何永亮：從互聯網中尋找營銷思路的逐夢人生

作為一個農村孩子，大學之前何永亮沒走出過那個縣城，視野很狹窄，但是何永亮心中的夢想卻始終存在著，并不斷的發展著，小學時何永亮曾夢想長大要做國家主席，當時很多同學都叫他“何主席”，后來還有老同學見面開玩笑這樣稱呼他。那時雖然生活在農村，消息很閉塞，但心中就是有種夢想和追求，那就是一定要干一番大事業。 當時何永亮了解外面世界的唯一途徑就是村里的黑白電視，連報紙都沒看過。到了初中，何永亮的消息面拓寬了，理想也開始有所改變，他開始重新樹立目標：將來要做一名企業老總（當時還不了解“企業家”這個概念）。他感覺做一名企業老總靈活性更強，也可以做很大的事業，為社會做很大的貢獻。一直到高中乃至現在何永亮的這個目標都沒變。 何永亮當時感覺自己所處的環境很不好，很多信息都無法接觸，外面的世界肯定很精彩，他一定要走出這個落后的地方，如果能到一個好的環境，何永亮相信自己一定能夠有一番作為。懷揣著這樣的夢想和追求，何永亮考進了縣城最好的高中泌陽一高，因為他知道，對于像他這樣一個農村孩子，考大學是走出去的唯一出路。 高中何永亮學習非常刻苦，尤其是高三，但最終高考發揮的卻很不好。老師和同學都勸他復讀，但他最終還是拒絕了這個想法，因為何永亮太想走出那個落后的地方了，他太向往外面的精彩世界了，再也等不下去了，不想再耽誤時間，一定要盡早走出去。就這樣，何永亮報考了中原工學院信息商務學院。 誓用四年時間為創業做準備 何永亮至今都非常贊同自己當初的決定，他現在很肯定的認為，一個人要有多大的作為和成就與他的出身、所讀的大學沒有太大的關系，最重要的是靠自己，只要你是個人才，會充分利用身邊的資源，在哪里都可以有一番作為。很多同學讀了名牌大學，但何永亮并不認為自己比他們差，大學只是給你提供了一個環境，最終能有什么作為還要看你自己。如果從一個好的大學畢業，做出了什么成就，那也不足為奇，如果沒有什么作為，那就說明你這個人沒有很好的利用自身的條件。反過來，如果一個人在一個一般的大學里里面做出了成就，何永亮認為這樣才叫真正的有能耐，這樣的人才會有更大的發展潛力。 進入大學的心情非常激動，看到了大城市的繁華，接觸到了更多的人和事，看著身邊的一切，讓他感覺身邊到處都是機會，到處存在著機遇。心中懷著很多夢想，何永亮知道路要從腳下走起，應該主動為自己爭取機會。大一開學不久班里選班干部，何永亮勇敢地走上講臺參加了班長的競選，并最終如愿當選。作為一個班長，何永亮盡量做到盡職盡責，為每個同學著想，積極組織班里學生參加學校各種活動。同時自己也經常走出校門，到外面看看，希望能夠了解外面的世界。 但是當時人生地不熟，只是一個人到處轉轉，沒有什么頭緒，也沒有什么人搭理你。后來何永亮組織班上同學出去游玩，在游玩的過程中何永亮結識了旅行社的負責人，也產生了一個很好的想法，當時他就想，大學生出去旅游的很多，作為學生干部，和很多班長都很熟悉，完全可以經常組織這樣的活動，幫旅行社拉了業務，旅行社應該會給提成吧。 就這樣何永亮找了那家旅行社的負責人，把自己的想法告訴他，他聽了之后馬上就答應了，他說他們正要考慮開拓大學生市場呢！如果在他們學校做的好，其他學校也可以去做。何永亮當時真是喜出望外。就這樣何永亮開始做起了旅行社的校園業務。 大一寒假，何永亮在家里一個人思考了很多問題。當時想，作為一個三本的學生，學的是市場營銷專業，畢業之后的方向在哪里？畢業之后該怎么在城市生存。按照一般大學生畢業工資情況看，畢業后很難拿到2000塊錢以上的工資，即使剛畢業一個月拿到3000塊錢，除去房租、生活費等開支，一年至多能存下2萬塊錢，按照鄭州的房價，十年也買不起一套房，而作為一個需要完全靠自己的農村孩子，要想在城市生存，必須得靠自己買房。當時越往后想越覺得可怕，但是何永亮認為只要自己提前想到了，就一定有辦法可以解決。 還有四年的時間，完全可以充分利用這四年時間來做準備。該怎么做呢？何永亮當時覺得畢業后就業這條路不適合自己，自己需要創業，自己開公司，這樣掙錢才會更快，但也知道這樣難度也會更大。當時覺得想創業最起碼需要具備三個條件，那就是資金、資源和人脈，而當時的他一個都不具備。感覺可以利用這四年去準備這些條件。 大一開始自食其力 抱著這樣的思想，何永亮開始給自己做了個規劃：大一下學期開始生活完全獨立，不向家里要錢；大二開始要能攢下一部分錢；大三買臺電腦，大四買輛車；畢業2年之內在鄭州買套房子。于是大一下學期開學后，何永亮就拿了100多塊錢來了學校，并向家人說不要給他寄錢，家人還以為他只是說說而已，其實他是認真的。到學校后在做著旅游業務的同時，開始做一些小生意，比如批發一些字典、收音機等在學校里面賣，都不是自己去賣，他找了幾個關系不錯的同學，給他們提成，讓他們幫著賣。