一個大學女教師的創業之路

　平生第一次吃河水 　1992年9月，年僅22歲的程雪梅以優異成績從北京科技大學畢業，分配到安徽工業大學任教。 　程雪梅學的是精密鑄造專業。她深知，國內精密鑄造技術水平起碼落后國外10年以上。捧書教學時，她一直夢想著有朝一日能用所學的知識振興精密鑄造業。她把想法寫信告訴大學老師鐘偉珍教授。1994年，鐘教授把她推薦到北京的一家中外合資企業工作。這家企業擁有國內最先進的精密鑄造工藝，程雪梅如魚得水，很快掌握了相關技術。 　1997年6月，時任姜堰市白米鎮黨委書記的王昌林去北京出差，一個偶然機會，結識了程雪梅，“我們白米的鼎廈精密鑄造廠廠房、設備都閑著，你去了，技術作30%股份。”沖著“技術入股”的優惠條件，憑著一番干事業的激情，程雪梅從首都來到蘇中平原的小鎮。 　設備銹了，重新擦亮；房子破了，重新整修……剛來的第一天，程雪梅就和全體員工一起干到天黑。累得精疲力竭的程雪梅叫食堂人員送點水來喝，那味道至今仍讓她記憶猶新：“苦苦的，澀澀的，感覺有泥沙。”食堂人員告訴她：“這不是城里的自來水，全部是鄉里打上來的河水。” 　第二天，她因水土不服，肚子“翻江倒海”，疼痛難忍。職工們要送她上醫院，她婉言謝絕，咬緊牙關，逼迫自己盡快適應這里的環境。時間長了，程雪梅終于從容地吃起了河水。 　“白天灰塵飄，晚上黑洞洞。”當地人曾這樣形容當時的白米鎮。跟程雪梅一道過來創業的同學勸她說：“這樣惡劣的環境，掙再多的錢也沒意思。” 　開弓沒有回頭箭，不服輸的性格把程雪梅留了下來。 　買紅薯學到“生意經” 　搞技術出身的程雪梅，平日里談業務時，有著生意人少有的“爽氣”。只要有客商來訂貨，她都一次性報價，沒有一點兒“水分”。產品的成本、銷售價格、利潤分成，讓客商一目了然。 　2002年4月，美國客商約翰·貝姆先生來廠訂購了60萬元的異型鑄件，程雪梅合同附了一個“菜單”：材料成本40萬、生產成本10萬、經營成本、利潤5萬……約翰·貝姆看到后，大吃一驚，感慨地說：“我跑了大半個中國，結識了好多老總，像你這樣坦誠經營的，還是第一次遇到。”從那以后，約翰·貝姆所在的公司每年都從程雪梅廠里購進約250萬美元的產品。 　誠信是金。“我來姜堰的那年冬天，上街買烤紅薯，賣紅薯的老大媽見我是外地人，比別人多要了我一毛錢一斤，當時我扭頭就跑了。”這事給老大媽深刻的教訓，第二天，我看到她賣紅薯的爐子旁多了一塊黑板，上面標明了烤紅薯的價格。 　程雪梅的“明碼標價”就是從烤紅薯的老大媽那邊學來的，效果果然不錯。她的客戶從幾家擴大到上百家，遍布美國、日本、意大利10多個國家，年銷售5000多萬元。 　坐著飛機去送貨 　1997年8月，企業創辦不久，天津一位客商來廠簽訂了第一筆合同，條件相當苛刻：500件工業縫紉機上的彎針架鑄件，要求3天之內必須送到，否則合同作廢。按企業當時的生產條件，至少需要一周時間。情急之下，程雪梅下到車間，和工人們一起連續通宵加班，工人不會做，她就手把手地教，每件彎針架出爐，她都要打磨得锃亮。 　功夫不負有心人，當第三天清晨到來時，500件彎針架終于完成了，此時疲憊的工人紛紛回家休息，而程雪梅卻匆匆忙忙趕到南京，搭上南京開往天津的頭班飛機送貨。 　程雪梅給我們算了一筆賬：500件彎針架價值不過500元，利潤僅有幾十元，而坐飛機的費用就有300多元，這是一趟徹底虧本的生意。但也就是這筆買賣，讓天津客商感動不已，他們毫不猶豫地與程雪梅簽訂了每年供貨5萬多件的鑄件協議。 　客商成了“投資商” 　程雪梅說：“企業發展最困難的階段，就是由小做大，讓大客戶能夠接納的那段時光。” 　她做的第一筆出口生意是與意大利客商合作的，加工產品從1個零部件開始，做到100萬美元的銷售規模。 　外行看規模，內行看技術。意大利金冠國際公司的采購代表在與程雪梅接觸中，從沒有小看這家企業，不僅因為程雪梅的誠信，更是因為他每來一次就會發現企業大跨越的變化。他提出的每個建議，程雪梅都虛心接受并加以改進。 　1998年，意大利金冠國際公司投資1000多萬元，與程雪梅合資經營。 　美國客商約翰·貝姆去年也投資800萬元，與泰州金鼎精密鑄造有限公司合作，在白米鎮工業園區，新建了占地38畝的泰州精密鑄造廠。 6年來，程雪梅已成功創辦了兩家企業，轉移當地勞動力近400人，企業年銷售額5000多萬元，固定資產1000萬元以上。目前，程雪梅正在謀劃開辟第三個廠區，準備引進新的設備，擴大生產規模，向億元企業目標邁進。