女大學生“淘”成網絡銷售能手

一個與人合伙開酒吧失敗的女大學生，在朋友建議下，開了一家淘寶網絡小店。由銷售玩具、飾品開始起步，逐步涉及到家居鞋和外貿服飾，無意插柳柳成蔭，這一試就成了年銷售接近80萬、年利十幾萬的網絡銷售能手。 　　她叫蘇琴。在大學里就喜歡泡吧的她和朋友合作開了間酒吧，然而，巨額的房租讓小蘇在苦撐了2年多后不得不放棄。 　　苦悶彷徨了一個多月后，一個好朋友的建議讓小蘇眼前一亮：“揚州的毛絨玩具那么有名氣，又有那么多的玩具外貿生產企業，你為什么不在淘寶上開個小店試一試呢？”很快的，小蘇的淘寶小店開張了。一開始，小蘇采取的辦法是小批量進貨、以銷定進。 　　小蘇開心地告訴記者：“我的店鋪叫1999,就是因為第一筆生意是19.99的金額,賺了5.5元,非常開心，是一個女孩送給他男朋友的禮物——一個卡通靠墊被。” 　　打這以后，小蘇的生活開始了新的節奏：每天泡在網上、坐公交車進貨、跑郵局發貨，第一個月下來，居然凈賺了2300多塊！雖然錢不多，但是她很開心，小蘇有點不好意思：“錢掙得真不多，但是我看到了希望，畢竟這是我自己創業以來第一次掙到了錢啊。” 　　2個多月干下來，“家里的貨也越壓越多，這樣下去可不行啊。”于是，在跑進貨的時候，她開始留心有沒有其他的產品可以做。在一家外貿企業，小蘇偶然地看到了一款家居靴和五花八門的布拖鞋，小蘇試著買了5雙。她把自己拍攝的圖片放到網上的店鋪里面，沒有想到當天就被人買走了。小蘇告訴記者：“我當時真的只是抱著試試看的態度，才十幾塊一雙，實在沒有人要就留給家里人穿。可能是因為款式很新、既保暖又便宜，市場反映特別好！真的沒有想到這么受歡迎！” 　　由于擔心產品積壓，一次只進十雙、二十雙，小蘇在企業、家和郵局之間來回奔波。她搖著頭不好意思地告訴記者：“那些天真辛苦啊！總是有客戶要新貨，只好這樣來回地跑。累得我都不想別的事，看到床就想躺下來！” 　　不到一個月，情況終于發生了變化。一天早晨，一個經常光顧1999的客戶開始批量訂貨，小蘇開心地告訴記者：“隨著我的進貨量的增加，廠家給我的價格也比以前優惠了，我的淘寶小店居然也開始做批發了，在這個基礎上，產品的檔次也提高了，零售也比剛開始的時候掙得多一些了。” 　　當記者詢問去年一共銷售多少時，小蘇略帶羞澀地回答道：“其實也不算很多吧。家居靴和拖鞋一共賣了不到2萬雙，銷售額大概在80萬吧。我是根據客戶的需求進貨，就現在這樣，我家里已經放不下那么多的貨了，我已經打算在外面租間房子做倉庫了。” 　　隨著天氣轉暖，小蘇的主打產品家居靴銷售最旺的季節已經過去了，小蘇該怎么辦呢？她不無得意地告訴記者：“我又開始擴充自己的產品線了，現在正在嘗試著銷售一些既漂亮又便宜的外貿女裝。從這兩天的情況看，還挺受歡迎的呢。”