史玉柱點(diǎn)評創(chuàng)業(yè)

一、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。 　　 　話外音：你既然連困難都不知道，那還不趕快去干． 　　 二、團(tuán)隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。 　　 　話外音：和你再好的人也會離開，要做好準(zhǔn)備． 三、如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會必輸無疑！ 　　 　話外音：如果你在價格上能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭對手，或在技術(shù)上占絕對優(yōu)勢，那就沒有紅海． 　　 四、做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。 　　 　話外音：要善于與＂傻瓜＂打交道，因?yàn)椋⒙斆魅耍⑹遣粫c你合作的． 　　 五、做成功一個店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，所以你首先就是腳踏實(shí)地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實(shí)地做出第一家。 　　 　話外音：集中精力做到開門紅． 　　 六、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！ 　　 　話外音：大器晚成，基礎(chǔ)打好了，才能蓋高樓． 　　 七、不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。 　　 　話外音：實(shí)用的才是最好的，花瓶也不例外． 　　 八、作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時候是學(xué)不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。 　　 　話外音：真正的失敗才會讓人學(xué)到東西． 　　 九、對過去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓(xùn)，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細(xì)想一想。反正睡覺也想，想一想實(shí)際上對你有很大收獲比你看書更有用。因?yàn)橛械臅x你遠(yuǎn)，那是看自己過去寫的東西。 　　 　話外音：自己才是自己最好的老師，不斷反思是進(jìn)步的最快途徑． 　　 十、最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。 　　 　話外音：要成大事，必經(jīng)萬難．不要以為自己已很完美，在不同人眼里你有不同的缺陷． 　　 　史玉柱： 創(chuàng)造事件營銷讓媒體自覺報道 　　 我先找到差異化，我的產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品差異在哪兒？ 　　 　話外音：沒有差異要制造差異． 　　 　營銷里面有個叫第一法則。你到哈佛去學(xué)的時候，他會說一個案例。對美國人來說，誰第一個飛越大西洋的人？ 一般都能回答得出來，但是問誰是第二個飛越的，就沒人能回答出來了。誰是第三個飛越的？記得了。為什么？第三個是第一個女性飛越，她擁有了個第一。 　　 　話外音：只有第一才能夠讓人記得，不要當(dāng)?shù)诙?　　 　你一定要在你的品牌建設(shè)里面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點(diǎn)。 　　 　話外音：百招會不如一招精，把優(yōu)勢發(fā)揮到極致． 　　 　宣傳用什么手段呢？我建議別上來上電視。第一、報紙，第二個、創(chuàng)造事件營銷，讓媒體作為新聞自覺去報道你，這樣很省錢。 　　 　話外音：與其自己花錢做廣告，不如讓人來捧場． 　　 史玉柱： 我堅守誠信是因?yàn)槲以?jīng)不誠信過 　　 在困難的時候，比如我還老百姓錢的時候。大家都說我很誠信，實(shí)際上是因?yàn)槭裁矗且驗(yàn)槲以?jīng)不誠信過，在我困難的時候，我對老百姓的承諾，我沒有兌現(xiàn)。 　　 　話外音：不要輕易承諾． 　　 　因?yàn)槲覜]有兌現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)這個成本太高了。對我的未來的路子成本太高，就以至于，以后我對自己這方面要求就很高。 　　 　話外音：承諾一定要兌現(xiàn)． 　　 　不誠信的是吧？我說三年之內(nèi)我要把他們的錢還掉，我滿了三年我沒有還出來，沒有還出來，老百姓那時候是很痛恨我的，看到他們對我憤怒的眼光，那種擊是非常大的。所以我后面這些東西，實(shí)際上我是在補(bǔ)我過去的過失。 　　 　話外音：沒把握的話不要說． 　　 　做任何一件事或者違反任何一個規(guī)則，都是要付出成本的。只不過我覺得作為一個企業(yè)，你不誠信而付出的成本是十分巨大的，這個都是血的教訓(xùn)換來的。