李湘的白馬王子李厚霖的發家史

李厚霖：李湘的鉆石王老五 隱秘而低調的恒信鉆石老總李厚霖，因成為電視藝人李湘的未婚夫而突然頻頻曝光李厚霖一直不停地冒汗。 8月16日下午，在恒信(Hiresun)鉆石機構寬敞的辦公室內，李厚霖的額頭上一層汗珠。他不停地喝水、咳嗽，并對身邊的員工發了一次脾氣。“對不起，我不在狀態。”他說。 他的“不在狀態”可能是有原因的，此時這位中國頂級奢侈品品牌的掌門人，一個身家過億的男人，著名主持人李湘的未婚夫正處在輿論風暴的中心：坊間除了說他在認識李湘前曾和多個女人有染外，更有人質疑李厚霖的學歷有假，甚至有傳言說恒信鉆石質量低劣。“假學歷，假鉆石，騙明星是為了炒作自己免得債主追債。”坊間有惡意傳聞如此流傳。 做為恒信鉆石機構的執行總裁，31歲的李厚霖一直以神秘著稱，這與他“恒信鉆石”的名頭顯然不成正比——4年來，“恒信”用閃電式的手法在中國鉆石市場攻城掠地，大有成為中國鉆石霸主之勢品牌的代表作。 這位中國頂級奢侈品品牌老總的真正面目到底是什么？ 李厚霖是誰？ 李厚霖拒絕透露自己的少年經歷。流傳的資料說，“李厚霖原名李偉林，天津薊縣人，初中沒有畢業”。對此，李厚霖不置可否，但他隨后說：“如果我真是一個僅有小學文化的人，我現在能成功操作一個奢侈品牌，我覺得這更值得借鑒。” 也有雜志報道說，李厚霖曾上過大學，學的是和航海或港口有關的專業，后來曾在某進出口公司上班，做珠寶產品項目。 可以確定的是，年輕時的李厚霖迅速積累起了自己的第一桶金。一個細節是李厚霖聲稱自己8年前，也就是1996年，就已經開凌志400，當時他23歲。李厚霖拒絕透露他起家的具體細節，但是他說自己在1999年進入鉆石行業前就已經有5年的相關經歷，而此前他也做過黃金生意，經歷了從“經營黃金，靠賣原料賺錢，到用情感賣鉆石”的過程。 1999年，賺了錢的李厚霖開始考慮投資，“當時也有一定的原始積累，那種數額如果做地產也可以做得非常好”。但李厚霖最終還是選擇進入珠寶行業，他的解釋是希望能“做一個品牌出來”。 此時李厚霖能調動的資本大概有5000萬左右，他用每年3000萬租下了東方廣場一個1200平米的大廳作“恒信”的“鉆石宮殿”，而他的對手——周大福和謝瑞麟——的店面只有三、五十平方米。這個大膽的創意帶給李厚霖的是“恒信”的飛速發展，三年后，這個“鉆石宮殿”和“恒信鉆石”都已經廣為人知。 根據李厚霖的描述，這三年里他還成功地置換了南非一個鉆石礦的股份，加入了世界鉆石協會并成為它的重要會員，還讓世界鉆石協會的主席成為“恒信”的股東，但他拒絕透露更詳細的情況。他強調說，一個奢侈品牌成功運做到現在，“沒有一點真正的東西是做不到的，有些東西很微妙，比如南非大使是我很好的哥們，我和南非總統關系也不錯”。 至于廣受質疑的“夏威夷大學MBA學位”，李的解釋是他畢業于夏威夷的一所“管理大學”，屬于在職，“在中國授課，每個星期學4個半天，學習了兩年。”他不斷強調說這個MBA課程的學習對他沒有幫助，“就是一些案例還有用”。 “恒信”發家之道 1999年，當李厚霖涉足鉆石產業的時候，他面臨的是周大福和謝瑞麟兩個有著幾十年歷史的老品牌。更困難的是，在鉆石行業，品牌的確立和打破都有一個漫長的過程，它需要的是時間和資本。但此時的李厚霖，只有5000萬，要想迅速崛起，只有找到捷徑。 當時周大福和謝瑞麟的經營策略是在北京開很多分店，把鉆石送到離顧客最近的地方，他們認為每開一家新店，總能帶來銷售額的擴大。但李厚霖不認同這個模式。 “這不符合奢侈品的銷售特性。你一生能買幾次鉆石？買鉆石的時候你會在乎路途的遠近嗎？你會對你心愛的人說我們就在樓下買象征我們永恒愛情的鉆石吧？買這種高檔奢侈品你是傾向于在大店買更有品質保證的？還是在某個分店貪圖便捷的？” 經過一番推理，李厚霖認定路途遠近不是鉆石銷售的必要條件，“這是第一個突破點”。更為現實的是，李厚霖也沒有財力去遍地開分店。 第二個突破點是店面的大小，當時周大福和謝瑞麟都是三五十平米的店面，“賣鉆石說白了賣的是情感，我不知道一個三十平米的店面能襯托出什么情感來。”李厚霖說，“我要打造一個非常大的空間，用很大一部分店面完整地表現鉆石蘊涵的文化和情感，并提供眾多的款式和符合頂級奢侈品要求的奢華服務。” 經過考慮的李厚霖租下了北京東方廣場一個1200平方米的地方做“恒信鉆石宮殿”，用2/3的店面做鉆石文化，剩下的1/3提供款式繁多的鉆石商品。最后的結果是標榜奢華的“鉆石宮殿”一開張“就引起了轟動”。 根據李厚霖的說法，憑借這個“鉆石宮殿”的創意，他迅速得到國際鉆石商的認同，并得到了一些國際財團的支持。而李也依靠這些資源建立了更為廣泛的國際背景，“利用世界鉆石協會主席的賞識發展自己，并進行國際資本的運做”。隨后，李厚霖在南非購買礦山，組建鉆石加工廠，“恒信”開始迅速擴張，先后在國內開了四家分店，每家都是1200平米的大店。 李厚霖的下一步是在上海開分店，并到年底推出幾個子品牌。根據他的計劃，三年以后恒信會有15個子品牌，近400家店面，“到時候我們肯定是中國鉆石市場份額最大的。”他聲稱自己整合了全球的鉆石資源來操作中國市場，“別人連想都不敢想”。 佛教徒 李厚霖的辦公室里沒有擺放任何鉆石，他本人也沒有佩戴任何鉆石首飾。這位奢侈品品牌的掌控者聲稱自己不喜歡奢侈品，“見多了就覺得沒意思了”。 他聲稱打高爾夫是浪費時間，“交到朋友的好處還沒浪費時間的壞處大”，并批評中國上流社會的聚會“沒意思，都端著，不是西方骨子里的高貴”。 李很得意于自己的口才，自認在這方面“還是有點小能力“。 他的辦公室里最引人注目的是一些和活佛的合影，李厚霖說自己是活佛的弟子，“我是一個佛教徒”。他說自己頗得活佛師傅的賞識，因為在這位活佛的弟子中，“我是比較心誠的一個”。 在恒信鉆石機構的辦公樓里有一個佛堂，離李厚霖的辦公室很近，而且就在走廊旁邊，任何人都看見，“我每天都會做功課，早晚各半小時，有時候會可以不開，但是功課不能不做，”李厚霖說。 右手戴著三串佛珠的李厚霖，說自己現在越來越相信佛教，“經過的事情越多越信。”