出奇制勝周澤榮

陽光下的富豪 在胡潤制造的“中國大陸百富榜”當中，以20億身家位居第24位的周澤榮可能算是陌生的面孔，但在“僑鑫”身影隨處可見的廣州，人們對于這位極其低調的富豪人物和他旗下的各種物業應該早有耳聞。在華南這個藏龍臥虎之地，周澤榮絕對是個舉足輕重的人物，而由他一手創辦的僑鑫集團在經過十多年的開疆拓土后，已逐漸形成一個以房地產業為核心、多元化跨領域發展的“商業王國”。 和廣東大多數的僑商一樣，周澤榮的創業歷程也沿襲著早年慣常的模式，即先從內地到香港，繼而再赴澳大利亞發展，憑借著對各種商機的把握，在澳洲與中國內地之間做起各項貿易往來，由此打下了原始的財富基矗之后，周澤榮開始在澳洲與廣東兩地雄心勃勃地搭建他理想中的“僑鑫集團”，從他給公司的命名Ｋｉｎｇｏｌｄ中可以窺見一斑，而他的競爭對手亦能在其果斷揮師回國、轉戰華南高端市場的步調中領教到他的霸氣與膽識。 對此，周給出的自我評價是“在經濟調整期內反周期運作，抓住了人們不敢抓的機遇，取得了突破”。最為典型的例子為，1988年他返回內地開始做房地產，而1989年前后，當海外有人對中國的改革開放政策和國內市場產生動搖之時，周澤榮卻投入重金建造了那時廣東省最豪華的“廣東外商活動中心”。有人評價“這在當時是不可想象的事情”，而周的大膽無疑“為廣東凝聚了一批在海外擁有雄厚實力的商家，搭起一座廣東與海外商界的橋梁”。周至今仍為當初的決策感到滿意，“我覺得我做了一件十分有意義的事情”。 僑鑫當時還有一次震動業界的冒險舉動。即在上世紀90年代初期國內實行宏觀調控、房地產處于市場低潮時，逆水行舟，擲出10億元巨資建造廣州國際貿易中心。誰也不曾料到，那時還是令人匪夷所思的舉措如今卻讓周身價頓時翻番。隨著天河的崛起，加上與之毗鄰的中信廣場和市長大廈，這三大廣州天河高級寫字樓已經成為廣州的標志性建筑群。而僑鑫集團的一位人士告訴記者，單就國際貿易中心與外商活動中心，這兩處物業的價值應該就已超出20億元。難怪僑鑫集團的很多員工對于老板僅以20億元的身家屈居第24位很不以為然。 地產板塊對高端市場情有獨鐘 與國內的眾多地產開發商相比，周旗下的僑鑫地產顯得有些另類。一般來說，地產商為規避銷售風險，會同時開發不同檔次的產品，而僑鑫卻對高端市場情有獨鐘。 于1995年開發的匯僑新城雖然還談不上高端，但這個1996年到1998年連續三年創下銷售量第一的樓盤被業界視為僑鑫初涉地產市場的一次“投石問路”。首戰告捷，周更加堅定了其開掘房產高端市場的決心。 于是，周開始醞釀建造一個宏偉的“綠色生態園”住宅區——匯景新城。據僑鑫集團地產業執行總裁唐明曦介紹，匯景從1998年開始立項，在確定了綠色生態住宅社區這一主題后斥資千萬進行國際競賽招標，從12家參賽的中外著名設計公司中挑選出美國的ＳＡＳＡＫＩ為實施方案，2001年11月底交付使用。也就是這座精雕細琢的超豪華精品樓盤，迅速為僑鑫在地產界積累了卓越的聲譽。該公司地產部的一位售樓小姐告訴記者，“匯景是市中心難得的‘風水寶地’，很多港商看過后都贊不絕口。”據售樓小姐介紹，住宅區別墅的售價從300萬元到2000多萬元不等，而少量的單層或復式住宅的造價也不低于100萬元。 在銷售方面，唐明曦一再表示，匯景將把目標鎖在高端市場上，“只要能夠占到10％的市場份額，就已經可以大奏凱旋樂了。”但挑戰不是沒有。今年強力推出的凱旋華庭、漢苑、匯美景臺等高質素樓盤，都可能沖擊高端份額，對匯景構成威脅。而據僑鑫集團的員工透露，匯景新城的開發大約投入100個億，公司期望回收120億元，若按照目前的進度來看，大約一年可以賣出十多億元，需要再過三到五年時間方可實現銷售目標。不過，周似乎對“目前每月銷售額過億元”的成績單相當滿意，決意把匯景做成長線投資的產品。而該公司地產部的一位人士坦言，“我們集團資金十分充裕，不像有些地產商急于套現。 服務板塊珠江新城謀建“六星級酒店” 可以說，服務業是僑鑫集團的重要根基，從周澤榮回國投資至今，這一方面的經營都相當穩定。 