匹克少帥許志華的體育王國

29歲，就衡量一個年輕人的得失成敗，似乎有點太早，而對于匹克體育的總經理許志華而言，一個國際化的專業體育品牌正在他的帶領下走向國人從未企及的高度。 　　11月6日下午，許志華和父親匹克體育董事長許景南共同高調亮相北京，與NBA中國區總裁陳永正宣布匹克正式成為NBA官方市場合作伙伴。繼簽約NBA球星肖恩·巴蒂爾成功入駐豐田體育中心后，匹克終于對NBA實現全方位突入，為匹克的品牌國際化戰略添上了濃墨重彩的一筆。 　　人們不僅要問，匹克最終吸引NBA的到底是什么？又是什么讓一個樹立國際化品牌戰略僅僅兩年多的企業取得了令人矚目的成績？ 　　PEAK之路2000年，以優異成績從四川聯合大學畢業的許志華，接到了不少大企業的邀請。而讓同學們驚訝的是，許志華放棄了外面的“海闊天空”，毅然回到了父親經營多年的鞋廠，而那時匹克正處于發展的低谷。 　　“回到匹克是我自己的決定，”許志華回憶道，1998年，他第一次走進人民大會堂，代表父親將廠里千方百計籌集來的200萬元洪水賑災捐款交給了政府。 　　“讓我感動的正是父親的責任感。”那時起，許志華下定了決心：“要做，就做中國最優秀的體育品牌。” 　　以普通員工的身份，在各個門店奔波了一年多的許志華，很快發現了公司發展的瓶頸。盡管匹克是中國最早的體育品牌之一，產品質量和設計也達到國內領先水平，但當時公司的品牌建設與國際品牌有著不小的差距。 　　“體育品牌不是簡單的商標，而是體育精神的凝聚。”憑借對體育的深刻理解，和對市場的敏銳洞察力，許志華一步步將匹克的品牌概念打造完整。 　　“Just do it”、“Impossible is nothing”……眾多體育品牌口號中，“I can play”脫穎而出已經成為籃球場上年輕人們的“口頭禪”。 　　“這代表了拼搏、自信、創造無限可能的體育精神。”許志華說。 　　跨越國際化七年間，匹克不僅創造了國內體育品牌的發展奇跡，同樣得到了全球市場認同。 　　2004年春，一個希臘代理商牽線，成為希臘和烏茲別克斯坦國家男子籃球隊的專用裝備供應商。同年5月，匹克第一家海外專賣店在塞浦路斯開業。 　　2005年初，匹克董事會通過了許志華提交的“匹克國際化戰略規劃”草案。 　　2005年12月，匹克的巨大紅色標志樹立到了美國休斯頓豐田中心（火箭隊主場），成為第一個進入NBA賽場的中國運動品牌。 　　2006年4月，匹克成為澳大利亞國家男、女籃球隊裝備供應商。8月，匹克成為“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”戰略合作伙伴。9月，簽約美國夢七隊成員著名球星肖恩·巴蒂爾，匹克也成為第一個簽約美國夢七隊球員的中國運動品牌。 　　2007年8月，匹克簽約贊助伊拉克國家隊出征2008年北京奧運會。簽約時，紅杉資本掌門人沈南鵬到場祝賀，看來匹克的海外上市已經箭在弦上。 　　在加強國際營銷的同時，匹克在產品研發、海外渠道建設方面投入了大量資金：在北京和廣州成立研發中心，以緊跟世界潮流；2006年底，在意大利成立分公司，直接參與當地市場的運作和管理。 　　通過塑造國際化品牌形象，匹克進入高速發展期。在與澳大利亞國家男、女籃球隊簽約兩個月后，匹克就接到一份300萬美元的訂單。2005年，匹克的銷售額比上一年增長了50%，2006年的增幅為80%。從目前情況來看，2007年銷售增長80%的目標將輕松實現。 　　征服NBA2006年，匹克籃球鞋力壓耐克位居中國市場銷量第一位，簽約NBA已經水到渠成。 　　“這并非一蹴而就。”許志華表示：“NBA是頂級籃球殿堂，它傳遞給人們的理念就是不斷奮進，不斷拼搏，進而取得勝利，作為匹克這樣一個籃球裝備的頂尖制造企業，固步自封沒有出路，想要改變自己、讓世界認識自己，最好的辦法就是‘搶攻’，這與籃球的理念不謀而合，這也是NBA最終接受我們的原因之一。” 　　簽約匹克，也使剛剛從微軟“跳槽”到NBA的陳永正點燃了自己的第一把火。對匹克“十分了解”的他在聽到“匹克已經在全球近200個國家注冊了商標”后還是驚訝的張大了嘴巴。 　　“合作伙伴必須具有良好的信譽度，一個值得信賴的品牌將為NBA自己的品牌信譽加分。聯想、中國移動……無一不是國內相關行業的佼佼者。” 　　“匹克非常符合我們的合作伙伴條件，我們達成了共識”陳永正與許志華對視而笑。