林立人創(chuàng)富故事：網(wǎng)上開(kāi)店　熱火淘金

　　林立人：溫州人，在深圳創(chuàng)業(yè)15年，五年前涉足網(wǎng)上商務(wù)，目前在網(wǎng)上開(kāi)店80余間，生意做到了美國(guó)。 　　在紅嶺路南國(guó)大廈的一間大房子里，林立人坐在電腦前，與來(lái)自五湖四海的網(wǎng)商們洽談生意。在這里大房子里，還有十七八個(gè)年輕人跟著他一起在網(wǎng)上賣(mài)東西，連燒飯的阿姨也被教會(huì)了上網(wǎng)做生意。“這里人人都會(huì)電子商務(wù)。”林立人對(duì)慕名前來(lái)探營(yíng)的記者說(shuō)。 　　林立人以快遞公司的單據(jù)為依據(jù)，粗略算了一下，去年他在網(wǎng)上做了1997單生意。生意也不過(guò)是些小東東，小到10多元錢(qián)的一次性相機(jī)，大也不過(guò)是幾百元的數(shù)碼相機(jī)。美國(guó)人循網(wǎng)而來(lái)訂產(chǎn)的監(jiān)控?cái)?shù)碼相機(jī)，58美金一個(gè)，韓國(guó)人循網(wǎng)而來(lái)訂產(chǎn)的數(shù)碼相機(jī)，貴的也不過(guò)82美金一個(gè)。但是這些小生意源源不斷，量大了也就有錢(qián)賺了。林立人說(shuō)：“我的生意七八成是在網(wǎng)上做的。” 　　　　　　　　　　　　　 網(wǎng)上開(kāi)店說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單 　　林立人在網(wǎng)上開(kāi)店可謂四處開(kāi)花，在阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、一拍網(wǎng)，還有美國(guó)的亞馬遜等，大大小小的商務(wù)網(wǎng)站上，他先后開(kāi)了80家，光是在淘寶網(wǎng)就開(kāi)了8家。這些網(wǎng)上店鋪，大部分是免費(fèi)的，少部分要交點(diǎn)錢(qián)，比如加入阿里巴巴的誠(chéng)信通，或者在亞馬遜開(kāi)國(guó)際店鋪，都是要交錢(qián)的，誠(chéng)信通年費(fèi)是2300元，亞馬遜產(chǎn)品上架費(fèi)是1件不到0·5美元，量大還可優(yōu)惠。 　　記者從林立人在阿里巴巴開(kāi)的九九加一店鋪首頁(yè)上看到，主要商品是一些數(shù)碼產(chǎn)品，有數(shù)碼相機(jī)、MP3、攝像頭、DV攝像機(jī)等10多種，每種產(chǎn)品掛一幅圖在網(wǎng)上，配有文字說(shuō)明，設(shè)有留言詢(xún)價(jià)窗口。林立人參股了一家數(shù)碼相機(jī)廠，生產(chǎn)九九加一牌相機(jī)，因此在網(wǎng)上賣(mài)得最多的就是相機(jī)，各種像素的數(shù)碼相機(jī)，還有一次性相機(jī)、防水相機(jī)。有了產(chǎn)品展示，再配上最新供應(yīng) 、產(chǎn)品展廳、采購(gòu)清單、公司介紹、誠(chéng)信通檔案、證書(shū)榮譽(yù)、客戶(hù)評(píng)價(jià)、資信參考人 、聯(lián)系方式等欄目，生意就可以做了。 　　林立人向記者抱怨網(wǎng)上開(kāi)店晚了一點(diǎn)，其實(shí)在記者看來(lái)，他已經(jīng)很早了，1998年林立人就申請(qǐng)了公司網(wǎng)址（www.99and1.com）.2001年，在許多人還沒(méi)有自己的E-mail時(shí)，他就已經(jīng)在易趣網(wǎng)上開(kāi)出了第一家店，做手機(jī)生意。在這之前，他在華強(qiáng)北做過(guò)尋呼機(jī)批發(fā)生意，尋呼機(jī)生意轉(zhuǎn)眼沒(méi)得做了，他把目光投向了網(wǎng)上。做了手機(jī)做數(shù)碼。現(xiàn)在，他在網(wǎng)上還做起了數(shù)碼相機(jī)批發(fā)生意，許多小的網(wǎng)上店鋪都在賣(mài)他的相機(jī)，林立人和他們一起賣(mài)相機(jī)，看著就高興。 　　　　　　　　　　　　　 