王勇：創業失敗 風雨八年等待天晴

◆理想是人生的味精，沒有不行，太多了也不行，一個人尤其不能將味精當飯吃。 ◆理想是指導人們去選擇、去計劃、去上路的綱領。因為理想是美好的，所以成功是可能的；因為理想是美好的，所以失敗是必須的。 ◆在本組文章中，我們努力想要表達的是這樣一個道理：最好的理想，是最小的理想；最好的計劃，是最能操作的計劃。 我們所處的這個時代，每天都有千千萬萬的人加入到創業大潮中，每天又都有千千萬萬的人被無情地淘汰出局。作為他們中的一員，我和很多人一樣遍嘗了成功的喜悅和失敗的痛苦，摸爬滾打，歷盡艱辛。最深的感觸是，一個人在開始創業的時候，往往并不清楚自己要干什么、最適合干什么。只有不斷的嘗試，不斷的失敗，不斷地總結、反省，才可能守得云開見日出，找到成就事業真正的起點…… 串位下海之前，我在重慶一家公交公司做秘書。收入不算高，但常有機會出差，日子過得悠哉游哉。一次我到上海去參加一個秘書學研討會，突然發現很多昔日的同行都已自立門戶下海經商，我的心也活了。 回到重慶，我鼓足勇氣把創業的想法給公司老總講了。公交公司正愁人員富足，老總也覺得我這人還不錯，就讓我承包工交公司下屬的一家貿易公司。 那是1995年的夏天，第一波下海潮正開始消退，我算是踩著了“青春”的尾巴。對于做貿易之類的生意，我認為自己正好適合--所謂“沒吃過兔子也見過兔子跑”，無非就是摸關系，趟路子，吃吃喝喝，酒后簽單……而這，恰是做秘書的拿手好戲。再就是滿腔的熱情和對成功、財富的向往之情，令我平添無數過去沒有的動力。 一段時間里，陪著各種各樣的人出入于各種各樣的場所，別人和自己的經驗都開始證明，只要關系網理順了，財富就會像水一樣順著這些網線淌過來。 那時重慶的房地產業剛剛熱鬧，對建材的需求量一天天增大，我就在這方面動腦筋，拿到了不少單子，開始有了最初的財富積累。比如一張建筑鋼材的批條，一轉手就可以賣幾萬塊錢；一張建材采購的批條，一轉手又可以入帳上萬元……如此依靠倒建材批條賺錢，完全沒有任何資金壓力。錢來得很輕松，似乎更證明了關系經濟的不可動搖性。這樣做了將近1年，到96年下半年，隨著市場的規范和大量建筑材料的上市，我的這套操作模式漸漸行不通了。我發現，無論如何用力勾兌，不僅批條更難拿了，而且批條也不值錢了--這對我是個毀滅性的打擊。 那段日子我特別困惑，不知道該怎么辦。原以為自己容身在江湖，卻發現一直是托庇于廟堂；江湖的本領無一絲長進，廟堂的菩薩又已失去了作用。承包無效益，我只好離開了貿易公司。看著不少同時下海的人生意越做越紅火，心里真不是滋味。 但我堅信自己不會輸給別人，就算為了朋友見面仍然叫我王總，我也得從新站起來！很快，我在城南租了一個大大的門面，搞涂料批發。 這是一個純粹的“面子工程”：第一，自己不熟（別人做不下去了圖便宜接手），第二，倉促上馬（沒有任何市場調查和前期準備），第三，胡亂選址（明明城北大興土木，自己卻跑到城南安營扎寨），第四，好大喜功，一干就是批發（不愿干零售，原因是本小利微，何時才能買車買房？）…… 更何況剛剛經歷失敗，所謂人在倒霉時，喝涼水都會塞牙。同樣的生意，別人眼看著都在賺錢，惟獨我無利可圖。苦苦堅持了8個月，不得不轉手撤常離開時，隨身只帶走了那一盒證明“王總”身份的名片。 尋位 涂料生意的失敗讓我開始真正靜下心來反省自身。 我痛苦地發現，其實自己對商業與市場的理解竟是如此膚淺！沒有雄厚的資金，不懂管理，項目選擇盲目，甚至連基本的財務知識也少得可憐，有的只是一腔熱情和那些靠吃飯喝酒唱卡拉OK建立起來的“關系”。[FS:PAGE] 那時我真是非常惶恐，這等于是徹底否定了自己。現在回過頭去看，其實這也是創業者經常會遇到的問題，當理想主義的激情被現實的殘酷粉碎之后，往往會懷疑、否定自己的一切。也許這種懷疑和否定是必要的，但很多人卻因此一蹶不振。幸運的是，我堅持了下來。當意識到自己還需要在創業方面狠狠補上一課時，我作出了一個讓很多朋友大跌眼鏡的決定：回到企業去打工。 憑著我的經歷，很容易就找到一家大型的建材公司，老板讓我去跑銷售。由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市場的方式與客戶打交道、如何獎勵員工、如何節約運營成本，等等。