ERP選型如何選個(gè)好“婆家”

現(xiàn)在女孩子選老公的標(biāo)準(zhǔn)可高了。除了家里要有財(cái)有勢(shì)外，還要求其帥、體貼、有責(zé)任心，同時(shí)又要給人可靠感等等。不過(guò)，話(huà)說(shuō)回來(lái)，畢竟找老公是打算要過(guò)一輩子的，當(dāng)然不能像找情人那樣隨便。其實(shí)，企業(yè)ERP選型，跟女孩子選老公非常的類(lèi)似，也需要企業(yè)細(xì)心挑選，因?yàn)镋RP項(xiàng)目也很有可能會(huì)伴隨企業(yè)的一生。 一、 找老公要門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，ERP選型也要注意門(mén)戶(hù) 門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，一直是女孩子選擇老公的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。門(mén)不當(dāng)、戶(hù)不對(duì)的婚姻，很少有美滿(mǎn)的。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)中，都是如此。想想，無(wú)論是男的高攀，娶到一個(gè)有錢(qián)的女人；又或是女的高就，嫁入到一個(gè)有勢(shì)力的家庭。他們自身的壓力都會(huì)很大很大。所以，現(xiàn)代的女孩子，選擇老公，都會(huì)找一些學(xué)歷相近、或者由類(lèi)似生活背景的。 我們?cè)诳紤]選擇什么類(lèi)型的EPR時(shí)，也要考慮門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的問(wèn)題。ERP選型時(shí)，門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的問(wèn)題主要是指企業(yè)的規(guī)模要跟軟件的規(guī)模相適應(yīng)，不能小腳穿大鞋或者大腳穿小鞋。若一個(gè)年銷(xiāo)售額只有一千萬(wàn)的企業(yè)，去選擇了一個(gè)Oracle ERP，說(shuō)得不好聽(tīng)一點(diǎn)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是浪費(fèi)；若企業(yè)年銷(xiāo)售額有幾十個(gè)億，卻去選擇十萬(wàn)元的小型ERP項(xiàng)目，那企業(yè)用起來(lái)，也會(huì)覺(jué)得束手束腳的，施展不開(kāi)手腳。 所以，企業(yè)在考慮ERP規(guī)模時(shí)，可以考慮比企業(yè)現(xiàn)有的規(guī)模大一點(diǎn)，但是，不能超過(guò)企業(yè)規(guī)模太多；當(dāng)然，企業(yè)更不能自降身價(jià)。 每個(gè)人都會(huì)在慘痛的經(jīng)歷面前，流下悔恨的淚水，我有一個(gè)朋友公司是一個(gè)外貿(mào)、生產(chǎn)集一體的企業(yè)，年銷(xiāo)售額有八千萬(wàn)美元，折合人民幣年銷(xiāo)售額有6、7億的規(guī)模。可是，他們?cè)谶x擇ERP軟件時(shí)，卻小氣的要死，選擇了一個(gè)開(kāi)源的ERP系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)，若在商品流通領(lǐng)域應(yīng)用還是可以的，但是，若要在生產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用的話(huà)，就顯得有點(diǎn)步履蹣跚了。結(jié)果是花了兩年的時(shí)間，投入了不少的人力與財(cái)力，做了無(wú)數(shù)次的開(kāi)發(fā)，才在企業(yè)中勉強(qiáng)的應(yīng)用起來(lái)。但是，系統(tǒng)管理員不斷的接到用戶(hù)的投訴，一會(huì)兒這里太緊了，一會(huì)兒又說(shuō)這里為什么沒(méi)控制呀。這個(gè)ERP不但沒(méi)有幫助企業(yè)節(jié)省多少成本，反而把企業(yè)上下弄得個(gè)雞犬不寧。 所以，企業(yè)在EPR選型時(shí)，還是要考慮門(mén)對(duì)戶(hù)對(duì)的問(wèn)題。這個(gè)老祖宗傳下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，還是有一定參考意義的。 二、 找老公要找有責(zé)任心的男人，找ERP合作伙伴要找負(fù)責(zé)任的公司 找老公要找有責(zé)任心的男人，這是過(guò)來(lái)人對(duì)女孩子的諄諄教導(dǎo)；確實(shí)，這種男人也確實(shí)比較受人歡迎。現(xiàn)在有些女孩子喜歡找一些比自己大的男人，很大一方面的原因，就是因?yàn)檫@些男人一般比較有責(zé)任心，不像小男孩一樣，做什么事都是心血來(lái)潮，不可靠。 企業(yè)找ERP項(xiàng)目合作伙伴時(shí)，當(dāng)然也希望自己的合作伙伴是一個(gè)很有責(zé)任心的企業(yè)，是一個(gè)比較講究信譽(yù)的企業(yè)；而不是接一個(gè)單字算一個(gè)單子的。