木林森成功之道

注重品質：欲打造“中國第一休閑品牌” 　　“我們成功，是因為我們高度重視品質。"木林森董事長林榮洲道出了公司超常規發展的真諦。自木林森成立之日起，企業的決策層就憑著對品質卓爾不凡的追求，把產品的質量視為企業發展的生命。堅持科技創新求發展，精工細作創優質，真誠服務占市場，精益求精增效益的質量方針，把所有的資金和資源投入都是建立在長期發展戰略的基礎上，務求科學性和創新性。 　　首先，在生產過程中嚴格實施標準化管理：執行統一的產品標準和工藝技術標準；對原輔材料實行統一的集中采購和質量檢驗；嚴格執行成品檢驗和抽樣檢查標準；堅持不懈地執行客戶反饋制度。 　　其次，建立嚴格的質量保證體系。公司在質量管理上采用ISO9001：2000質量管理體系，在環境管理上采用ISO14000：1996環境管理體系，制定了嚴密完善的管理手冊，在生產過程中嚴格按照質量管理和環保要求控制。確保了品質的可靠性和穩定性，使木林森產品合格率達到99.8％，超過了國家制定的標準。 　　第三，木林森注重后續力量的培養。人才是公司非常重視的資源，木林森品牌的負責人告訴記者，每年公司都會培養大批的年輕人防止斷層現象，并簽定正規的勞動合同，儲備了大量的設計人才，木林森70%的產品都是自行開發設計的。同時為保證產品品質，公司會提前備料，并按期生產。他認為做生意最重要的就是誠信，工藝和產品性能也要把握好，慢工出細活的道理在制鞋企業同樣適用。 　　在木林森重視品質的同時，也致力于打造木林森崇尚“自然休閑”的品牌形象。在國產休閑鞋“同質化”趨勢越發明顯的情況下，如何在同質化中突圍，木林森為國產品牌提供了成功經驗。那就是，打造屬于品牌自身的價值定位，在木林森創業之初，木林森就將品牌定位在“自然、休閑”的高度。今年五月即將在泉州開張的，首家木林森"6S概念旗艦店"，就以“和諧、成功、商務、身份、自然休閑、服務”的定位，最好的詮釋了木林森的品牌定位。 　　個性化營銷之道 　　在福建國產運動鞋開始出現不同品牌產品同質化現象以后，休閑鞋領域的同質化現象也開始突顯。如何在同質化的趨勢中，保持市場優勢？是許多福建鞋企面臨的嚴峻問題，如何在同質化中突圍，木林森為國產品牌提供了成功經驗。 　　木林森的崛起無疑是依托了泉州得天獨厚的條件，眾所周知，制鞋業是泉州主要的支柱產業，據不完全統計，泉州市共有制鞋企業3000多家，年產值1000萬元以上有1000多家，從業人員50多萬人。從早期的為國外品牌做OEM，以及從小型私營加工起家，到逐漸認識到自有品牌的價值，轉而打造自己的品牌。經過十幾年的發展，泉州市制鞋業有了較大的發展，并形成了自己優越的產業優勢。在皮鞋制造業領域，就培養了像“木林森”、“富貴鳥”、“猛士達”等這樣耳熟能響的品牌，成為了中國名副其實的“鞋都”。 　　由于國際服飾趨于“休閑”和“舒適”，許多國家的人都喜歡簡單休閑的打扮，時尚休閑已經是全球時尚的代名詞。國際休閑服裝和鞋類市場正處于高速發展時期，同時也處于快速增長階段，區域性特征表現得尤為明顯。客觀而言，國產休閑皮鞋雖然與國產運動鞋同時起步，但是由于資本規模與營銷環境的局限，沒有形成大的氣候，直到2000年以后，在其樂、愛步、暇步士等國際品牌的引導下，國產休閑皮鞋才從正裝皮鞋中脫穎而出，在市場上自立門戶，并逐漸發展壯大。休閑皮鞋不同于運動鞋或是正裝皮鞋，“時尚“和“舒適”是休閑皮鞋決勝市場的關鍵。 　　生存哲學：求變與堅持 　　“求生存、要發展，擁有市場比擁有工廠更重要。"木林森董事長林榮洲深諳企業發展之道。拓展和銷售模式的靈活多樣也是木林森成功的重要原因。據統計，木林森在全國32個省市都擁有代理商和經銷商，在美國、中東、菲律賓、韓國、法國等先后設立了營銷公司，形成了一個搶占市場制高點的國內外銷售網絡體系。銷售網絡建設有效地配合了公司的市場開發戰略，從而使木林森產品的銷售量和市場占有率不斷提高，公司現已成為全國最大的休閑皮鞋生產基地，休閑皮鞋銷售量位居全國第一。并且“木林森”品牌休閑皮鞋專賣店，已于年初在美國紐約正式開業，由于木林森在國內就享有很高的知名度，很快在華人圈中有了很好的口碑；該鞋以"自然休閑"為設計主題，在中國傳統手工藝中融入了歐美時尚，符合美國人粗獷，舒適的休閑風格，也正逐漸被美國人認同。完善的渠道無疑是木林森成功的基點。 　　同時，木林森不斷尋求自我突破，據了解，“木林森”首家“6S概念旗艦店”5月份即將在泉州開業，同時為了答謝消費者的厚愛，預計在“五一”期間舉行“2-1-6-8，與您共享喜悅”的大型促銷活動。屆時，凡生日是2月1日或者是6月8日的消費者，凡1984年或者是1968年出身的人，只要你購買木林森真皮名鞋一雙，均可獲得木林森提供的價值為10、20元左右的“節日禮品”一份。木林森以靈活的促銷方式，全面調動了消費者的積極性，共同參與，共同慶賀。 　　木林森自創立之初，始終堅持“自然休閑”的品牌定位，在大力提高產品質量的同時，注重打造木林森的品牌形象。不久前，木林森老總在一次招待會上表示,木林森經過這幾年的不斷追求，成為了國內大型鞋業制造企業，邁出了成功的第一步。現在工作的重心將是不斷提升木林森的品牌價值，為此木林森將堅持以"自然休閑"為核心，倡導"自然休閑、和諧、成功、身份、親情、健康"的品牌理念，爭取將木林森創建成為"中國第一休閑品牌"，世界知名的休閑品牌！