做外貿的時尚女性，她是這樣創業的

華燈初上，經過一番利索打扮的賈和芬比約定時間提前10分鐘迎候我們的到來,像一朵盛放的鏗鏘玫瑰。 　　短暫的寒暄之后，她邏輯清晰，一環扣一環地將自己生動的單身闖外貿的創業故事娓娓道來。 　　賈和芬，溫州諾豐貿易有限公司董事長，一個三十而立的年輕女人，以一位溫州新生代女老板的姿態，走進了我們“財富人物”的視線。 　　安妮，我想你 　　她曾經也是個安于現狀的人。1994年職高畢業后，經過學校的擇優推薦，她到了浙江遠洋國際貿易公司做營銷員，表現出色的她一干就是6年，在這個過程中她有了自己幸福的家庭和可愛的女兒。 　　6年時間里，對賈和芬創業成長經歷影響最大的是她認識了一位英國朋友安妮(ANNE)。那時候，接觸國際業務越多，她越感到需要不斷提升自我，其中之一便是提高英語水平，于是通過成人高考參加英語函授學習。一天，一位同學把漂亮的英國姑娘ANNE帶過來介紹給賈和芬，兩個開朗的女孩竟一見如故。ANNE將在溫州授教一年，她對溫州不熟悉，朋友也不多，但卻和賈和芬很有緣分。熱情的賈和芬將她接到家里住，給她當翻譯，經常帶她出去聊天喝茶，結識更多的朋友。讓ANNE最高興的是，那一年賈和芬幫助朋友參加廣交會時也捎上了ANNE，ANNE則免費當起了翻譯，興奮得像個孩子。 　　一年很快過去了，ANNE走的時候，賈和芬與她依依惜別，ANNE給她留下了美好的情誼和英語能力的飛速提高。后來賈和芬出國到意大利簽證面試時，用英語對話順利通過時，她不禁在心里說：ANNE，我想你。 　　積累了豐富的國際貿易的經驗，掌握了一門流利的外語，賈和芬感覺自己的翅膀硬了，她想該是飛的時候了，2000年10月，她離開了原有的崗位，去尋找屬于自己的天空。 　　下海開公司 　　賈和芬是個有耐心的人。她很想開一家屬于自己的公司，可是一定要弄清楚自己究竟要開一家什么樣的公司。于是，她把自己的角色轉換成一個實習生，到一家眼鏡公司去實習體驗，在短短的三個月時間里，她獲得兩次深刻的感受。一次是廣交會，讓她更加樹立產品出口的信心；另一次則是有幸參加東南亞的展覽，使她第一次跨出國門，學習到更多的東西。 　　她非常珍惜參加東南亞展覽的機會，準備非常充分。一本筆記本和一支筆是用來記錄旅途15天的所見所聞，包里還裝了父親辦的公司生產的開瓶器產品的資料，期待更多了解市場。每天，她都利用空余的時間去跑商場，她發現眼鏡行業不是很對口，于是拿著開瓶器的目錄按圖索驥找商場。當她一次次向商場老板推銷開瓶器時，她一次次用心體驗自己的業務能力，感覺到市場就在那里。回國后，她有目標了，認為以開瓶器為突破口推出系列廚具不失為一個好的機遇。她向父親尋求支持，沒想到開明的父親一口答應了。原因是父親的產品是通過貿易公司出口的，價格壓得很低，企業生存日益吃力，正想著轉型，賈和芬以外貿公司的名義考察了義烏、永康、東陽等五金之鄉的企業，吸取了他人的成功經驗，感覺以開瓶器為突破口推出系列廚具的產品組合沒有問題。2001年，溫州市禾豐廚具有限公司成立，賈和芬開始拉起旗幟開創自己的經營領域了。 起步廣交會 　　賈和芬的第一個想法是借廣交會拉開自己事業的帷幕。 　　她很快花了6萬元購買了廣交會的半個攤位，就這樣單槍匹馬沖鋒去了。展覽會上，她非常有激情地向國內外客商介紹自己的產品，但原本期待滿載而歸的她卻吃了一記重重的悶棍：幾天下來沒有接到一個定單，甚至是三個月后也一無所獲，老外只是通過郵件問這問那，但并不下單。好強的她開始覺得沮喪：是不是自己下海過早？是不是專業水平不夠？公司的開支怎么辦？好在父親說了一句：萬事開頭難，爸爸的企業還是能養活你的外貿公司的。 　　正在進退兩難的時候，這一年已經走到了終點。那年除夕，百無聊賴的她正準備回家過年時，突然收到一份來自以色列的傳真，要求發貨，并答應先付8000美元定金。她回憶說：“我簡直不敢相信眼前的事實，立刻打電話給客戶，直到客戶確認，我的心還是久久不能平靜。記得那天激動地跟對方通過郵件溝通交貨細節，連年夜飯也顧不上吃了！”她至今非常感謝以色列的這位客戶，在以后的交往中，她說：“沒有你的第一個定單就沒有我的今天?！蹦俏豢蛻粢卜浅８袆?，每一次廣交會上，不管有沒有下定單都會過來坐坐，向她提供不少的信息和建議；而只要有定單，賈和芬一定會以最好的產品最實惠的價格作為回報。 　　為了給自己一個獎勵，新年過后，她買了一輛跑車，預示著事業的征程開始起跑了，同時將辦公室搬到父親的廠里，和父親的企業做了合并。 　　經過磨練的她逐漸成就了大將風度。