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幾招幫你趕走網(wǎng)上淡季
沒有好貨源就沒有好生意嗎?就會(huì)永遠(yuǎn)處在淡季嗎?否!在這里我們教你幾招克服貨源問題,迎來長久的旺季!
1、網(wǎng)店貨源之市場調(diào)查
a) 找鉆石賣家做調(diào)查
你們肯定說,你就吹吧,鉆石賣家會(huì)配合你做調(diào)查?且慢,停止懷疑,看偶是這樣做的。偶找了幾個(gè)同行的鉆石賣家,一頭扎進(jìn)他們的信用評價(jià)里,從頭看到尾,從頭記錄到尾。怎么記錄呢?除了記錄價(jià)格外,就是畫“正”字,相信大家都會(huì)用哦!某商品賣出一次偶就畫一筆。雖然這個(gè)辦法很笨,工作量也很大,但是調(diào)查下來,你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么款式最暢銷,大概多少價(jià)位,然后你就可以參照調(diào)查結(jié)果進(jìn)貨定價(jià),一勞永逸哦!
b)找熟人做調(diào)查
偶從窮鄉(xiāng)僻壤走出來,背景簡單,人脈單一,既沒有開廠子的叔叔,也沒有做大生意的伯伯,也沒有錢找市場調(diào)查公司為偶做調(diào)查,想要拿到好的貨源談何容易?偶于是從自己喜歡的開始做,即手工家庭裝飾品。首先著手去找了相關(guān)的產(chǎn)品,然后把產(chǎn)品圖片發(fā)給同學(xué)朋友親戚看,這樣一來作了宣傳,讓他們知道偶要開店了,二來這么多人也有一定的代表性,就是這樣偶確定了做什么產(chǎn)品,真是一舉兩得啊!
2、淘寶寶貝描述
貨已經(jīng)有了,就要做寶貝描述的文章了,必須盡量地把寶貝的功能、特點(diǎn)展示出來。偶店里的每一件寶貝描述都是嘔心瀝血之作,除了要把寶貝的尺寸、顏色等基本信息交代清楚,還要寫出寶貝的特色。偶不僅絞盡腦汁把以前的文學(xué)功底調(diào)用起來,而且搜腸刮肚把以前學(xué)的詩句也用上,而且寶貝描述的格式、字體、字體顏色也是考慮再三,這樣,買家看到的不僅是一件商品,而是一件工藝品哦。
3、宣傳
俗話說“酒好也怕巷子深”,更何況咱的貨源還不比別人好(并非質(zhì)量不好,而是渠道價(jià)格不一定比別人好),因此要大力做宣傳。
偶的宣傳分為兩個(gè)部分:a、淘寶網(wǎng)宣傳,b、其他網(wǎng)宣傳
a)淘寶網(wǎng)宣傳
在淘寶上,只要買家眼睛的余光能夠掃到偶的店,偶都把優(yōu)惠信息寫上去。簽名擋里有優(yōu)惠信息、寶貝描述里有優(yōu)惠信息、店鋪公告里有優(yōu)惠信息、店鋪介紹里有優(yōu)惠信息、個(gè)人空間里有優(yōu)惠信息、旺旺里有優(yōu)惠信息……總之,無論買家從哪個(gè)角度接觸我的店都讓他看到優(yōu)惠信息。
b)其他網(wǎng)宣傳
偶在廈門的社區(qū)網(wǎng)站也不遺余力地發(fā)貼頂貼,效果也不錯(cuò)。除了有部分散客是從社區(qū)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了偶的店,更令人高興的是貿(mào)易公司也發(fā)現(xiàn)偶的店,合作正在洽談中,說不定偶的寶貝就要進(jìn)入國外市場賺回外快了,哈哈!
4、熟悉購買流程
我們不僅僅是要把東西賣給別人,還要幫買家解決在購買流程中遇到的各種問題。故我時(shí)不時(shí)在網(wǎng)上買東西,對網(wǎng)上購買的流程了然于胸。我碰到過幾個(gè)新手買家,他們對于網(wǎng)上購買非常陌生,因此我一步一步教會(huì)他們,從注冊、開通網(wǎng)上銀行、申請支付寶、如何使用支付寶……每一步都教他們。
請問各位賣家,如果你碰到這樣的賣家,而你又對購買流程不清楚,你們的生意能成嗎?也許不通過支付寶也會(huì)成功,但你還能得到夢寐以求的信用度嗎?請記住,幫助買家解決問題,幫了別人也是幫了自己!
5、賺銀幣
剛才在談到淘寶網(wǎng)宣傳時(shí),有一點(diǎn)沒有談到,就是利用廣告位,但是那需要銀幣去購買,以前不知道銀幣有如此的妙用,沒有去賺取,現(xiàn)在也實(shí)在囊中羞澀,才50個(gè)銀幣哦。因此最近也拼命“爬格子”,參加各個(gè)社區(qū)的活動(dòng),以賺得充分的銀幣。各位朋友,寫貼一定要認(rèn)真寫,寫原創(chuàng)貼,發(fā)貼也要發(fā)對地方,如果你寫的貼是家居方面的投到了男人幫,寫得再好也白搭。
除此之外,參加社區(qū)活動(dòng)能都獲得更多的銀幣,有的社區(qū)活動(dòng)就算頂帖也有可能獲得銀幣,這對于不想寫帖的賣家來說無疑是一大福音。
6、學(xué)習(xí)
這一點(diǎn)往往被賣家忽視,也許因?yàn)榇蠹覍?shí)在太忙了。
其實(shí)學(xué)習(xí)很重要,我們可以在淘寶經(jīng)驗(yàn)暢談居學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn):我的店鋪公告、做圖片、加音樂等等都是在這里學(xué)的,淘寶的賣家都很好,自己的經(jīng)驗(yàn)會(huì)毫無保留地傳授給別人;也可以在支付寶學(xué)堂學(xué)習(xí)如何使用支付寶,這對于賣家來說非常重要;還可以去學(xué)習(xí)淘寶的規(guī)則,這樣你就不會(huì)發(fā)廣告貼,就不會(huì)被扣掉寶貴的銀幣;還可以到各個(gè)社區(qū)學(xué)習(xí),這樣就知道貼該發(fā)在哪里,社區(qū)又在舉行什么活動(dòng)……
總之,你在百忙之中也要抽出時(shí)間來學(xué)習(xí)。
俗話說得好:“工夫不負(fù)有心人”,在淘寶,我們需要用手、用心、用腦,肯于付出,找對方法,一定能夠克服貨源帶來的難題,一定能夠克服淡季,請記住,沒有人能夠隨隨便便成功!

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