戀上你的腳－襪子專賣店月賺1萬

襪子是件小商品，售價便宜，而且誰也不會多買。你有膽量像開服裝專賣店一樣，也開一家“襪子專賣店”嗎？你能保證開這樣的店一定賺錢嗎？如果把這種小店開在月租金幾千元的黃金地段，你怕不怕虧本，被人笑話為“傻帽”？然而，珠海有一位聰明而大膽的打工妹，偏偏就在市內的黃金旺鋪開了一家小小的“五趾襪子店”，不搞批發，只做零售，竟然就能月賺1萬元！她究竟有怎樣獨特的掙錢妙計呢？ 夏日狂想：打工妹要開襪子專賣店 1979年，譚碧輝出生在江西萍鄉一個農民家庭。高中畢業后，她來到廣東珠海打工，應聘到一家公司跑業務。幾年下來，她雖然沒賺到什么錢，卻收獲了一份愛情——2003年夏天，她和一位名叫阿剛的大學畢業生相戀了。 一天，阿剛帶著譚碧輝來到珠海情侶路，一邊看海一邊閑逛。走著走著，譚碧輝突然感覺腳丫奇癢無比，便脫下高跟鞋和長絲襪，讓腳丫也“呼吸呼吸”新鮮空氣。細心的阿剛發現她的腳趾發出一股怪味，便問她是怎么回事。她很不好意思地說：“我做業務，天天到處跑，腳趾不爛才怪！”阿剛聽了，心疼不已……沒多久，搞電器營銷的阿剛利用到上海出差的機會，給譚碧輝買了兩雙精致漂亮的五趾絲襪，說：“這種襪子穿起來健康、時尚，有露趾的和裹趾的兩種，露趾襪子適合夏秋季節穿，裹趾襪子則適合春冬季節穿。穿五趾襪子的好處，就是腳趾與腳趾之間有襪子隔著，不會產生磨擦，每個腳趾都能活動自如，而且透氣性好，可以防腳氣?！弊T碧輝不僅為男友的這份體貼感動，而且還萌生了一個大膽的想法：如果自己開一家襪子專賣店肯定不錯！ 有了這種想法后，譚碧輝便著手準備?？伤€沒有開始，就遭到了男友的極力反對。他說：“我在外面跑了不少地方，也見過不少襪子批發店，就是沒見過襪子專賣店。一雙小小的襪子，能賺幾個錢呢？你就別做夢了吧！” 可在譚碧輝的眼里，她要開的并不是一般的“襪店”，喜歡時尚的她想開一家“五趾襪子店”。因為她了解到，珠海是一個小家碧玉風格的城市，浪漫是這里最動人的情調，而五趾襪子與這種氛圍剛好吻合。為了證明自己的想法，她來到珠海的各大商業中心和廣場考察，發現那里經常會有促銷活動或露天舞會，一些模特小姐經常在那里表演“美腿Show(秀)”。經過一段時間的市場調查，她還發現珠海竟然沒有一家專門賣諸如五趾襪子之類的“襪店”，雖然幾家大型商場也有零售，但都不成氣候。 譚碧輝說服了男友阿剛后，便將自己調查的內容進行整理，草擬了一份創業計劃。她認為：人們的生活水準提高后，襪子已不僅僅具有防寒、防曬、防塵和舒適這些最基本的功能，它還是人身上一件不可或缺的時尚飾物。以前，襪子僅僅是一塊麻布制成的，現在卻已經有尼龍襪、包芯紗襪、天鵝絨襪、棉襪、羊毛襪和毛線襪等等，產品豐富到了無以復加的地步。男人也許只會在要穿襪子的時候才去買，但女人不同，她們會把襪子當成一種時尚用品，甚至為買不到合適的襪子而犯愁。因此，要做襪子生意，一定要抓住年輕女人的心，緊跟時尚和浪漫……有了明確的定位后，譚碧輝便開始上網搜索有關五趾襪子的相關資料。她發現，浙江諸暨市中華襪業有限公司和浙江義烏小商品批發市場均可以提供各種類型的五趾襪，一雙五趾襪子批發價約5~10元錢。考慮到資金有限，譚碧輝第一次只訂了1萬元的五趾襪。 