唯品會(huì)：解讀60億美元市值背后的喜和憂

　　2013年第三季度財(cái)報(bào)后，曾和唯品會(huì)的CFO楊東皓有過一次非正式地交流，對(duì)唯品會(huì)有了些了解。小女子私下問他，84美元的股價(jià)還是否值得投資時(shí)，他笑而不語。上海男人，果然“小氣”。言歸正傳，我總結(jié)了下楊東皓所說的唯品會(huì)的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

　　一，唯品會(huì)女性用戶比例高唯品會(huì)的女性購(gòu)物者的比例高達(dá)70%。這在垂直B2C領(lǐng)域，絕對(duì)是屈指可數(shù)。京東、易迅、蘇寧這些主攻3C類的電商，男性用戶居多。即便想方設(shè)法開通美妝、服飾、母嬰等品類，但收效甚微。楊東皓點(diǎn)評(píng)了一句，得女性購(gòu)物者得天下。

　　二，重復(fù)購(gòu)買率高用去年第三季度財(cái)報(bào)來說，唯品會(huì)的重復(fù)購(gòu)買率達(dá)到91%。按照不同IP(用戶)核算的話，唯品會(huì)的重復(fù)購(gòu)買率也有74%(剔除一個(gè)用戶重復(fù)購(gòu)買的情況)。除了特賣模式外，唯品會(huì)的用戶體驗(yàn)確實(shí)優(yōu)化的不錯(cuò)，從下單開始、生成訂單、直至物流配送上門。相較而言，京東、易迅這類以3C、大家電優(yōu)勢(shì)為主的B2C，有著先天的短板，非用戶高頻度購(gòu)買的品類。

　　三，商業(yè)模式簡(jiǎn)單唯品會(huì)的閃購(gòu)模式，其實(shí)并不復(fù)雜。它的核心就是幫助品牌商處理過季尾貨，在互聯(lián)網(wǎng)上利用限時(shí)特賣的方式，刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的沖動(dòng)型消費(fèi)。這個(gè)模式大家都明白，京東、當(dāng)當(dāng)、易迅都跟進(jìn)了，但是做的效果非常一般。倒是凡客，利用這個(gè)模式自救了一把，但是只能應(yīng)急，不能持久，平臺(tái)屬性使然。

　　四，馬太效應(yīng)已顯國(guó)內(nèi)做唯品會(huì)模式的有很多，但是垂直領(lǐng)域里，只有唯品會(huì)做的風(fēng)生水起。這里面有一個(gè)問題，就是閃購(gòu)的門檻一旦建立起來后，競(jìng)爭(zhēng)壁壘越來越高。品牌商打破頭都想擠到唯品會(huì)上。和唯品會(huì)合作，甩貨快，風(fēng)險(xiǎn)低，毛利高。正是如此，唯品會(huì)選擇空間很大，對(duì)參加品牌特賣的供應(yīng)商要求上線時(shí)間不能超過5天，即便沒有賣完，貨物也會(huì)被迅速退倉。不過，我也有如下?lián)鷳n。

　　一，AT的介入阿里巴巴、騰訊也都在利用旗下平臺(tái)嘗試這種模式。天貓的品牌特賣、聚劃算的聚名品，微信和易迅一起搞基的精選商品、品牌特賣指向性都很明顯。京東、當(dāng)當(dāng)、凡客、蘇寧易購(gòu)再不濟(jì)，也起到了一定的分流作用。這還不算上垂直閃購(gòu)的聚尚網(wǎng)、天品網(wǎng)等。另外，各大電商發(fā)起的每次大促，對(duì)于唯品會(huì)來說都是一次不小的沖擊。去年雙十一，天貓和淘寶發(fā)起的“雙十一”購(gòu)物節(jié)，拿下了350億元的交易額。諸多唯品會(huì)的品牌供貨商都把優(yōu)先權(quán)放在了天貓上。

　　二，移動(dòng)端的沖擊唯品會(huì)正在加強(qiáng)引導(dǎo)用戶去往移動(dòng)端。毋庸置疑，未來移動(dòng)購(gòu)物將占很大網(wǎng)購(gòu)比例，唯品會(huì)如果轉(zhuǎn)不住這個(gè)機(jī)會(huì)，未來將可能面臨天貓、易迅在移動(dòng)端的反轉(zhuǎn)。天貓有流量、有商家資源、有一系列無線端的入口資源。易迅有干爹微信。唯品會(huì)在移動(dòng)端孤軍作戰(zhàn)。楊東皓說會(huì)考慮資本投資，但是移動(dòng)端剩下來且符合唯品會(huì)的菜不多!

　　三，O2O的解構(gòu)天下大勢(shì)，合久必分、分久必合。O2O正在前所未有的力量重新解構(gòu)電子商務(wù)。未來零售業(yè)態(tài)，不再區(qū)隔線上和線下，而是相互融合。品牌商和平臺(tái)商(阿里巴巴、騰訊、百度為代表)打通后，享受統(tǒng)一的會(huì)員體系、支付解決方案、物流配送體系、渠道推廣資源，將更好地管理供應(yīng)鏈體系。品牌商可以通過數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，清楚地知道該在何處開店、何時(shí)生產(chǎn)、何種品類受消費(fèi)者歡迎。這玩地是綜合實(shí)力，唯品會(huì)不思變地話，將面臨更大地挑戰(zhàn)。