孫遜：阿迪達斯業績增幅離不開產品創新和營銷策略

　　德國運動品牌Adidas(阿迪達斯)日前上調第二季度利潤目標，預計第二季持續經營業務凈利潤同比增長99%至2.91億歐元，每股基本盈利同比升1倍至1.45歐元。

　　阿迪達斯指出，第二季度銷售同比增長13%至44億歐元，營業利潤上漲77%至4.14億歐元。另外，公司也上調了2016年度業績預測，預計持續經營業務凈利潤同比上漲35%至39%，即在9.75億至10億歐元之間，公司早前預計持續經營業務凈利潤同比增長25%。

　　受經典StanSmith以及全新推出的NMD系列鞋款強勁的表現所推動，Adidas第一季度迎來全新的增長期，銷售額與凈利潤均錄得高雙位數增長。近一年來公司股價已暴漲130%，遠遠跑贏Nike和UnderArmour。

　　時尚咨詢機構——優他匯國際品牌咨詢(北京)有限公司研究員孫遜今天在接受記者采訪時表示，從業績上看，阿迪達斯在第一季度的業績表現中就表現出了強勁的增長態勢。而集團的強勁復蘇主要也是受益于大中華區和日本地區消費者的拉動。從一季報的數據上看，阿迪達斯在凈銷售額上大中華區實現了27.7%的增幅，毛利潤30.7%的增幅，毛利率更是達到了57.2%，在如今中國地區平均毛利率30%的大環境下，阿迪達斯是非常具有競爭力的品牌;就日本市場而言，凈銷售額實現了52.6%的強勁增長，毛利潤58.3%的增幅，毛利率在49%。

　　在孫遜看來，阿迪達斯有這樣的業績增幅與其不斷的產品創新和各類讓人靈感大發的營銷策略有著密切的關聯。

　　阿迪達斯的CEOHerbertHainer則表示，阿迪達斯的令人驚喜的成績背后主要是對消費者的癡迷和深度研究消費者的思維。如何充分理解市場的變化，并能夠讀懂消費者，將消費者意愿轉化成業績報表上的真實數字是這個時代的制勝法則。

　　記者從尼爾森發布的《中國體育人群研究調查報告》中也注意到，體育運動人群是相對高學歷、高收入、高職位的人群，中國體育人群家庭月收入約10699元，比非體育人群高出36%，在體育人群中管理層人員占比為28%，高出非體育人群13%。

　　簡單來講，愛好體育的多是高精尖人群，而男士更是此類群體的中堅力量。2009年以來中國經常參加體育鍛煉的人數不斷上升，2014年人數已達到3.83億人，“全民運動”的熱潮已然掀起，越來越多的男士開始進入到體育消費中，龐大的健身人口為體育產業帶來了巨大的需求。以登山、徒步、自行車、跑步、滑雪、露營等為代表的戶外運動已經成為70-90后健康生活方式的一部分，并隨著不同項目的快速發展與普及，與旅游、互聯網、VR/AR等行業相結合，吸引著越來越多的男性玩家參與。

　　分析師施紅梅此間也表示，隨著80、90后逐漸成為社會中流砥柱，這一代人更強的消費欲望將持續影響國內消費市場競爭格局與企業的戰略布局，男性群體更強的購買力、更高的品牌忠誠度、不同年齡階段更多的消費領域等特征，值得消費企業深耕，這也決定了未來大運動概念下圍繞男性消費群體不斷延伸出的細分需求所驅動的產品、服務、商業模式與技術上的升級創新，將帶來層出不窮的投資機會。