在選擇店鋪位置時，開始朋友建議譚碧輝選擇一般的地段，因為繁華地段的租金高，一個小小的“襪店”恐怕連租金都賺不回。譚碧輝卻認為，她開的“五趾襪子店”是面向時尚白領一族，如果位置太偏了，何來顧客？2004年初，她大膽地在珠海市前山明珠南路，即市內繁華的商業街，租了一個10多平方米的門面，月租金2000元。之后，她又花錢購買了一些擺放襪子的架子，并到工商局注冊了營業執照，然后對小店進行了一番裝修。很快，她的“碧玉五趾襪子專賣店”在珠海開張了！ 與眾不同：讓穿我的襪子的腳丫都美麗 在繁華的鬧市開“襪店”，弄不好會虧本。譚碧輝的“五趾襪子專賣店”剛開張時，生意并不見好。為了體現“個性”，她干脆將個性鮮明的五趾襪子直接掛在小店的玻璃櫥窗里，以此吸引顧客。不僅如此，她還按春夏秋冬四季，將五趾襪子分季節出售。 到了4月份，珠海開始變得風情萬種。譚碧輝發現，女孩子喜歡在這個季節買一些看起來與眾不同、又有品位的“小玩意兒”，以便讓自己的著裝不落入俗套，走在時尚的前沿。譚碧輝想，時下流行的五趾襪子肯定也會受到她們的青睞。她特地跑到浙江義烏小商品批發市場，購進了一大批色澤淡雅、款式頗具創意的五趾襪子。果然，這些五趾襪子一下子吸引了許多時尚女性的眼球，銷量不錯。 2004年“五一”黃金周，珠海街頭美女如云，譚碧輝的小店也人如潮涌。5月5日那天，有3位從外地來旅游的美女來到小店，每人看中了一雙五趾絲襪后，便坐下來要試穿一下。其中一位美女脫下鞋子后，因為有腳氣，不好意思地說：“唉呀，老板娘，請問你這里有水嗎？我想洗洗腳，不然把新襪子弄臟了……”譚碧輝把那位美女帶到洗漱間，給她打了一盆水，見她腳趾甲長了，又替她找來一把指甲刀，讓她自己修理一番。美女洗完腳，穿上嶄新的五趾絲襪，笑著建議說：“說實話，這種露趾頭的襪子真漂亮，可我總覺得露出來的腳趾頭和時尚的襪子不協調??！老板娘，要是有指甲油，那整體看起來肯定更加美觀了！”到了晚上，店里安靜后，譚碧輝仔細琢磨那位美女的提議，心想：對呀，何不在顧客買襪子的同時，提供洗腳、修剪趾甲和涂指甲油之類的服務呢？ 那時，譚碧輝僅零售襪子，生意再好，一個月的營業額也只有6000多元錢，除去成本，純利潤只有兩三千元錢。為了增加盈利，譚碧輝經過一番仔細考慮后，覺得這個主意完全行得通！因為顧客買襪子后，肯定想試一試，萬一不合腳還可以換一換；更重要的是，漂亮的五趾襪子必須有漂亮的腳趾相配，才顯萬種風情。再說，逛街的人走累了，也可以趁此機會在這里歇歇腳。因此，她想，只要價格合理、技藝得當，配套做腳趾美容服務同樣可行。那樣既能推銷自己的襪子，又增加了另一種贏利方式，豈不是一舉兩得的好事？ 說干就干，她招聘了3名服務員，并在店門前打出腳趾美容的服務廣告：“要想大方地穿上露腳趾的襪子和涼鞋，而不讓粗糙的老皮和不潔的趾甲使自己過于尷尬，就請你來‘碧玉五趾美容店’吧！”那時，她的五趾美容分為“五部曲”：第一步，用熱水浸泡顧客雙腳5分鐘，待腳部皮膚柔軟時，開始修剪趾甲；第二步，用軟皮甲油除去趾甲邊、腳跟等經常與鞋磨擦部位的死皮；第三步，用腳部磨砂膏按摩腳面，使雙腳由灰瘀變成白滑；第四步，涂腳部潤膚膏，以保持皮膚彈性及柔軟度；第五步，穿上本店專賣的時尚五趾襪子，并涂上指甲油，一雙光澤潤滑、美麗無限的玉足就呈現在眼前了。 