55BBS韓華：80后美麗女孩的創(chuàng)業(yè)生活

　這是一個80后的美麗女孩，清純稚氣，談話間顯出些許銳氣。她曾在總裁秘書和助理的位置上歷練過。2004年辭職，幾個朋友湊了些錢，建立自己的個人網(wǎng)站我愛打折網(wǎng)（55BBS），到現(xiàn)在她已經(jīng)通過個人網(wǎng)站廣告和企業(yè)策劃服務(wù)實現(xiàn)了盈虧持平，并擁有了34萬個注冊用戶。兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓她站在了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的起跑線上。 　大二開始做生意 　“我很閑不住，上大學(xué)時干過很多小項目，沒上大學(xué)前，在中學(xué)就在外作講解員，我生性不怕人。”韓華認為自己的天生個性是自己辭職創(chuàng)業(yè)的前提。 　韓華在北京交通大學(xué)工商管理專業(yè)大學(xué)畢業(yè)，在大二時，她發(fā)現(xiàn)很多計算機類的報紙很注重大學(xué)生群體，她就聯(lián)合幾所高校向這類報紙要活動要贊助，如和計算機報，電腦報合作，給高校贊助了很多年報，然后她再以優(yōu)惠的價格把報紙訂給學(xué)生。“在你這訂幾十元，同學(xué)也高興，報紙也開心，幾年下來效果非常好，我的零花錢也夠了。” 　當時名額有限，一個學(xué)校就幾百份，那時候她深有感觸的是：做生意一定要讓和你接觸的各方都受益。名氣才會更大，有更多的合作機會和更多的客戶。“創(chuàng)業(yè)的誘因在上學(xué)時就有了，當時就覺得信息不對稱，工作后，每月有可消費的錢了，對信息不對稱的感受更明顯了。當時就想：如果有人給你傳單告訴你哪打折如何如何？ 你會不聽，但如果是你認識的人告訴你，你就有可能去看看。年輕人的口袋里錢越來越多，從開始花錢到花更多的錢，我就想建立一個平臺來告訴他們?nèi)绾位ㄥX。在北京如果你想吃喝玩樂，你就可以在這個消費咨詢平臺上找到。”這個念頭在她工作了幾年后終于付諸實施。 　辭職做網(wǎng)站 借鑒海外經(jīng)驗 　“最早我是在做秘書、總裁助理，這些職位對我很有幫助。” 　2004年韓華辭職，當時是她一家做國際認證項目的項目經(jīng)理。“當時父母一直以為自己還在做項目經(jīng)理，在家鄉(xiāng)很為我自豪，為了不讓他們擔(dān)心，我瞞了他們一年，那年過春節(jié) ，為了省錢，向爸媽撒謊說太忙回不去了。后來爸媽知道了，很吃驚：”原來你沒工作啊‘。“她說起這些覺得很有趣。 　“開始創(chuàng)業(yè)，很艱苦。我是陜西咸陽人，但喜歡吃米飯。當時沒辦法，沒時間，吃了很久的方便面。回想起這段時間，印象最深的就是每天都在想著如何把工作完成，當時只有幾個人按照計劃一件事接著一件事地趕著做。” 　那時韓華還沒有能力拿到天使資金，也沒想到能得到融資，都是她和朋友們湊的錢。有朋友問她創(chuàng)業(yè)有多苦，她總是想不起來，“真是忙得想不到苦。如果說沮喪的事，就是熬夜時間太長，都出黑眼圈了。” 　她自稱是個知足常樂的人，發(fā)愁的事從來記不住，但知道只有堅持才能走到最后，只要堅持總會有辦法。“開始做頂?shù)脡毫艽蟆５珜ε⒆觼碇v，24歲到30歲之間是建立事業(yè)的黃金時間，所以我放棄了職業(yè)，選擇了創(chuàng)業(yè)。但真的是有好幾次都堅持不住了。” 　“做網(wǎng)站三年多，我體會最深的是聚合的力量，按照消費者和大眾的喜好，聚合所有人的力量，可以事半功倍。做網(wǎng)站，最有難度的是市場工作，千變?nèi)f化的，要不斷學(xué)習(xí)其他網(wǎng)站的經(jīng)驗，最開始，有加拿大的一個網(wǎng)站，也是個女孩創(chuàng)辦的，現(xiàn)在已經(jīng)上市了，作消費信息，當時就有朋友問我‘你是不是學(xué)她’，朋友這一提醒，我就努力去研究它，學(xué)到了很多好的經(jīng)驗。” 　