馬云創(chuàng)業(yè)心得：要在誘惑面前學(xué)會(huì)說(shuō)No

　“土鱉必須海水放養(yǎng)，海歸必須淡水養(yǎng)殖。”昨日下午，北京長(zhǎng)城飯店，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云出席阿里巴巴北京網(wǎng)商論壇，以一名創(chuàng)業(yè)者的身份與1200多名京津冀的網(wǎng)商代表們共同分享如何做好電子商務(wù)。 　　阿里巴巴IPO定價(jià)內(nèi)幕 　　昨日，馬云向廣大中小企業(yè)代表介紹創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，誠(chéng)懇地提出三條：你想做什么、該做什么和能做什么。 　　馬云稱，阿里巴巴網(wǎng)站在上市前，他們對(duì)認(rèn)購(gòu)的預(yù)期是400億美金，沒想到，在第一站香港路演后就募集到360億，隨即新加坡后達(dá)到600億，走到紐約已經(jīng)募集到1800億。“我們最初預(yù)定的發(fā)行價(jià)是12港元，人家看到這么好的路演情況，說(shuō)發(fā)行24元都可以！每股多一元就多10億啊！我們?nèi)魧l(fā)行價(jià)提高到24元就會(huì)比預(yù)期多出120億！這是多好的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)！”馬云當(dāng)晚召集團(tuán)隊(duì)開會(huì)，告訴他們，人要在誘惑面前學(xué)會(huì)說(shuō)No，貪婪一定會(huì)付出代價(jià)，最后把發(fā)行價(jià)定在13.5港元。 　　接班人制度很重要 　　在談到公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織建設(shè)方面，馬云昨日提到很重要的一點(diǎn)：接班人制度，對(duì)此，他坦言作為公司的決策者、管理者，要隨時(shí)想著當(dāng)自己生病或是其他事情需要脫身的時(shí)候，能立刻找到一個(gè)可以取代你的人；并再三強(qiáng)調(diào)，公司不是一個(gè)人的，公司不能被任何一個(gè)人“綁架”。 　　同時(shí)，馬云談到去年下半年集團(tuán)派阿里巴巴集團(tuán)幾位高管出國(guó)學(xué)習(xí)的事情，稱他們都才30多歲，還有需要提升的地方，等四五年后回來(lái)就可以取代馬云，這樣，公司的年輕人也能有一個(gè)展示的舞臺(tái)。“這也是給他們放個(gè)假，我不想等他們跟我奮斗到六十多歲時(shí)，向我埋怨說(shuō)除了工作，沒有生活、沒有朋友。”馬云還風(fēng)趣將總結(jié)為：土鱉必須海水放養(yǎng)，海歸必須淡水養(yǎng)殖。 　　公司有時(shí)也需要運(yùn)氣 　　馬云告訴中小企業(yè)代表們，一個(gè)公司在5年或10年內(nèi)總會(huì)有三四次重要的機(jī)會(huì)，抓住了就會(huì)有大發(fā)展，馬云稱阿里巴巴去年在11月6日這天成功上市也是有運(yùn)氣的。 　　“最初的想法是17大閉幕幾天后上市，算下來(lái)初步敲定11月2日這天，這天是星期五。我一想國(guó)家經(jīng)常在周六、周日發(fā)布一些政策，就延后至11月5日星期一，可后來(lái)想起我臺(tái)北的一個(gè)朋友邀請(qǐng)我去為他組織的500位企業(yè)家作演講，不能失信，就在上市和朋友的承諾之間選擇了后者，最終定在11月6日。誰(shuí)知溫家寶總理正好在那個(gè)周末宣布QDII取消，周一恒生指數(shù)下跌1200多點(diǎn)，而我們周二上市，隨著指數(shù)回升和阿里巴巴網(wǎng)站帶給投資者的期望，當(dāng)日達(dá)到不錯(cuò)的成績(jī)。” 　　馬云妙語(yǔ) 　　“剛才主持人說(shuō)我因?yàn)槌晒υ桨l(fā)英俊，這點(diǎn)我不同意，昨天我剛跟一位方丈對(duì)話，他跟我說(shuō)面由心生，說(shuō)我這個(gè)長(zhǎng)相呢，就是因?yàn)槲乙惶炖舷胍恍┫∑婀殴值氖虑椋砸簿烷L(zhǎng)得古怪了。” 　　“有一天我在飛機(jī)上看雜志，看到雜志上寫一個(gè)人，我說(shuō)這人好牛啊！結(jié)果翻到第二頁(yè)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)人就是我。其實(shí)我就是一個(gè)平凡的創(chuàng)業(yè)者，并不是媒體所謂的什么英雄。” 　　“我做企業(yè)帶著一種使命感去做，我堅(jiān)信電子商務(wù)會(huì)影響中國(guó)、改變社會(huì)。我不相信游戲會(huì)改變?nèi)祟悾澜缬螒蜃顝?qiáng)的三個(gè)國(guó)家美國(guó)、日本和韓國(guó)，都是拿來(lái)出口，只有我們?cè)诋?dāng)成產(chǎn)業(yè)來(lái)做。”