108元起家 網(wǎng)上成就千萬富翁

6月份以來，十堰市卡特工貿(mào)有限公司日夜生產(chǎn)仍然供不應求，一些來自國外的訂單不得不被婉言謝絕。這個并不出名的小廠和它生產(chǎn)的并非名牌的軟管為什么會有這么大的市場？他在短短十幾年的時間里是如何將108元變成千萬資產(chǎn)的？他的產(chǎn)品又是如何從為汽車配套發(fā)展到為飛機配套的？ 帶著這些疑問，十堰晚報首席記者：嚴謹，采訪了該公司總經(jīng)理焦思清。 “假姑娘”與人說話臉就紅 今年40歲的焦思清出生于河北衡水市，從小內(nèi)向、靦腆、文靜，和人說話就臉紅，于是，人們給他起了個外號叫“假姑娘“.轉(zhuǎn)眼間，焦思清高中畢業(yè)了，盡管小伙子長的越來越有男人味兒，可是害羞的毛病仍然改不了。父母幾經(jīng)商量，決定把他送到部隊去，因為那是個培養(yǎng)陽剛之氣的好地方。 從部隊轉(zhuǎn)業(yè)回來，焦思清變得開朗了許多，但還是不愿意與陌生人打交道。家里人四處找人幫忙，他才被安置在衡水市的一個生產(chǎn)汽車管路的國營企業(yè)工作。 上班的日子很平靜，但是，隨著結(jié)婚、生子、購房一系列事情的出現(xiàn)，一個月500元的工資遠遠滿足不了他的開支需求，日子過的越來越拮據(jù)。 為家人，108元起家闖市場 一天晚上，焦思清一進門，妻子就高興地遞給他一雙新涼鞋，“看這大熱天的，誰還穿著解放鞋？又寒酸又發(fā)臭。”他換上涼鞋，心里美滋滋的。“多少錢？”“70塊。”焦思清一聽，臉色就變了。他生氣的脫下鞋子，狠狠地扔到墻角，“干嘛買這么貴的鞋？我一個星期的工資才買一雙鞋穿，一家老小把嘴縫上？” 夫妻大吵一架后，他又穿上那雙破舊的解放鞋到了一個做推銷員的同學家里。看到別人一家闊綽的樣子，這天夜里，焦思清怎么也睡不著。第二天焦思清作出了一個大膽的決定，自己也要去做推銷。他的想法家里不支持，他就獨自一個人干；企業(yè)領導不給他調(diào)整崗位，他就辭職。 1996年的夏天，焦思清帶著東拼西湊來的108元錢，滿懷著改變生活的夢想踏上了推銷之路。 網(wǎng)吧里，顯示屏上悟商機 第一次出來跑推銷，焦思清面臨著從未有過的壓力與挑戰(zhàn)。他不知道哪里會有客戶，不知道業(yè)務怎么談。更為嚴重的是，如果108元花光了還沒有接到訂單，自己回不去是小事，妻子和孩子還得在家挨餓。為此，他每頓吃一塊錢的面條，每晚住3塊錢的旅店，除了吃飯睡覺，所有的時間都用來跑市場。 功夫不負有心人，3天下來，他在河北邢臺成功地接到了一筆3000元的汽車管路訂單。回到家里，他又對著訂單發(fā)愁，沒有錢，貨從哪里來？夫妻倆一商量，找熟人、托朋友，跑了是來家店鋪才佘到3000元的貨，焦思清把產(chǎn)品包裝好，沒來得及回家喘口氣，又直奔邢臺送貨、結(jié)款。一個星期下來，他賺了600元，比上班一個月的工資還多。 隨著客戶和資金的積累，市場和人際關系的拓展，焦思清再也不滿足于僅僅做一個小商販。1998年，他在衡水投資成立了自己的軟管生產(chǎn)企業(yè)。走上了自產(chǎn)自銷的道路。作為小企業(yè)的負責人，焦思清不但要抓生產(chǎn)，還要找市場。2001年7月，他獨自來到南昌開發(fā)市場。 下火車后沒走多遠，絞死請在馬路邊看到一家規(guī)模很大的機械企業(yè)，便徑直走進了總經(jīng)理的辦公室。他還沒說上三句話，就被對方叫來的保安粗暴地請出了辦公樓。回到街上，自尊心很強的他再也沒有勇氣走進第二家公司。該到哪里去歇歇呢？7月的南昌天氣悶熱的讓人感覺如同進了蒸籠，一位好心人告訴他附近有個網(wǎng)吧；里面還有空調(diào)，一個小時才收一塊錢。就這樣從來不懂網(wǎng)略的焦思清走進了網(wǎng)吧。 他看了看右邊的小伙子，對方正在瀏覽網(wǎng)站，他湊上去問：這上邊的美女照片是哪兒的？對方回答：世界各地的都有。 他又看看左邊的女士，對方正在語音聊天。他又湊上去問：和那里的人說話啊？對方回答：全國各地的，想跟誰說就和誰說。 聽了兩個人的話，焦思清突發(fā)奇想，既然網(wǎng)上能看到世界各地的照片，那么能不能看到世界各地的機械企業(yè)呢？既然網(wǎng)上能和全國各地的人說話，那么，能不能和那些采購談業(yè)務呢？