簡(jiǎn)單的說(shuō)，企業(yè)在ERP項(xiàng)目選型的時(shí)候，要考慮合作伙伴到信譽(yù)及業(yè)界的評(píng)價(jià)。 1、 如何判斷一個(gè)男人是否負(fù)責(zé)任呢？一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)，就是看這個(gè)男人的歷史，有沒(méi)有違規(guī)違紀(jì)的記錄。考量ERP合作伙伴是否負(fù)責(zé)任，也同樣如此。可以考察以前實(shí)施的項(xiàng)目，他們以前的客戶(hù)對(duì)其的評(píng)價(jià)如何，有沒(méi)有失敗地案例；成功的項(xiàng)目又有多少，其實(shí)施的效果如何，等等。 2、 網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)讓人說(shuō)真話(huà)的地方。在現(xiàn)實(shí)中，可能當(dāng)事人出于種種的原因，其說(shuō)的話(huà)，可能會(huì)有一定的水分。但是，網(wǎng)絡(luò)上，由于大家沒(méi)有身份的限制，可能對(duì)實(shí)施公司的評(píng)價(jià)會(huì)更加客觀、公正一點(diǎn)。所以，企業(yè)此時(shí)要能夠好好利用網(wǎng)絡(luò)資源，來(lái)獲取自己想要的信息。不過(guò)要注意，在現(xiàn)實(shí)中，醫(yī)院里有醫(yī)托，房地產(chǎn)里有房托；在網(wǎng)絡(luò)上，也可能有軟件服務(wù)商的托，企業(yè)要注意區(qū)分。 總之，良好口碑與信譽(yù)的合作伙伴是ERP項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。 三、 找老公要找有共同話(huà)語(yǔ)的人，找ERP也要考慮彼此是否能引起共鳴 離婚率，也跟現(xiàn)在的CPI指數(shù)一樣，水漲船高。看看現(xiàn)在離婚的原因，很多人都說(shuō)“兩個(gè)人在一起，沒(méi)有共同的話(huà)語(yǔ)”。確實(shí)，兩個(gè)人在一起，若沒(méi)有共同的話(huà)語(yǔ)，老婆對(duì)老公談娛樂(lè)圈的事情，老公不來(lái)電；老公對(duì)老婆談生意經(jīng)，也是對(duì)牛彈琴。如此發(fā)展下去，兩個(gè)人就會(huì)慢慢變成“啞巴夫妻”，除了油鹽醬醋，沒(méi)有其他話(huà)題了。如此的婚姻，結(jié)局最后也可想而知了。 所以，在ERP選型時(shí)，也要選擇一個(gè)能夠引起企業(yè)共鳴的ERP軟件。對(duì)于這個(gè)，企業(yè)主要是要注意，在ERP選擇時(shí)要慮到ERP軟件的行業(yè)化方面若企業(yè)所在的行業(yè)，跟ERP軟件跟本就是兩條平衡線(xiàn)，那兩者如何能夠引起共鳴呢。 這我深有感觸的。我有一個(gè)客戶(hù)，是一家五金制造業(yè)，在成立不久，我就負(fù)責(zé)為他們成功實(shí)施了ERP 項(xiàng)目。隨著企業(yè)的發(fā)展，他們又成立了一個(gè)外貿(mào)企業(yè)。雖然有兩家企業(yè)，但是，卻都有一個(gè)公司管理。通俗的說(shuō)，就是一套班子，兩家企業(yè)。但是，外貿(mào)企業(yè)的相關(guān)流程與處理方法，如報(bào)關(guān)作業(yè)、商檢作業(yè)等等，跟制造型ERP都是不一樣的。客戶(hù)想把制造型的ERP應(yīng)用到外貿(mào)領(lǐng)域。我就給他們算了一筆帳，若在現(xiàn)有的ERP軟件基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)一些外貿(mào)管理的功能，需要多少錢(qián)；然后，若獨(dú)立的購(gòu)買(mǎi)一個(gè)外貿(mào)管理軟件，然后跟ERP系統(tǒng)集成，需要多少錢(qián)。前者比后者要多花近5萬(wàn)。還好，客戶(hù)聽(tīng)取了我的意見(jiàn)。 所以，在EPR選型時(shí)，要注意行業(yè)特點(diǎn)。行業(yè)相同，那ERP軟件跟企業(yè)的重合點(diǎn)就很多了，ERP軟件在企業(yè)中應(yīng)用，也會(huì)順利許多。 四、 找老公要找收入穩(wěn)定的，找ERP也要考慮合作伙伴的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性 在女多男人的社會(huì)，沒(méi)有穩(wěn)定的工作、沒(méi)有穩(wěn)定的收入，很難找到老婆。為什么現(xiàn)在女的找老公，動(dòng)不動(dòng)的就說(shuō)要公務(wù)員、或者事業(yè)單位的；又或者說(shuō)要有房有車(chē)，現(xiàn)在已經(jīng)不是“有情飲水飽”的時(shí)代。 這給我們進(jìn)行ERP選型時(shí)，也提了個(gè)醒。我們?cè)谡褽RP 合作伙伴時(shí)，也要選擇一個(gè)穩(wěn)定的企業(yè)。這里所說(shuō)的穩(wěn)定，不光是企業(yè)的穩(wěn)定，更主要的是，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。