吸管大王樓仲平：“螞蟻商人”的財富之道

在以小商品聞名全球的義烏，樓仲平是“螞蟻商人”中的一位杰出代表。據了解，這位15歲開始手搖撥浪鼓闖天下的義烏貨郎，選擇了毫不起眼的吸管作為自己事業的起點，以一根吸管8毫利的“蠅頭小利”，用以小博大的精神在短短十多年間打造了一個全球最大的吸管王國。現在他的“雙童吸管”國際市場占有率已經達到20%，國內市場占有率也達到了30%，雙童吸管在義烏這塊商貿熱土上成功演繹了一部“聚沙成塔式”的財富積累傳奇。 雖然產品小，利潤微，文化程度不高的樓仲平卻是為數不多率先“觸網”的企業主中的一位。1997年，雙童吸管廠規模還很小，只有4臺機器、兩間民房。但樓仲平沒有像別人一樣，前店后廠式地在小商品城里練攤，而是運用網絡做營銷，通過雅虎的網絡聯盟推廣的廣告來刊登信息發展外貿。 到2002年，外貿已經占據了雙童吸管90%的業務份額時，樓仲平意識到風險所在，在別的企業拼命追求擴大出口的時候，采取了逆向操作的方式，壓縮了一部分低層面國外客戶，并通過品牌運作的方式吸引國內高端客戶，從而實現了內外均衡，使企業實現了兩條腿走路。而此時，義烏做吸管的工廠只剩下三四家，他乘機幾乎搶占了大部分市場。并采用同樣的方式與阿里巴巴、百度等網站合作，在國內網絡營銷上開辟了又一個新天地。特別是在亞洲金融風暴的時候，利用網絡優勢，雙童吸管不僅沒有被危機打倒，而且還借助網絡營銷力量搶得了更大的市場。 樓仲平能夠在這個微利行業立足，其最大的特點是算細賬，算精賬，在樓仲平的賬本上，用水、用電都算的清清楚楚，許多人忽略的雨水、廢水、廢氣、設備余熱，都被樓仲平視為寶貝加以利用。在他看來，“以利小而有為”，“以小博大，以小創大，以小創強，以小創精”的義烏商經正是無數以他為代表的“螞蟻商人”的財富之道。