因為何永亮意識到一個人的力量很有限，一個人賣一本字典可以賺10塊錢，找幾個人賣，一本能賺5塊錢，自己只管去批發，這樣賺的錢會更多，收音機也是這樣。 就這樣何永亮當時一個月能掙到1000多塊錢，這樣何永亮開始考慮自己大二的學費，因為學費有9800元之多，需要提前準備。快到暑假的時候，何永亮就開始找暑假的工作，一定得掙夠自己的學費。終于在沒放假前就找到一份工作，和社會上的幾個朋友一起賣聯通卡。當時聯通卡的提成還是挺高的，在鄭州的很多小區里面、人流集中的地方擺攤銷售，他們每天都要跑很遠的路，每天晚上要忙到12點多才回去休息。當時一張卡平均能賺40塊錢左右，有時會更高點，做了半個月左右，自己掙了將近3000塊錢，但是做的人越來越多，卡越來越不好賣了。于是何永亮考慮著再找一份工作。 通過朋友介紹進了河南一家比較大的網絡公司，主要是做網站建設、網站推廣等業務，就這樣開始對互聯網有了接觸和了解，也是在那個時候何永亮開始對互聯網產生了興趣。在部門經理的指導下開始通過電話營銷、陌生拜訪等方式去接觸各類企業。給何永亮印象最深刻的是去鞏義開展業務，他和另外2個同事在鞏義步行穿梭在郊區的企業之間，挨家挨戶拜訪。吃了不少閉門羹，但也談成了一些業務，很有收獲。 就這樣在鞏義跑了一個星期，總的下來收獲還是很大的。做了一個多月的業務后，學校開學了，因為要回去上課，就辭職了。由于是自己辭職，公司不愿給發工資，何永亮當時感覺自己在這一個多月里面收獲特別大，有沒有錢都無所謂，就也沒再提出要錢。 開學需要交學費，而此時手里的錢不夠，手里的所有積蓄只有5000多塊錢。實在沒辦法，就找同學和朋友先借了一部分，把學費交上了。開學后又開始了自己的各項業務，同時開始關注互聯網，學習了解這方面的知識。很巧的是，有個朋友介紹何永亮去了解一家電子商務公司，是美國的一家網絡教育公司，當時叫LOB,，現在叫VS。 這家公司當時靠的是直銷模式，經常會有一些已經做成功的人招開一些講座或會議，何永亮一般都會去參加。每次會議講的東西都很好，比如：互聯網帶來的變革、什么是電子商務、電子商務的發展現狀和前景、網絡營銷等等，在這里面讓何永亮對互聯網、電子商務有了更加深刻的了解和認識。 就這樣何永亮對互聯網開始更加關注，并有了自己的觀點。他想網絡營銷將來肯定是一個大的趨勢，需要對它進行深入的了解和研究。尤其是看到李想、茅侃侃、戴志康等和自己年齡差不多的人都是靠互聯網成就事業的，就更加對互聯網及網絡營銷產生了濃厚的興趣，感覺它的確是年輕人短期成功的一個捷徑，所以就決定也要做互聯網。 具體做哪方面呢，選擇了自己認為比較有前景的網絡營銷。馬上開始做還不成熟，但可以提前準備和積累。就這樣，大二上學期，何永亮開始對網絡營銷進行研究和了解。 自己的專業是市場營銷電子商務方向，在何永亮的理解里就是網絡營銷，學習的課程里面包括了高級語言程序設計A（VB）、辦公自動化、數據庫原理與應用、電子商務綜合實訓、數據結構、網站開發與管理等網絡方面的課程，于是就圍繞這些課程進行深入的學習和研究，結合在網絡公司做過的實際案例和經驗，開始探索網絡營銷在企業里面的實際應用。因為只有應用到企業里面，網絡營銷才能發揮其真正的效果。 一個朋友電話開創共同創業之路 大二下學期剛開學，何永亮接到了一個朋友的電話，是何永亮以前所在的網絡公司的業務經理阿牛。從電話中何永亮了解到阿牛已經出來自己干了，打算去鞏義做網絡營銷培訓，如果可以，可以一起干。何永亮聽完馬上就答應了，然后去找他，兩人見面談了很久。就這樣兩人一起開始在鞏義成立鄭州企航網絡營銷實訓中心，主要做網絡營銷培訓、辦公自動化培訓、網站建設和推廣、網站優化等業務，阿牛是總經理，何永亮是副總經理。 一起租了一層樓，配備了教室、多媒體室等。那時滿腔熱情，覺得網絡營銷對企業非常有用，而且是個大的趨勢，一定能做成，而且為自己設立了目標。其實作為企業來說，他們對網絡營銷的認識是很淺薄的，甚至是不了解、不認同，還有的是處于觀望狀態。雖然知道網絡營銷能幫企業賺錢，教給企業的都是很實用的網絡營銷策略，但是企業卻很難認同和接受。幾個月下來，網絡營銷培訓只是在免費中進行，始終沒有企業愿意掏錢來接受培訓。收益只能從網站建設和推廣等方面獲得。就這樣做了半年多，何永亮發現再這樣下去是不行的，網絡營銷培訓在企業中間很難開展。這時，團隊的幾個成員開始到一起探討對策，所有人都做了深入的檢討。 一開始有些理想化，也喊了一些空口號，從中吸取了很多教訓，最后他們決定暫時停止網絡營銷培訓項目。就這樣經營了半年多的網絡營銷實訓中心宣布解散。可以說那對何永亮是一次很大的打擊，但他沒有放棄。何永亮仔細總結了整個過程，發現不是項目錯誤，而是因為企業的觀念還沒改變，企業不能很好的接受這樣的培訓，他們還沒認識到網絡營銷的重要性。只是自己在講，沒有什么實際的東西讓企