而地處廣州大道中心位置的外商活動中心以薈萃世界各地文化精華而聞名，“生意依然熱鬧，客房經常爆滿”。而周的過人之處還在于，他能夠包攬下酒店內的各種配套經營服務，比如潮皇食府、萊曼娜國際俱樂部等等。據僑鑫集團的一位人士透露，“周老板主要經營高端市場，他的潮皇食府目標群體都是名流，就餐必須提前預約訂座，北京等地都有分店，生意十分紅火；而萊曼娜女子俱樂部絕非一般，它的一張會員卡售價在3萬－5萬元之間，并且這個俱樂部發放的會員卡可以穩定在每年500張以上，可見其經營水平之高。”不僅如此，周澤榮旗下服務業的經營水平絕非普通民營企業所能匹敵。記者獲悉，僑鑫服務業的人馬都在總部廣州國際貿易中心辦公，“這個團隊的活動能力很強，特別是他們的禮賓服務，頗具規格。” 但周似乎已對服務業提出更高的標準。而唐明曦也并不掩飾僑鑫的野心，就是要在珠江新城再建一座六星級的酒店。唐明曦說，“這座酒店的目標是要成為廣州的‘神來之筆’，要第一次呈現真正的世界級大師作品；而所謂六星級，就是在傳統五星級的基礎上，再加上現代化的數字化智能設施。”盡管有人提出質疑，認為“選址不太理想”，因為“珠江新城沒有熱起來”，但是僑鑫方面卻顯得很自信，周澤榮的答復是，“廣州是個有魅力的城市，起步早、發展快，人均ＧＤＰ達到5000美元，居全國各大城市前列，廣州已形成了一大批對生活品質有更高追求的中產階層”，一直敢于逆市而動的周澤榮公開表示，“今后我還會加大在廣州的投資力度。” 教育板塊強強聯手共拓精品教育 在百富榜上，幾乎找不到像周澤榮這樣熱衷于教育辦學的民營企業家。 坐落在廣州天河繁華商業中心、占地約2．8萬平方米的僑鑫教育基地，配備了投資達1億多元的先進教學設備，耗資不菲。據僑鑫教育基地的一位主管人士透露，自1999年教育基地設立以來，周更是“傾注了大量的精力”來打造僑鑫教育的品牌。 而今年4月，僑鑫與國內著名學府——上海交通大學結盟，共同打造ＭＢＡ、ＥＭＢＡ、高級經理人培訓等十幾種課程，開啟了“民企＋高校”深度合作的商業化運作模式。上海交大安泰管理學院的王方華院長在接受記者采訪時表明，“僑鑫集團的實力雄厚，借助它強大的經濟支持，上海交大可以迅速在珠三角洲拓展自己的品牌。”而僑鑫教育基地的主要負責人也坦承，“與上海交大合作，可以學習它們的教學管理模式，進而在三五年內打造僑鑫自身的商學院品牌。” 周顯然對這一合作寄予厚望，據說除了董事會主席由他本人擔任以外，其他的大多數席位均由上海交大的管理人員進駐，“一般來說，教學管理均由上海交大負責，僑鑫方面則承擔對外宣傳和基本內務。”在周的大力推動下，兩班人馬很快度過磨合期，雙方還大張旗鼓地在珠三角地區連續出擊、大搞營銷推介活動，一致主推學費高達23．8萬元的精品ＥＭＢＡ教學，一度驚動了盤踞在華南地區的幾大諸侯。 ■視點 廣東仍是外商投資的熱土 綜觀周澤榮的創業主線，其中尤為值得一提的是，周在國內搭建的僑鑫集團基本上沒有離開廣東地域。在很多地產發展商紛紛北上掘金的時刻，周澤榮卻始終不愿放棄華南大本營。外界對此深表疑惑，周的解釋是，他十分看好廣東這個地域的綜合發展能力，堅信廣東仍是外商投資的熱土。 這或許更可以歸結為企業家的鄉土情結，出生于廣東潮陽的周澤榮，盡管是以外商的身份回國創業，但其童年和青少年時代都在廣東長大，這也是胡潤將其歸入“中國大陸百富榜”的主要原因。而周澤榮對家鄉的支持可以體現在許多公益事業上，比如九運會、鋼琴演奏會、喜多郎、雅尼音樂會等等，僑鑫方面的數據表明，近年來集團在公益事業上的支出已超過億元。 大概也是這一緣故，周澤榮獲得了一系列的光環：中國僑聯華商聯誼會副會長、廣州市僑商會會長、廣州市第八批榮譽市民等等。而周澤榮在新近就任廣州市僑商會會長一職時，如是發言，“征程既始，任重道遠，茲后本人將攜手全體會員，以僑搭橋，接軌世界，同促廣州經濟繁榮。” 隨著天河區的崛起，僑鑫集團投資的廣州國際貿易中心已成為市區內的標志性建筑之一。