盡管承受了很大的壓力，諸如面子問題，但我的心卻踏實下來，信心似乎又慢慢地恢復過來。 就這樣在建材公司干了1年，機會又在眼前晃動。一位朋友來找我，說有一個建筑工程準備分包，問我有沒有興趣。我作了一個初步的測算，如果分包這部分工程（主要是土石方處理），投入不大，周期只有幾個月，扣除各種開支，還有15萬左右可賺--短時間，不費力，而且一賺就是15萬！ 于是我再次辭職出來，雄心勃勃地當上了包工頭。搞建筑我是外行，既沒有設備又沒有人手，我找到一家施工隊合作，我出項目，對方出人和設備，雙方按相應比例分成。 土石方處理工程很簡單，我們兩個多月就完成了工期。按照事先簽定的協議，要等整個建筑工程結束之后再付款給我們。此前我做過考察，投資方是本地一家有名的房地產商，實力和信譽都不錯，應該不會拖欠工程款。 然而人算不如天算，原本8個月完工的工程由于各種原因最后竟拖了3年，工程款不僅不能按時結算，更要命的是合作伙伴還時常拿著刀子帶著家小上門逼債！為了還債，我變得一無所有。 如果說第一次下海讓我認識到經商并不是想象中的那么容易的話，這一次我是徹底感受到了商海的風險。像我這種靠關系和“腦袋”吃飯的人，沒有自己的長處，沒有一步一步的積累，就談不上什么抗風險能力，一個浪頭打來，什么都會失去。我開始悟到，要想真正成功，必須找到一個自己能做而且做得好的方向--拿現在的話說，就是找到自己的核心競爭力。 但是，中國搞市場經濟近十年了，我能想到的別人也早想到了，到哪里去尋找這樣的項目呢？ 定位 2000年的冬天，在經濟的窮困潦倒和精神的苦悶彷徨中，我想到了逃避--逃避城市競爭的殘酷，逃避朋友親人的眼神。 我選擇了自助旅游。背上背包，一路走去。從青山到戈壁，從戈壁到草原，從草原到大海……正是中國戶外運動熱潮涌動的時候，單獨上路的我顯得并不孤獨。在青藏高原的雪峰之顛，終于登頂的我一方面激動地發現了天地的廣闊，同時又真切地感受了到生命的渺小；在那一刻，似乎整個身心得到了徹底地解放，心情豁然開朗，思路漸漸清晰。 幾年的經商閱歷讓我明白了一個道理：過河的人多了，擺渡的就有生意；墾荒的多了，做鍬的就有錢賺。于是我就想，如果去搞戶外運動中，會不會有商機？ 帶著這個問題我回到重慶，開始了有意識的考察。我還通過海外的親友了解外面的情況。反饋回來的信息讓我興奮不已：在國外，人們會定期到野外去進行各種探險游歷活動，并且已經形成比較成熟的市常而在國內，這一市場剛剛啟動，一切還在形成之中。我敏感地意識到，一個巨大的商機來了！ 為了更多地把握這個市場，我頻繁地參加各種戶外活動，一方面加深自己對戶外運動的理解，另一方面也可以交到不少圈內的朋友。 戶外運動在國外非常普及，在國內卻是一種很貴族化的運動，尤其是登山，一套設備動輒上萬元。那段時間我所有的錢都花在這方面了，還不夠，就向朋友借。 當時很多人不理解，認為我是游手好閑、不務正業。但我不管這么多，也來不及解釋，因為我相信最終實踐會證明一切。于是，在大家置疑甚至鄙棄的目光中，我沿著自己認定的方向，堅定不移地往前走，我相信這一次一定可以取得成功！ 2001年初，重慶南濱路娛樂經濟項目啟動，餐館、酒吧的生意一夜之間火爆起來。我帶著策劃說服了一位朋友借錢給我，然后在南濱路上創辦了“普蘭卡”走友酒吧。 酒吧不大，但我們悉心經營；沒有暴利，但我們樂此不疲。不久普蘭卡就成了喜歡戶外運動的朋友們聚會的據點，與此同時，利潤也在慢慢地增長。十個月后，我還掉債務，贏利五萬；一年后，我以二十萬賣掉普蘭卡，注冊成立了重慶天晴拓展戶外運動有限公司，第一次在這個城市打出了以戶外運動為經營項目的招牌。 公司成立后，經過一段時間的運行，狀況非常良好。隨著知名度在客戶的口碑中一天天增加，很多公司主動上門尋求合作。 我的業務慢慢拓展為三個方面：一、組織一些大型的戶外登山活動，由大公司提供贊助；二、組團外出探險、郊游，公司提供必要的各種服務，收取一定的費用；三、為企業提供野外生存訓練，幫助員工培養團隊精神，深刻感受企業文化。最后一項目前成為公司的主要利潤來源。 天晴拓展，這名字讓我感到天空變得晴朗。更重要的是，風雨八年經商路，我終于找到了自己有興趣終身從事的事業，也第一次有了腳踏實地的感覺。