太極集團(tuán)董事長創(chuàng)業(yè)故事：從三峽飛向世界的雄鷹

今天，國內(nèi)中醫(yī)藥強(qiáng)勢企業(yè)不斷涌現(xiàn)，一次又一次地印證著我國中醫(yī)藥發(fā)展50年來的輝煌成就。其間，企業(yè)領(lǐng)軍人物功不可沒。為此，本期我們特別推出國內(nèi)最大中成藥企業(yè)——太極集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理白禮西的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。從中，我們或許能窺見國內(nèi)中醫(yī)藥企業(yè)那充滿辛酸與輝煌的發(fā)展歷程……一個21歲的男子漢潸然淚下。 1985年10月1日，中秋節(jié)與國慶節(jié)重合，是雙重喜慶的日子。然而，涪陵制藥廠非但發(fā)不出月餅，就連飯碗都搖搖欲墜。當(dāng)看到涪陵地區(qū)醫(yī)藥局的同志買來最便宜的冰糖麻餅，一個職工只能捧著一個多一點(diǎn)的麻餅時(shí)，當(dāng)聽到周圍工人中間傳來隱隱的哭聲時(shí)，這位年輕的副廠長再也忍不住自己傷心愧疚的眼淚了。這一天，成為他和涪陵制藥廠職工們最刻骨銘心的記憶。可是，此時(shí)此刻誰又會想到，他，就是16年后中國三大制藥企業(yè)之一、西部最大的醫(yī)藥集團(tuán)、國內(nèi)最大的中藥企業(yè)集團(tuán)、國內(nèi)唯一控股三家上市公司的國有大型企業(yè)太極集團(tuán)有限公司的董事長兼總經(jīng)理——白禮西。 1——無極生太極，太極動而生陽，動極而靜，靜而生陰，靜極復(fù)動，互為其根。 雄鷹，從谷底奮起到過三峽的人莫不驚嘆它的險(xiǎn)峻雄奇，也莫不感慨這里艱難的生存環(huán)境。忽而一只雄鷹沖出谷底，盤旋上升，掠過險(xiǎn)崖峭壁直沖云天時(shí)，你才會由衷贊嘆她生存的本領(lǐng)和給人帶來的美好希望。1983年，畢業(yè)于成都中醫(yī)藥大學(xué)中藥專業(yè)的白禮西被分配到長江邊的國營涪陵中藥廠(太極集團(tuán)前身)做技術(shù)員。這是一個僅花了11萬元錢辦起來的作坊式的中成藥加工廠，只有2臺人力汽輪車，五六十個工人，廠房是水泥板和雜木架搭的。當(dāng)時(shí)，全廠僅有數(shù)十萬元資產(chǎn)，年產(chǎn)值不足百萬。80年代中期，隨著統(tǒng)購包銷政策的調(diào)整，企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)不飽滿，連續(xù)3年虧損，工人們困窘到靠淘洗中藥材掙加工費(fèi)的地步，就是這樣，半個月也只能掙到8元錢。 稍有才干的人紛紛離開工廠，另謀高就，而白禮西卻倔強(qiáng)的留了下來，因?yàn)樗哑髽I(yè)的前途和廣大職工的利益當(dāng)作自己的責(zé)任與追求。在工廠最困難的時(shí)候，白禮西曾親自到武漢學(xué)習(xí)制作汽水的技術(shù)。炎炎夏日里，他帶著工人們一起做汽水，一起走上街頭，靠賣這種被稱為“烏梅山楂水”的自制汽水掙錢為職工發(fā)放工資。讓太極集團(tuán)的老工人至今念念不忘的是，1988年夏天，白禮西出差不幸遭遇車禍，右手臂嚴(yán)重受傷。當(dāng)時(shí)藥廠一期技改工程正處于關(guān)鍵時(shí)刻，他不顧醫(yī)生勸阻堅(jiān)持在技改工地上指揮督陣，導(dǎo)致他的右手因沒有得到及時(shí)、徹底的治療而神經(jīng)萎縮，留下終身殘疾。 10多年來，無論企業(yè)處于困境，還是事業(yè)遇到挫折，白禮西始終默默地細(xì)心呵護(hù)著這個三峽庫區(qū)的弱小企業(yè)。