那時韓華經(jīng)常搬家，但每一次都比前一次好。現(xiàn)在她終于來到中關(guān)村，在中關(guān)村電子大廈辦公，距離她心中的理想更近了。而55BBS已經(jīng)實現(xiàn)自己自足，運營模式主要靠廣告和對企業(yè)的策劃來實現(xiàn)。2005年10月，55BBS開始有廣告收入，且增長在200％.[next] 　因為熟悉消費者的需求，現(xiàn)在她也給商家提供策劃案、對企業(yè)進行包裝推廣，這一方面已經(jīng)成為55BBS另一個穩(wěn)定的收入來源。韓華認為，融資是有潛規(guī)則的，是通過很公式化的公式來計算。按照55BBS現(xiàn)在的情況，用公式來算比較虧，所以55BBS現(xiàn)在沒有把融資當重要戰(zhàn)略來考慮，但她不排斥。 　“今年55BBS還會開發(fā)新的穩(wěn)定收入，都是消費者期待的東西，今年是公司大發(fā)展的一年。今年的計劃是要深度開發(fā)用戶體驗，促使55BBS從社區(qū)向門戶轉(zhuǎn)變。55BBS從論壇起步到社區(qū)的領(lǐng)先，2007年從社區(qū)向門戶轉(zhuǎn)型，在首頁中可連進BBS論壇，但一部分年輕人不上BBS，不喜歡論壇的形式，但他們可以通過門戶獲取信息，這是 55BBS客戶深度挖掘的過程。” 　34萬會員成動力支柱 堅守網(wǎng)站規(guī)則 　網(wǎng)站最初的支出是帶寬和硬件，后來在線人數(shù)增長太快，每月是30％到40%的增長率，但資金有限，一般簽購帶寬合約都是一年期的，她也只能簽3個月，邊湊錢邊簽約。 　在那年夏天的一個日子，在線的人突然劇增，帶寬不夠用，老會員都知道網(wǎng)站又要升級了，但過了三周都沒有升級，大家說估計是沒有錢了，的確當時是資金最困難的時候，有會員發(fā)貼為網(wǎng)站捐款，來支持網(wǎng)站的發(fā)展。說到這件事，她顯得很幸福。“但再難也不能放棄，最后我謝絕了會員們發(fā)起的捐款。但這個來自網(wǎng)友內(nèi)心的力量支持我，讓我更堅信 自己的事業(yè)，堅信多方共享的道路一定能成功。” 　55BBS做過調(diào)查，現(xiàn)在網(wǎng)站的會員來自各行各業(yè)，大部分是白領(lǐng)，這可以根據(jù)上班的數(shù)值和在線的峰段算出來。目前，55BBS的會員有34萬，只在北京地區(qū)。她計劃08年以后向外開拓，做當?shù)仡l道。 　對她來講，55BBS網(wǎng)站的信息來源是強項，這是靠長期對帖子耕耘的結(jié)果。“有的地方有折扣，但只有去了才知道，我那時每天就是采集員，幾乎把所有的商場都跑了一遍，當時創(chuàng)業(yè)的人集體都去做采集員，采回來的信息發(fā)在論壇里，看了都很有感染力，如駐京辦事處的美味等等。同時，消費者也把消費體驗發(fā)在55上，這樣信息內(nèi)容帶動了真?zhèn)€信息的良性循環(huán)。” 　韓華一直自豪的是始終能保持一個良好的社區(qū)文化氛圍。“友好互助的文明網(wǎng)站能做到很不容易，建造初期也是經(jīng)受了很大的壓力，但我們堅持按照自己的規(guī)則去做。” 　她為了堅守網(wǎng)站的規(guī)則，經(jīng)常忍痛割愛。她告訴ChinaByte：“網(wǎng)站的積分是按照級別從幼稚園升到博士，當時網(wǎng)站出現(xiàn)了一個大學(xué)生級別的會員，而高級別會員的人比較寶貴，但他在網(wǎng)上吵架，違反了網(wǎng)站的規(guī)則，我們就直接把這第一個大學(xué)生給禁止了。但我們在堅持規(guī)則直到現(xiàn)在，營造出良性循環(huán)的文化氛圍。現(xiàn)在，只要到這個網(wǎng)站上來發(fā)小廣告 和罵人，大家都會點報告來處理。現(xiàn)實生活中一個村子可以做到夜不閉戶，也有的地方治安混亂，在網(wǎng)上、55就可以做到夜不閉戶。”