省晉江市是我國最大的運動鞋服產業集群所在地。晉江市擁有涵蓋面輔料生產、鞋底生產及加工、配飾生產、成衣加工、整鞋制造、倉儲物流配送、鞋服集散市場在內的完整產業鏈，具有強大的運動鞋服生產能力、專業化的成衣生產廠商和成熟的第三方倉儲物流配送體系。

　　貴人鳥利用晉江市的產業集群優勢，對產業鏈進行有效整合，注重品牌運作、研發設計和終端渠道建設環節，將原材料生產、運動服裝生產及物流配送等環節外包。同時，還與泰亞鞋業股份有限公司、清美(中國)有限公司、晉江七匹狼服裝制造有限公司等多家技術實力較強、規模較大、產能充足、質量控制嚴格的服裝外協廠、鞋材生產企業等供應商建立了長期共贏的合作關系。