回首往事，他常常說，真正為老百姓解除病痛，真正造福社會的事業(yè)是一定會強(qiáng)大起來，一定會得到回報(bào)的，而從事這種事業(yè)的企業(yè)和忠于自己理想的人，會越來越得到人們的信賴與尊重。16年來，白禮西實(shí)踐并實(shí)現(xiàn)著自己的信念。從一個縣辦小廠到中國最大的中藥產(chǎn)銷基地，從“急支糖漿”、“兒康寧”到“太極通天液”、“曲美”，從幾乎一無所有到擁有固定資產(chǎn)達(dá)102億元，年銷售收入突破30億元，上繳利稅超3億元，白禮西帶領(lǐng)太極人完成了脫胎換骨的角色轉(zhuǎn)變。當(dāng)2000年11月8日中央電視臺黃金廣告段位招標(biāo)會上，白禮西微笑著舉起2041萬元的競價(jià)牌，將央視新千年的第一聲鐘聲定格為“曲美”時(shí)間，并以1個億的廣告總投入擊敗眾多強(qiáng)勁對手一舉奪得“標(biāo)王”之冠時(shí)，業(yè)界人士驚呼：“太極年”到了！ 2——蒼天遼闊，太極無量，創(chuàng)新無限，任我翱翔。飛翔的智慧和力量在國有企業(yè)改革舉步維艱之時(shí)，太極集團(tuán)的崛起引起了各方人士的強(qiáng)烈興趣和廣泛關(guān)注。尤其是上個世紀(jì)末，全國9000多家制藥企業(yè)中有6000多家開工不足，處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)時(shí)，太極集團(tuán)在白禮西的帶領(lǐng)下，逆流而上，強(qiáng)勢推進(jìn)，人們不禁要問：動力何在？ 誠然中國自古就有“無商不奸，無奸不商”之說，似乎奸商才能成功。但我們不難發(fā)現(xiàn)，白禮西16年來的風(fēng)雨歷程始終貫穿著“以德治企”的理念，處處蘊(yùn)涵著“太極”二字海納百川的氣度。他要求自己和每一位太極人在經(jīng)營管理中必須堅(jiān)守做人的品德與職業(yè)的道德。 ——十六年來，白禮西身先士卒，以“德”服人，成功開創(chuàng)啞鈴型發(fā)展格局下的“全員營銷”模式。白禮西認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力和營銷能力應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其生產(chǎn)能力，形成啞鈴型發(fā)展格局，多年來，白禮西以自己的親身行動實(shí)踐著″全員營銷″的理論。他每天工作時(shí)間超過12個小時(shí)，一年的休息時(shí)間不到15天；他常年在外，連續(xù)不斷跑市嘗跑營銷，時(shí)常需要兩個司機(jī)輪流開車，以至于他萬般疼愛的女兒在日記中寫道：想見爸爸是一件多么奢侈的事啊！從1994年起，太極集團(tuán)逐步形成了一支近2000人、占企業(yè)總?cè)藬?shù)1／4的專職營銷隊(duì)伍，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國95%以上的地級市以及60%以上的縣級市和農(nóng)村市場，在全國設(shè)立了80多個市場部和20多個辦事處。現(xiàn)在，太極集團(tuán)已經(jīng)成為國家經(jīng)貿(mào)委向全國企業(yè)唯一推薦的實(shí)施“全員營銷策略”的樣板企業(yè)。 ——十六年來，白禮西把握大局，以“德”治企，持續(xù)推動企業(yè)資本優(yōu)質(zhì)快速擴(kuò)張。白禮西帶領(lǐng)太極集團(tuán)參與市場競爭時(shí)，從不以消滅或擊跨競爭對手為終極目的，而是通過資產(chǎn)重組，走低成本擴(kuò)張之路，使國有企業(yè)保值增值。