2002年，她和父親一起參加廣交會時，驚聞租過來的廠房起火了，父親急忙趕回，而她很鎮定，留守廣交會照樣談笑風生接單。因為火災，廠里只剩兩三臺機器，但這并沒有難倒她，之后，她租用一個更大的廠房進行生產，下半年購買了屬于自己的廠房，一切都圍繞這既定的大方向一步步前行。 　　“免費”的展覽會 　　賈和芬和所有會持家的女人一樣，深知要把錢用到刀口上。在公司上班的那段時間，盡管家庭條件殷實，也總是不亂花費。如今，盡管企業朝著陽光地帶穩步前行，但流動資金依然要用在刀口上。她想去歐洲市場參加展覽會，在舍不得買攤位的前提下決定一個人去碰碰運氣。她隨身攜帶的箱子，和自身的重量幾乎是一樣的，箱子里裝滿樣品，有90來斤重，這一路的艱辛可想而知。 　　展覽會上有許多溫州人，她以觀展的理由去了，由于會英語，每天幫助老鄉招待客人。有一位老鄉在展覽兩天之后見沒有生意就收拾東西逛市場去了，希望她代看一下，有意向的可以給發個資料。賈和芬這時候小心翼翼地問：“能不能擺一點我自己的產品？”老鄉說：“當然可以，那你的產品呢？”她把包打開時，老鄉向她豎起大拇指笑笑，走了。 　　奇怪的是，攤子交給她以后，她的定單就不斷地來了，最后帶來的樣品都賣光了，自己該去選購國外的新樣品帶回國了…… 　　滑鐵盧是財富 　　公司的產品出口集中在歐洲，2005年1月，她想拓展歐洲市場。由于自己沒有當地的身份證，委托親戚在佛羅倫薩火車站一帶租了一個店鋪，光前期的費用就達到10萬歐元。 　　想著大干一場的她組織了一個集裝箱的貨，然而，接踵而來的困難卻出乎意料。 她依然是一個人出去，到了意大利佛羅倫薩，急著要給店面裝修，跟小商販一打交道就吃虧了。原來以為英語是通用語言，可那邊的人喜歡講意大利語，她的英語使不上勁。商務簽證只有半年時間，眼睜睜看著時間在飛逝，她心急火燎一邊是沒日沒夜地裝修，一邊就抽空學意大利語。半個月后，店鋪終于開張了，雖然來的人很多，可是都是做零售的客商，而自己是要做批發的，不然一個集裝箱何時才能“消滅”呢？她想過馬上打道回府，可巨大的損失怎么辦呢？企業不能因為自己的盲目舉措而背上沉重的負擔啊。 　　賈和芬決定直面現實，可生活的困難是無法形容的。為了省錢，在二三個平方大的衛生間里硬是擺上一套廚具自己做飯，大米要兩三個歐元一斤，這頓吃不了就留到下頓吃；去超市買點菜總要吃上個三五天；由于佛羅倫薩房子太貴，她在另一個小城租房子，每天晚上過去要坐半個小時的火車，再加15分鐘的步行。一個朋友的父母在佛羅倫薩，知道她的情況后那位母親拉著她的手流著眼淚說：“孩子，你太辛苦了！”朋友的父親則經常把煮好的咖啡送到店里，時不時地鼓勵她，讓她感受到親人的溫暖。 　　但是，產品不賣出去再辛苦也沒有用。她決定改變方式，主動上門推銷。每天她把上百斤的貨放在推車上，或坐火車或坐汽車，更多的時候是步行去找批發商。批發商的量不是很大，她一件一件地推銷，常常累得喘不過氣來。5個月過去了，70%的產品已經在她勤勞的腳步聲里銷售出去了！商務簽證的時間快到了，她把店鋪轉租出去，要求用7天時間做最后的努力。她貼出大削價的廣告，幸運的是生意很好，一天能賣好幾千歐元。 　　回國一計算，這一趟，總共虧了2萬歐元，人瘦了一圈，但樂觀的她說：這是一筆財富，除了知道自己接下來該做什么不該做什么以外，多了與困難斗爭的勇氣。 　　情迷時尚產業 　　愛美是女人的天性，時尚產業是每個女企業家所向往的。也就是這次的意大利“痛苦”之行，讓賈和芬打開了事業的另一扇窗子。在佛羅倫薩，有一天她在逛商場時，對百年手表品牌GUESS感到著迷，而且總是發覺歐洲時尚人士對GUESS情有獨鐘，當時她的心里就開始沸騰開來了：回國也搞一個代理做做。 　　回國后，賈和芬與兩個好朋友一合計，大家的眼光高度一致，決定三個人聯手一起做。2005年下半年，她們就去GUESS上?？偛可陶?，三個人不約而同地佩戴GUESS，給對方老總留下深刻的印象。由于要求代理的人太多，那一次并沒有直接拿下。三個美麗聰明的合作者拿出了自己的手段：第二次去上海，帶去了詳細的市場調查報告；第三次去時，正好上海GUESS專賣店開業，三個人一口氣買了十幾只手表，成為上海GUESS專賣店第一個最大的零售客戶。一年后，GUESS溫州代理成功拿下，GUESS相繼進入溫州的高檔商場，價位從1000元至15000元不等，市場局面逐漸打開。 　　2005年12月，三位女友還聯合成立了諾豐貿易有限公司，自創了一個女裝品牌“雅豐仕女”。賈和芬告訴記者一個秘密：目前她正在和多個國際品牌談代理，這一路在國外市場的跌打摸滾，風風雨雨，自己最愛的是國際經典時尚，今后，她會將時尚產業的經營進行到底。