“80后” 賣創意的株洲女孩

很多人看來，第一代獨生子女 “80后”是迷茫的一代，他們浮躁、叛逆、眼高手低、怕吃苦。其實，這是一種片面的看法。記者見過很多 “80后”年輕人，他們自強自立，對生活充滿夢想，有創業的勇氣和激情。即日起， 《財富》欄目推出 “80后創業故事”，以報道株洲 “80后”在創業中的經歷，展現 “80后”創業者的風采。 如果你或你的朋友是 “80后”創業者，或經歷過創業，不論成功失敗，都可成為《財富》欄目的報道主角。 創業檔案： 陳熙，一個1985年出生的株洲女孩，湖北師范大學美術學院畢業。大學畢業后，學習藝術設計專業的她選擇了教師崗位。可是，天性好強的她不甘過朝九晚五的生活，于是，在沒跟家人商量的情況下，她毅然辭職，開了一家創意設計工作室，目前業務量充足，經營得不錯。 她的創業座右銘是：只要有激情，只要能吃苦，你就能實現創業夢想。 創業試水：一張名片闖株洲 大學畢業后，我不為找工作而發愁，因為我學的專業好，加上我在學校當過學生會主席，有一定的社交、活動能力，很多大公司都要我。 我父母說，女孩子當老師比較好。我聽了父母的，就到一所中學當美術老師。教美術，工作量不是很大，對精力充沛的我來說，覺得是一種浪費。于是，我就想利用業余時間做點事。說干就干，沒有多想。我印了一盒名片，名片很簡單，正面是自己名字和手機號碼，反面是可以提供的服務，如商標創意、VI視覺、平面設計等。然后，我就帶著名片和自己以前的一些作品，不斷地去敲各個公司、店面的門。經過一段時間的了解，我發現，株洲幾乎還沒有專業做平面設計的公司。大多數公司，印宣傳畫或做標牌，就委托廣告制作公司，從設計到制作，全包。 在推銷設計時，有些公司老總對我說，廣告公司給他們做設計是不收費的。我自信地回答，不收費的設計絕對不會是精品。也有一些公司愿意讓我給他們做設計，但開出的價格很低，例如設計一套產品包裝盒，只付幾百塊錢。我想，現在不是追求利益的時候，關鍵是先要把名氣打出去，所以也愿意接下業務。經過一個多月上門推廣，我陸陸續續接了不少業務，自己都忙不過來了，就請了兩個大學生幫忙。我把設計理念和定位告訴他們，他們按我的意圖做。因為業務越來越多，還有主動找我做的客戶，我有了主動權，就挑選一些講信用、給得起價的客戶，這樣在贏利方面也更客觀了。到了年底，自己除了開銷，還有兩萬元的余錢。仔細想想，這真是一張名片闖出來的結果。 創業啟動：打造個性工作室 好好休息了一個春節，到了2008年3月，辭了職的我有了一個更大膽的想法——開一家設計公司。但后來一了解，開公司可不是我想像的那么簡單，要注冊資金，要審計、年檢，挺麻煩的。于是，我就退了一步，先開個工作室吧。好歹有個窩，不至于跟客戶談業務總在茶樓進行。再說也讓客戶有種信任感，而不是“打游擊”。 很多朋友，包括家人，都建議我不要這么冒險。做設計，靠的是腦子和手藝，一臺電腦放在哪里都一樣做，何必租寫字樓。租了寫字樓，要交租金，要交水電費，開支大了，有壓力。 但我想，如果自己決定要創業，這是必須要走的一條路，有風險，有壓力，是正常的。何況我已經有了兩萬元錢墊底。而且，有兩個同學支持我，愿意跟我一起干。 于是，我在蘆淞區四橋附近租了一套寫字樓，開始打造工作室。一般的工作室，就是一套沙發，一套辦公桌椅，幾臺電腦就可以了。但我想，作為一個設計工作室，就應該給客戶一種視覺藝術沖擊力，具有一定的個性，讓人來一次就記得住。為了打造出一個有個性的工作室，我費了不少心思，很多裝飾還是自己動手。墻飾、書架、吊燈、工作臺，都是我們自己做的，在造型和顏色上，都是獨一無二的。整整花了近兩個月，才把工作室裝修好，我給它起個很有個性的名字——A2創意工作室。 工作室給人一種浪漫不羈卻又溫馨典雅的感覺，很多客戶來過之后贊口不絕。也有不少客戶，來過工作室后，就很信任地把設計業務交給我們了。 創業夢想：把創意賣個好價 現在，工作室只有4個成員：我和另外兩個同學，還有一個兼職的文案設計。因為人手偏少，我每天忙得不可開交。前一陣，我連續4天沒回家睡覺，在工作室里通宵地趕任務。 有時，自己太累了，都感覺撐不下去了，就想，何必這樣呢？為什么不像很多女孩一樣，好好地找份工作，上班下班，談談戀愛，逛逛街，多好啊。可是，這樣的想法一出現，馬上就被另一個聲音打斷：陳熙，做設計是你的愛好，創業是你的選擇，你不能放棄。我很清楚，現在做得很累，是因為自己的力量還不夠強大。談個業務，要花很多時間才能取得客戶信任，做完了，去結賬，也要費很多精力。 我想，如果有一天，我們不要出門去拉業務了，只需要坐在房間里，一邊喝咖啡，一邊等客戶敲門。客戶來了，用一種懇求的口氣對我說，幫他做一個設計吧，他不在乎價格。而我，一年只要做幾個這樣的客戶，就可以休假了，可以去外面旅游了，那該多好啊。 讓自己的創意和設計，能賣出好價錢，這就是我的創業夢想。呵呵，我這人好現實啊。