他及時(shí)運(yùn)作太極集團(tuán)上市，收購上市公司桐君閣、西南藥業(yè)等貿(mào)易和西藥生產(chǎn)企業(yè)，對三峽庫區(qū)20多家瀕臨倒閉的國有企業(yè)和集體企業(yè)實(shí)施兼并重組，按照國際慣例實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，做到兼并一個救活一個，解決了大量下崗工人的再就業(yè)難題，盤活近40億國有資產(chǎn)，太極集團(tuán)也在一系列優(yōu)質(zhì)高效的企業(yè)并購過程中，事半功倍地搭起了放大自己的跳板，形成“雙贏”甚至“多贏”局面，從根本上構(gòu)建起科工貿(mào)、中西藥生產(chǎn)緊密結(jié)合、互為倚重的利益共同體，充分體現(xiàn)出“以德治企”的經(jīng)營哲學(xué)和企業(yè)理念。 ——十六年來，白禮西求才若渴，以“德”為紐，適時(shí)推動企業(yè)由資本營運(yùn)向知本營運(yùn)轉(zhuǎn)變。面對知識經(jīng)濟(jì)大潮的挑戰(zhàn)，白禮西始終堅(jiān)持以人為本，把大力開發(fā)人才資源作為“一號工程”。他認(rèn)為管理不是要把人管死，而是要把人理活，能夠經(jīng)營管理好人才的企業(yè)，才有可能成為最終的贏家，知本營運(yùn)將是未來企業(yè)發(fā)展的方向。白禮西選撥、任用人才從不論資排輩，而是德才兼?zhèn)錇樯嫌茫鹊潞蟛艦橹杏茫炔藕蟮聻橄掠茫瑹o德無才為不用。現(xiàn)在太極集團(tuán)的中高層管理干部平均年齡僅33歲，大批德才兼?zhèn)涞那嗄耆瞬艌F(tuán)結(jié)在白禮西周圍，給太極集團(tuán)的發(fā)展注入了持久的推動力。 現(xiàn)在，太極集團(tuán)已經(jīng)被國家經(jīng)貿(mào)委確定為全國520戶重點(diǎn)企業(yè)之一，國家“九五”計(jì)劃全國重點(diǎn)發(fā)展的五大中藥集團(tuán)之一，已擁有9家中藥企業(yè)、14家中藥商業(yè)企業(yè)、3家上市公司、45家子公司。其中，獨(dú)家生產(chǎn)的“藿香正氣口服液”獲得97年世界知識產(chǎn)權(quán)和中國專利局聯(lián)合頒發(fā)的中國專利發(fā)明金獎，成為全國醫(yī)藥行業(yè)中獲此殊榮的第一個產(chǎn)品；“補(bǔ)腎益壽膠囊”獲99年度中國專利發(fā)明金獎，并被衛(wèi)生部選為“國家基本藥物”；減肥新藥“曲美”作為中國國家藥品監(jiān)督局批準(zhǔn)的第一個減肥藥，首開中國醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)拍賣的先例，半年銷售合同訂單達(dá)2個億；“急支糖漿”銷量穩(wěn)居中成藥品復(fù)方劑產(chǎn)品單品種全國銷售額第一名。 3——善弈者謀勢，不善弈者謀子“一定要發(fā)展中醫(yī)藥！” 白禮西的成長，太極集團(tuán)的發(fā)展離不開黨和政府的關(guān)懷與支持。1998年4月，江澤民總書記親赴太極集團(tuán)視察，他欣然題詞并指示：“一定要發(fā)展中醫(yī)藥！”黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人李鵬、朱？基、吳邦國、鄒家華、曾慶紅等也先后視察了太極集團(tuán)。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)心、鼓勵、期望給白禮西以極大的振奮，同時(shí)也促使他更深入地思考。 