輕信同行　血本無歸

　 孫小姐在杭州蕭山一家外貿公司任職，她精明干練，處處爭強。去年圣誕節(jié)前夕，她從同行張科長那獲悉，美國華森投資公司正急需一批工藝地毯。 　　機不可失，孫小姐使出渾身解數(shù)，終于在張科長的牽線下與華森公司魯董事長取得了聯(lián)系。魯董說：“只要提供的產品規(guī)格、數(shù)量符合要求就可以。這一次，我公司要購230萬美金的地毯。談好后，我公司可先付30萬美元定金。” 商機有了，貨在哪里？孫小姐動用了種種途徑，可還是找不到合適的產品，怎么辦？孫小姐傷透了腦筋。在一次閑聊中，她向張科長訴苦，張科長一拍腦子，說他認識一家紹興上虞的公司，他們剛好有一批工藝真絲地毯，規(guī)格、數(shù)量都相符，并且價格低于市場銷售價。 　　真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫！孫小姐大喜過望，就把這一喜訊向公司做了匯報。老總在商場歷練數(shù)十年，精明得很。他仔細地詢問孫小姐是怎么認識美國公司的，孫小姐為了獨享信息資源，故意抹去了張科長這個重要的中間環(huán)節(jié)，只說是自己以前做業(yè)務時認識的。老總又詢問了其他一些細節(jié)，基本認為這個信息比較可靠。于是，老總承諾：如果這次買賣成功，公司給孫小姐提成100萬元人民幣作為獎賞。 　　孫小姐迫不及待地約地毯公司老總見面，并順利地簽訂了購貨合同。確保了貨源，孫小姐所在的公司與美國華森公司的合約也順利簽訂了。雙方落筆的一剎那，孫小姐似乎已經握住了大把在把的鈔票。當月，孫小姐就收到了董老板以個人賬戶方式從香港匯來的30萬美元定金。第二天，華森公司的美國地毯專家飛來蕭山驗貨，他只用了三個小時，便揮手說“OK”了，“1800萬人民幣明日即可到賬！”。孫小姐興奮不已，然而，時間一天天過去，這1800萬如石沉大海，張科長連同所在的公司、美國華森都消失得無影無蹤。 　　100萬提成泡湯了，公司損失了上千萬，孫小姐急得直上火，向警方報了案。“1800多萬元的地毯，市場價只值200多萬元！這個鑒定結論讓孫小姐立即癱在了地上。“這批貨少說也有5000平方米，一個專家一天最多能驗800平方米，也就是說，如果要全部驗收完畢，得花上6天時間。“3個小時？明顯在裝樣子！”公司老總得知后，只說了這一句話，顯然，在老總心中，孫小姐太讓他失望了，她的辦事能力已經大打折扣。 　　仔細回想整個經過，孫小姐才明白：圈內同行假裝在不經意間透露求購信息，又不經意地透露貨源，加上低于市場價的誘惑，還撒一點香餌，付了定金，就等自己乖乖上鉤。而自己卻不了解對方情況，貨方、供貨方，甚至介紹方的資信，產品質量、市場行情……都沒做到知己知彼，白白損失了上千萬。