如何為進(jìn)出口業(yè)務(wù)融資

對(duì)于出口商邁克爾·海恩斯沃思（Michael Hains worth）而言，為海外客戶延長支付期限已成為一種必要的競(jìng)爭(zhēng)策略。其結(jié)果是，他的家族企業(yè)福萊爾實(shí)業(yè)（Flare Industries Inc.）要等上一年才能拿到貨款，這家公司專為石油天然氣產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備。“如今，在大型國際項(xiàng)目中，我們的許多客戶都要求極為苛刻的支付條件——漫長的支付周期和極少的階段性付款，”現(xiàn)年31歲的海恩斯沃思如是說。 正如許多成長中的企業(yè)一樣，這家位于德克薩斯州首府奧斯汀市的企業(yè)，開始了用出口訂單進(jìn)行自籌資（self-funding）之路，這將犧牲公司一定的運(yùn)營資金儲(chǔ)備。“用出口訂單的自籌資不僅十分艱難，而且因?yàn)槿谫Y困難還使得我們?cè)趪H項(xiàng)目的營銷上也遇到諸多難題，”海恩斯沃思說。“通常情況下，我們不得不大幅提高價(jià)格以滿足項(xiàng)目籌資的需要，而這樣則會(huì)讓我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)蕩然無存。” 1998年，海恩斯沃思終于找到一些解決辦法，那時(shí)他開始聽說進(jìn)出口銀行（Export-ImportBank），該機(jī)構(gòu)由美國聯(lián)邦政府設(shè)立，專為美國出口商提供擔(dān)保以幫助他們獲得運(yùn)營資金貸款，并為其提供出口信貸保險(xiǎn)以抵御外國客戶的不支付風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)出口銀行的信貸支持下，過去十年間，他的公司國際市場(chǎng)銷售額增長了三倍以上。海恩斯沃思說，“要是沒有進(jìn)出口銀行，我們將無法提供客戶希望得到的支付條件。” 來自美國商務(wù)部的報(bào)告顯示，97%的美國出口商均為小企業(yè)，它們大約貢獻(xiàn)了美國出口總額的三分之一。但是，開拓海外市場(chǎng)依然面對(duì)著重重困難。再加上信息與規(guī)則障礙，事實(shí)上，許多銀行并不會(huì)優(yōu)先考慮針對(duì)小型企業(yè)的貿(mào)易融資。 然而，進(jìn)出口銀行正逐步填補(bǔ)著這一缺憾。進(jìn)出口銀行曾被指以犧牲小型出口企業(yè)為代價(jià)，過分專注于大企業(yè)的融資業(yè)務(wù)；為此，美國國會(huì)通過決議，要求其每年給予小企業(yè)更大的信貸支持。為了給這些出口商提供更多支持，該機(jī)構(gòu)已專門成立了小企業(yè)部。其結(jié)果是，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，目前的出口貸款程序較之從前已容易許多。 對(duì)于那些從事與環(huán)境相關(guān)的出口業(yè)務(wù)的企業(yè)來講，考慮進(jìn)出口銀行的服務(wù)還有另一個(gè)原因：最近幾年來，那些投資與可再生能源和水利工程相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司，進(jìn)出口銀行將給予更長的償還期限。“與其它公司不同，這些公司早在成立之初就致力于全球化經(jīng)營，我們希望為其提供服務(wù)與支持，”進(jìn)出口銀行副總裁琳達(dá)·康琳（Linda Conlin）如是說。 要想獲得進(jìn)出口銀行的必要支持，創(chuàng)業(yè)者的目光不能局限于本地銀行的融資額度。“或許它們?cè)鲩L迅猛，每年能獲得1,000萬美元的收入。但可能突然接到一份來自沙特阿拉伯某公司500萬美元的合同，該公司意圖購買一些油氣設(shè)備。”JP摩根（進(jìn)出口銀行愿為小企業(yè)提供貸款最積極的貸款方之一）達(dá)拉斯分行執(zhí)行董事馬薩·簡(jiǎn)特瑞（Martha Gentry）解釋說，“他們通常會(huì)選擇去當(dāng)?shù)劂y行，想要以應(yīng)收款項(xiàng)為擔(dān)保借錢，但大多數(shù)銀行往往猶疑不決；這是因?yàn)椋瑖H資產(chǎn)與高風(fēng)險(xiǎn)緊密相關(guān)，它們只能被看著附屬擔(dān)保。” 找到一家專注于進(jìn)出口融資業(yè)務(wù)的銀行能保障國際交易的順利進(jìn)行，海恩斯沃思特別強(qiáng)調(diào)找到合適貸款方的重要性，在他看來，這類銀行不僅要有專業(yè)的進(jìn)出口融資經(jīng)驗(yàn)，還要能滿足公司日益增長的中端市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要。“找到一家好銀行，并與之建立良好關(guān)系，這實(shí)在太重要了，”海恩斯沃思感嘆道，他的公司在2007年的銷售額已突破2,000萬美元。“進(jìn)出口貿(mào)易往往離不開融資業(yè)務(wù)，要是沒有銀行，你的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)劃將寸步難行。”