眾所周知，臨陣換將，是軍事大忌。在ERP項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，最怕的就是服務(wù)廠(chǎng)商突然更換顧問(wèn)。如此，新的顧問(wèn)接手企業(yè)項(xiàng)目前，還花費(fèi)一段時(shí)間。而且，中間的磨合也需要時(shí)間。而時(shí)間，對(duì)于ERP項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，就是最缺的內(nèi)容了。因?yàn)槠髽I(yè)一般都有生產(chǎn)淡旺季的區(qū)分，若在旺季實(shí)施ERP，則對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如同負(fù)重跑，壓得員工喘不過(guò)氣來(lái)。所以，他們?cè)谠O(shè)計(jì)EPR項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)，都會(huì)考慮在旺季來(lái)臨之前，把項(xiàng)目實(shí)施完成。中間若出現(xiàn)換顧問(wèn)的情況，則很可能就會(huì)影響這個(gè)計(jì)劃，迫使在企業(yè)旺季實(shí)施ERP項(xiàng)目。這對(duì)企業(yè)的打擊可是不小的。 所以，企業(yè)在考慮合作伙伴時(shí)，要注意考量對(duì)方實(shí)施團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。那些沒(méi)有穩(wěn)定實(shí)施團(tuán)隊(duì)、顧問(wèn)更換頻繁，在簽合同前，就有不同顧問(wèn)參與的ERP合作伙伴，企業(yè)可要當(dāng)心了。這可是一顆ERP項(xiàng)目實(shí)施的定時(shí)炸彈。 五、 丈母娘的要求：離家近；找ERP也要考慮距離因素。 現(xiàn)在很多都是獨(dú)生子女了，丈母娘在女兒找男朋友前，都會(huì)千叮萬(wàn)囑，要找個(gè)近一點(diǎn)的，不然以后我們老了，誰(shuí)來(lái)照顧呀，去看你們還要做火車(chē)、飛機(jī)，多不方便呀。所以，孝順一點(diǎn)的女兒，都會(huì)順從丈母娘的要求，會(huì)找一個(gè)比較近一點(diǎn)的。 其實(shí)，在選擇ERP合作伙伴時(shí)，也要考慮這個(gè)距離因素。什么距離產(chǎn)生美，在ERP選型上，不起作用。在選擇ERP合作伙伴時(shí)，選擇一個(gè)離企業(yè)近一點(diǎn)的公司，主要是出于如下考慮： 1、 成本的考量。我們都知道，對(duì)方實(shí)施顧問(wèn)在你們公司實(shí)施ERP項(xiàng)目時(shí)，所產(chǎn)生的費(fèi)用，如住宿費(fèi)、伙食費(fèi)、交通費(fèi)等等，一般都是由企業(yè)承擔(dān)的；即使不是有企業(yè)承擔(dān)，實(shí)施公司在考慮項(xiàng)目報(bào)價(jià)的時(shí)候，也是會(huì)把這些費(fèi)用加進(jìn)去的。這筆錢(qián)說(shuō)少不少，說(shuō)多不多，一個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，估計(jì)也要幾萬(wàn)元錢(qián)。這對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能不值得一提。但是，對(duì)于國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能是一塊很大的支出。所以，我們?cè)谶x擇ERP合作伙伴時(shí)，沒(méi)有必要選擇一個(gè)非常遠(yuǎn)的合作伙伴，特別是在一些比較發(fā)達(dá)的城市，更加沒(méi)有必要舍近求遠(yuǎn)。同時(shí)，若合作伙伴的總公司不在你身邊，若對(duì)方在你身邊設(shè)立了一個(gè)辦事處，這也是可以考慮的。但是，你要注意，這個(gè)辦事處是不是個(gè)幌子，會(huì)不會(huì)很快就撤銷(xiāo)。 2、 服務(wù)質(zhì)量的考慮。很多實(shí)施公司的服務(wù)模式是上門(mén)加遠(yuǎn)程。在項(xiàng)目初始階段，他們會(huì)提供上門(mén)服務(wù)，但是，在ERP項(xiàng)目后期及然后的維護(hù)管理過(guò)程中，對(duì)方因?yàn)榫嚯x的問(wèn)題，可能只提供遠(yuǎn)程維護(hù)。我們都知道，上門(mén)服務(wù)的效果跟遠(yuǎn)程服務(wù)的效果是不可比的，前者的效果比后者的不知道要好多少倍。所以，距離近的合作伙伴，如在同一個(gè)城市的，提供上門(mén)服務(wù)的次數(shù)就會(huì)多得多。 所以，我們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)，也要注意，不要為自己選擇一個(gè)太遠(yuǎn)的“合作伙伴”，否則，因?yàn)榫嚯x而產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用與損失，還是要企業(yè)自己埋單的。