新世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢不斷加快，中國入世在即，雖然中醫(yī)藥是民族工業(yè)中少有的幾個能與國外企業(yè)相抗衡的行業(yè)，但仍然面臨著巨大挑戰(zhàn)。江澤民總書記在“七一”講話中明確指出：“大力推動科技進(jìn)步和創(chuàng)新，不斷用先進(jìn)科技改造和提高國民經(jīng)濟(jì)，努力實(shí)現(xiàn)我國生產(chǎn)力發(fā)展的跨越。”白禮西深刻領(lǐng)悟江總書記的指示精神，于無聲處，未雨綢繆，以科技為先導(dǎo)，率先邁開了走向世界的步伐。 ——加大科技創(chuàng)新力度，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。白禮西響亮地提出要“科技興藥，科技興企”，帶領(lǐng)太極集團(tuán)以每年投入五、六千萬的規(guī)模逐步構(gòu)筑起國家體系、學(xué)校體系、科研院所體系三個科技創(chuàng)新體系。幾年來，在國家經(jīng)貿(mào)委、國家人事部支持下，在西部地區(qū)率先建立了國家級企業(yè)技術(shù)中心、博士后工作站、太極醫(yī)藥研究院等國家級研究機(jī)構(gòu)；斥資1000萬元設(shè)立“中國抗癌研究開發(fā)基金”；投入500多萬元與澳大利亞悉尼大學(xué)、華西醫(yī)科大學(xué)等國內(nèi)外多所高校開展合作研究；與重慶商學(xué)院以聯(lián)合辦學(xué)形式建立了全國第一個商務(wù)營銷策劃系；與中國中醫(yī)研究院、成都中醫(yī)藥大學(xué)、華西醫(yī)科大學(xué)、成都市藥研所等科研機(jī)構(gòu)共同開展國家九五科技攻關(guān)重中之重的項(xiàng)目“高效優(yōu)質(zhì)中藥復(fù)方研制”的研究；投資4020萬元對重慶中藥研究院進(jìn)行控股式改制，成立重慶中醫(yī)藥高科技發(fā)展有限公司，搶占中醫(yī)藥研究開發(fā)的制高點(diǎn)，此舉已被國家科委列入科技體制改革試點(diǎn)。走出舉重若輕的三步棋，最前沿的科技成果已盡在白禮西視線之中。籍著科技創(chuàng)新持續(xù)不斷的推動力，太極集團(tuán)已擁有全國獨(dú)家生產(chǎn)的品種50多個，列入2000版《中國藥典》的品種116個，列入國家基本藥物目錄的品種214個，獲得專利保護(hù)的品種20多個，獲國家中藥保護(hù)的品種20多個。而今太極集團(tuán)研制儲備有20多個中西藥新產(chǎn)品，包括一類新藥在內(nèi)的三四十種新藥也正在研制開發(fā)之中，形成生產(chǎn)一代、儲備一代、開發(fā)一代、研制一代的良性循環(huán)。 ——加快與世界經(jīng)濟(jì)接軌步伐，強(qiáng)力推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化和國際化。按照白禮西的規(guī)劃和設(shè)想，其三家上市公司中，太極集團(tuán)將專注于中成藥的研制、生產(chǎn)及藥品的銷售；桐君閣主力構(gòu)建太極集團(tuán)強(qiáng)大的藥品分銷網(wǎng)絡(luò)；而西南藥業(yè)則擔(dān)當(dāng)起向生物制藥進(jìn)軍的重任。目前，太極集團(tuán)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、東南亞、非洲及歐洲。“太極通天液”獲美國FDA認(rèn)證，是國家中醫(yī)藥管理局推薦并首批獲準(zhǔn)進(jìn)入美國市場的五個中成藥品種之一；“藿香正氣口服液”已授權(quán)日本名古