對五谷道場資金短缺的戰(zhàn)略思考

最近，中旺集團董事長王中旺在向媒體解釋為何陷入資金鏈危機時說：“我們前期產(chǎn)能、品牌等投入巨大，所以造成資金周轉(zhuǎn)不靈活。”王董事長承認這次資金鏈危機是嚴重的，說“創(chuàng)業(yè)8年來，盡管資金鏈一直沒松過，可也從沒這么難過”。他認為五谷道場“現(xiàn)在最缺的就是錢。”怎樣解決缺錢的矛盾呢？他說近期最主要的工作就是去和銀行、供應商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)去溝通，并且正在努力融資。 　　既然王董事長說五谷道場“現(xiàn)在最缺的就是錢”，那么我們就重點分析一下缺錢問題。 　　五谷道場缺多少錢？據(jù)王董事長在2006年初介紹：北京市房山區(qū)琉璃河生產(chǎn)基地一期工程中的8條非油炸方便面生產(chǎn)線投資額為１．６億元。今年，他說五谷道場“非油炸方便面生產(chǎn)線將由目前的8條增加到32條”，“明年將增加到48條”。由此可以算出，五谷道場今明兩年非油炸方便面生產(chǎn)線擴能大約需要追加投資8億元左右，如果再加上廣告、研發(fā)及流動資金投入就會突破10億元大關(guān)了。這可是一個不小的數(shù)字！ 　　增加到48條生產(chǎn)線意味著什么？我們從王董事長的介紹中可以知道，8條生產(chǎn)線達產(chǎn)后月銷售額大約為2.5億元，由此可以算出年銷售額大約為30億元，48條生產(chǎn)線年銷售額大約為180億元。統(tǒng)計資料顯示，2006年我國方便面行業(yè)銷售額近300億元。用180億元除以300億元等于0.6。這就是說，五谷道場48條生產(chǎn)線全部建成并達產(chǎn)后，年銷售額大約相當于2006年全行業(yè)銷售額的60%。我們原來以為五谷道場的長期奮斗目標是占全國方便面市場的60%，通過計算才知道該公司準備在短期內(nèi)就要基本達到這個水平，真是雄心勃勃！ 　　這就出現(xiàn)了兩個問題：第一，我國非油炸方便面市場需求有沒有可能在短期內(nèi)接近全行業(yè)市場需求的60%？第二，即使我國非油炸方便面市場需求在短期內(nèi)能夠接近全行業(yè)市場需求的60%，五谷道場有沒有可能獨占全國非油炸方便面市場？我認為這兩個可能性都不存在。為什么都不可能呢？一是因為業(yè)內(nèi)專家已經(jīng)明確指出，在方便面的發(fā)源地日本，非油炸方便面盡管已經(jīng)過近30年發(fā)展，但在整個方便面市場中的份額也只有20%左右，在我國也不可能發(fā)展得太快。二是即使我國非油炸方便面市場需求在短期內(nèi)接近全行業(yè)市場需求的60%，，競爭對手們也會毫不猶豫地反撲這個市場而決不允許五谷道場一家獨占。遺憾的是我們不知道五谷道場把目標鎖定為60%究竟有什么科學根據(jù)。但愿五谷道場具有這方面的科學根據(jù)，如果真的具有這方面的科學根據(jù)，最好適當公開一些信息，因為這與能否取得巨額投資回報，與能否贏得銀行、供應商、經(jīng)銷商和廣大員工信任，與能否順利融資的關(guān)系都非常密切。 　　五谷道場把目標鎖定為60%如果不切實際，那么自己的許多投資就很難收回，就很難得到銀行、供應商、經(jīng)銷商和廣大員工的信任、等待與支持，就很難在融資方面難以取得實質(zhì)性進展。 　　我認為五谷道場目前最缺的不是錢。最缺的究竟是什么呢？五谷道場把目標鎖定為60%如果不切實際，那么最缺的是就科學決策；如果切合實際，那么最缺的就是內(nèi)外溝通。我個人的觀點是五谷道場把目標鎖定為60%不切實際，如果真的不切實際，那么無論內(nèi)部溝通還是外部溝通都很難見效。 　　牛津管理評論[oxford.icxo.com]消息：建國以來，我國經(jīng)濟領(lǐng)域曾發(fā)生過多次冒進現(xiàn)象，結(jié)果都造成了重大損失。我國企業(yè)尤其是民營企業(yè)由于冒進而慘遭失敗的案例不計其數(shù)，我們大家對其中一些比較典型的至今還記憶猶新。許多企業(yè)都希望發(fā)展得快一些，或者更快一些，這種心情是完全可以理解的；但是追求高速度絕對不能缺乏科學發(fā)展觀。王董事長說：“只有加速快跑達到一定規(guī)模之后，才能觀賞路上的風景”。這句話非常浪漫。企業(yè)家雖然需要浪漫精神，但應該把浪漫精神與現(xiàn)實精神結(jié)合起來。不知王董事長仔細想過沒有，自己說的那個“一定規(guī)模”是否過大了，如果由于盲目快跑而累壞了身體還有興趣觀賞路上的風景嗎？王董事長說：“我們是中型企業(yè)在做大型企業(yè)的事情”。這句話說得不夠準確。你們可不是在做大型企業(yè)的事情，而是在做超大型企業(yè)的事情，要知道動輒決定投資十幾億元可不是一般大型企業(yè)的舉動。王董事長說：“我們前期產(chǎn)能、品牌等投入巨大，所以造成資金周轉(zhuǎn)不靈活。”這句話可能不夠恰當，因為你們的投資與其說“巨大”不如說“過大”，投資巨大不算什么毛病，而投資過大就是在犯冒進的錯誤了。 　　總之，我認為五谷道場由于對國內(nèi)非油炸方便面市場需求預測得過高，由于對自己的成長能力估計得過快，由于對競爭對手的反撲可能性估計得過小，所以制定并實施了一項冒進的投資決策；正是由于這項投資決策冒進，所以才出現(xiàn)了資金鏈的嚴重危機。我認為五谷道場面對這場嚴重的資金鏈危機，主要工作不應該是融資，而應該是調(diào)整自己的投資決策，冒進了就要退回來，退到恰如其分的程度。戰(zhàn)爭要宜進則進、宜退則退，競爭也要宜進則進、宜退則退。關(guān)鍵是要解放思想、實事求是；只要解放了思想并做到了實事求是，退回來的具體方法是不難找到的。這些方法無非是對計劃在全國投資建設的項目，應該放棄的就放棄，應該放緩的就放緩，應該暫停的就暫停，應該出讓的就出讓。王董事長說：“非油炸方便面一定要做下去，回顧過去，只能說我們做了，沒有做好，但是并沒有做錯”。事實上，對五谷道場提出善意批評的人們，誰也沒有說非油炸方便面不要再做下去，而只是說不要把奮斗目標定得那么高，也不要把投資速度定得那么快。 　　我和許多人一樣，對五谷道場的功能定位與廣告策劃非常認同，對五谷道場的進取精神非常佩服，對五谷道場的發(fā)展前景非常看好，只是希望五谷道場把發(fā)展步子放穩(wěn)一些。發(fā)展步子穩(wěn)一些有很多好處，不僅可以盡快從資金鏈危機中走出來，而且可以從容地搞好與擴能并列的其它工作。據(jù)觀察，五谷道場需要加強的工作實在太多了，希望五谷道場發(fā)展得又好又快。