一個報攤的創業故事

創業，對很多人來說是一個瑰麗的夢想，但又下不了決心走出最初的一步。其實積跬步得以至千里，積涓流海乃成其大，在你我的身邊就有很多值得學習和值得參考的平凡人的創業故事。 楊銀春 下崗的王伯為生計所迫開始打算賣報掙錢。(制定創業目標)。幾經挑選，選定在流量大、車次多的W車總站賣報(前期市場調研和初步市場分析，選擇零售終端)。但是車站固定的賣報人已有兩個(營銷環境論證)。其中一個賣了很久，另一個好象站內有熟人(競爭對手分析)。王伯想：“如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的”。于是他打算從車站的管理人員下手(制定公關策略)。開始時每天給幾位管理人員每人送份報紙，一來二去也就熟了。這時王伯就講了自己窘迫的生活(與公關對象接觸，并博取同情)。人心都是肉做的，車站管理員就讓他來車站賣報紙。進場后，老伯依然給管理員每天每人一份報紙(公共關系維護)。 可是同樣擺攤賣同樣的報紙，沒有競爭優勢(進行SWOT分析)，王伯決定不擺攤，帶報紙到人群中和車廂里去賣(差異化營銷，渠道創新，變店鋪銷售為直銷)。經過實踐王伯總結出：等車的中青年男性喜歡買報紙，車內有座位的人喜歡買報紙并喜歡邊吃早點邊看報(目標消費群分析)，發生重大新聞時報紙賣的多而快(銷售數據分析)。根據這一分析，王伯不再喊“晨報，晚報”了，改成根據熱點新聞來叫賣。原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙，每天賣的報紙居然比平時多了一半！ 同時，王伯還憑借和車站管理員的良好關系，讓下崗的老婆在車站擺了個豆漿攤。因為觀察到坐車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。王伯比人家多花了500多塊買了一臺封口機(針對目標消費者的潛在需求，開發邊緣產品)，豆漿價格也比別人貴一毛錢(價高質優，朦朧態的品牌意識)。結果，他們的豆漿攤生意出奇地好！ 半年左右，王伯接手了車站內轉讓的一家報攤，并買了氣派又美觀的政府統一制作的報亭(有統一的VI，有助于提升企業形象)。經營品種發展到賣一些暢銷雜志(產品線延伸)。王伯還會作一些促銷，比如說買一本《讀者》送一份《新快報》，因為雜志賺的比較多(促銷策略，用利潤空間較大的產品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品)。有時贈送一張女兒從打工的肯德基帶回來一些優惠券(整合資源，創造差異化)。 可口可樂公司發現王伯的這個報亭有良好的地理位置和巨大的銷量，于是在報亭里張帖了他們的宣傳畫，安放了小冰箱，于是變得更漂亮更醒目的報亭既可收一些宣傳費，又增加了賣飲料的收入(開發新的盈利項目成功)。一兩年下來，王伯的每月的收入都不低于4000元。現在，王伯打算在小區出口的小胡同里再開一家新的報亭(利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經營路線)。 且不說王伯經營報攤有多成功，但至少王伯的收益已遠遠地高于體力打工一族，生存無憂了。