譚碧輝推出五趾美容的時候，正值珠海美女們“美腿Show”的夏季。這時，許多女孩子喜歡穿著裙子、涼鞋展示自己的個性魅力，可有些女孩卻苦于雙腳又干燥又有死皮，只能穿長襪子、皮鞋或運動鞋。這樣，無論化妝及衣服配搭多完美，也顯得“腳上無光”。譚碧輝正是抓住了女孩們的這個“弱點”，不僅讓那些喜歡穿涼鞋的女孩來做腳趾美容，而且就連過去常穿皮鞋或運動鞋的女孩也會伸出她們的腳趾。 就這樣，在譚碧輝的五趾美容店內，時尚襪子的萬種風情和腳趾美容的獨特服務相映成輝，小店的利潤隨之上漲了，店還是原來的店，但利潤卻翻了一番。 足下生金：只因“戀上你的腳” 譚碧輝靠腳趾美容贏得了一筆不菲的收入，同時也帶動了五趾襪子的銷售。這時，人們見這個行業有利可圖，便紛紛仿效，尤其是珠海街頭的一些足浴中心，也推出了腳趾美容服務。為此，2004年9月，譚碧輝在提高腳趾美容服務質量的前提下，大打價格戰。一般的足浴中心美趾甲一次，少則幾十元，多則上百元?？稍谧T碧輝的小店里，做一次腳趾美容只需10元錢左右，再加上買一雙時尚的五趾襪，總共也不過三四十元錢。譚碧輝覺得，這個價位比較適合大眾時尚消費，可以讓年輕女性在享受超值服務的同時，真正“買得開心、美得舒心”。 結果，那些愛美的上班族和普通白領女性成了五趾美容店的?？?，她們每星期都會來這里做一至兩次腳趾美容。有時，她們不一定買襪子，但她們卻給小店帶來了人氣，許多原本只想買雙襪子的顧客，看到絡繹不絕的人來做腳趾美容后，也禁不住坐下來“享受”一番。久而久之，她的顧客群越來越多，生意也越來越穩定了。 2004年11月，珠海的氣溫逐漸降低，譚碧輝發現，光了大半年“赤腳”的女士們，又開始穿厚襪子了。于是，她也跟著改變“戰略方針”：在襪子的選購上注重那種能保暖防寒的五趾襪，在款式上追求新潮個性，諸如咖啡五趾襪、“彩虹妹妹”毛襪、“花姿花伴”毛襪、“柔情似水”毛襪和“青澀之戀”毛襪等；然而，盡管五趾襪仍然銷得不錯，但由于秋冬季節的襪子不再露趾，顧客對涂指甲油等美趾服務的需求大幅降低。于是，譚碧輝結合街頭美容店和足浴中心的經營管理方式，將服務重點放在足浴上。經過一番“戰略調整”后，譚碧輝的生意即使是在秋冬季節，也依然火爆。 后來，鑒于五趾美容店的名氣越來越大，顧客的需求也越來越多，她又開始兼營一些指甲油和與足浴相關的產品。同時，在經營的過程中，她還要求自己和手下的人多學習服裝搭配知識。因為她覺得，襪子雖小，但選擇什么樣的襪子與衣服搭配，對一個人穿著的整體效果會產生極大的影響。如果搭配得當，襪子完全能做到“揚長避短”，甚至起到“畫龍點睛”的作用。 2005年元旦前夕，譚碧輝每月就能贏利1萬元左右。為了讓小邪襪店”新年換新貌，譚碧輝在擴大店鋪經營面積的同時，又重新換了一幅店面招牌，把原來的“碧玉五趾襪子專賣店”改成了“戀上你的腳”。這樣，小店更時尚了，也更能吸引年輕女性了。 不僅如此，譚碧輝還特別注重在一些特殊的紀念性節假日進行有針對性的讓利服務。2005年情人節那天，她對外宣傳承諾：“男士帶戀人前來小店購襪一雙，并做腳趾美容一