誠(chéng)信是唯一的網(wǎng)上通行證 　　說(shuō)起網(wǎng)上做生意的道道，林立人首先強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)的是：誠(chéng)信。“網(wǎng)上銷(xiāo)售最關(guān)鍵的是誠(chéng)信，否則店就開(kāi)下去了。”“只有誠(chéng)信，才有機(jī)會(huì)。”林立人曾在網(wǎng)上撰寫(xiě)過(guò)系列網(wǎng)上交易成功經(jīng)驗(yàn)分享文章，第一篇就是談的是“網(wǎng)上交易誠(chéng)信為先”。 　　有了誠(chéng)信，網(wǎng)上生意就好做。西安賽格市場(chǎng)有人在網(wǎng)上和林立人談生意，一次性要購(gòu)買(mǎi)100臺(tái)數(shù)碼相機(jī)。林立人建議他先少買(mǎi)點(diǎn)，做好了再慢慢加大。那人說(shuō)，他在網(wǎng)上已經(jīng)跟蹤林立人好幾個(gè)月了，你還是五星級(jí)義工呢，就相信林立人。生意做成了。后來(lái)，那人又在深圳購(gòu)買(mǎi)了其他產(chǎn)品，先把錢(qián)匯到林立人手上，請(qǐng)林立人幫忙中轉(zhuǎn)，把那批貨拿到并發(fā)到西安。“這活兒不賺錢(qián)，但我享受到信任的快樂(lè)。”林立人很愉快地辦了。 　　在阿里巴巴2004年度誠(chéng)信通指數(shù)排行榜上，林立人九九加一得分高居第一。在其他網(wǎng)站的信譽(yù)積分上也名列前茅。現(xiàn)在，林立人以誠(chéng)信在網(wǎng)上生意圈里成了名人，有了“網(wǎng)上交易誠(chéng)信第一人”的稱(chēng)號(hào)。近期，九九加一有大的動(dòng)作，準(zhǔn)備招聘大批的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，要做中國(guó)最好的網(wǎng)商。林立人說(shuō)。 　　林立人為什么深諳誠(chéng)信之道？林立人其實(shí)也不是個(gè)簡(jiǎn)單的人，他曾經(jīng)在溫州是同鄉(xiāng)王均瑤的生意領(lǐng)路人，后來(lái)又赤手空拳來(lái)深圳打拼，做過(guò)千萬(wàn)富翁，轉(zhuǎn)眼又兩手空空，千金賺進(jìn)又失去，嘗盡生意場(chǎng)上無(wú)數(shù)滋味，終于悟出了“誠(chéng)信”二字值千金。 林立人的網(wǎng)上生意經(jīng)： 　　1、不要等待，今天就開(kāi)店。網(wǎng)上開(kāi)了店，明天還在，信譽(yù)就不一樣，五年后還在，信譽(yù)又不一樣。信譽(yù)就是生意保證。最簡(jiǎn)單的是到免費(fèi)網(wǎng)站開(kāi)店。 　　2、摸準(zhǔn)網(wǎng)上生意發(fā)展趁勢(shì)，找到有特色、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。 　　3、認(rèn)真經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。開(kāi)了網(wǎng)店不去認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，不經(jīng)常更新網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，也是無(wú)效的。 　　4、有信心和耐心。網(wǎng)商們都是非常慎重的，對(duì)你的信任是通過(guò)很多小生意慢慢建立起來(lái)的，要耐得住好幾個(gè)月做不到一單生意的痛苦。 5、最最關(guān)鍵要講誠(chéng)信，維護(hù)信譽(yù)。有人在網(wǎng)上論壇批評(píng)你了，你要積極回應(yīng)，爭(zhēng)取消除誤會(huì)，也是挽回信譽(yù)損失的重要方法。