王勇：創業失敗、風雨8年、晴れを待つ

◆理想は人生の味の素で、なくてはいけません。多すぎてもだめです。一人で特に味の素をご飯にしてはいけません。

理想は人々を指導して選択、計畫、出発の綱領に行くのです。

理想は美しいので、成功は可能です。理想は素晴らしいので、失敗は必要です。

一番いい理想は最小の理想です。一番いい計畫は一番操作できる計畫です。

私たちが置かれているこの時代には、毎日何千萬人もの人が起業ブームに參加しています。毎日また何千萬人もの人が無情に淘汰されてアウトします。

彼らの中の一人として、多くの人と同じように成功の喜びと失敗の苦痛を味わいました。

最も深い感銘は、一人で創業を始める時、よく自分が何をするべきですか？

試行錯誤を繰り返し、失敗を繰り返し、総括し、反省してこそ、雲の上に日の出を見て、事業の真の出発點を見出すことができるのです。

海に入る前に、重慶のバス會社で秘書をしています。

収入はそんなに高くないですが、出張する機會がよくあります。のんびりと過ごしています。

一回上海に行って秘書學のセミナーに參加しましたが、昔の同行者の多くがすでに獨立して海外に行って商売をしています。私の心も生きています。

重慶に帰り、勇気を出して創業の考えを會社の社長に話しました。

バス會社は人員が豊かであることを心配しています。いつも私はいい人だと思います。

あれは1995年の夏で、第1波の下で潮は消え始めて、私は“青春”の尾を踏んだのです。

貿易のような商売には、自分がぴったりだと思います。いわゆる「ウサギを食べたことがなくても、ウサギを見たことがあります。走ることがあります。」

これは秘書の十八番です。

また、満腔の情熱と成功、富への憧れは、過去にない原動力を與えてくれます。

しばらくの間、さまざまな人と一緒にさまざまな場所に出入りしてきました。他人と自分の経験から、関係がスムーズになると、財産が水のように網の糸に沿って流れ落ちてくることが証明されました。

當時重慶の不動産産業はにぎやかだったばかりで、建材に対する需要が日増しに増大してきました。この方面で頭を働かせて、多くの単子をもらいました。最初の財産の蓄積が始まりました。

例えば、建築用鋼材の批準書は、転売すれば數萬円で売られます。建築材料の仕入れの批準書は、転々としてまた萬元にもなります。

このように建材のラベルを倒して金を儲けて、完全にいかなる資金の圧力がありません。

お金が來たのはとても楽で、経済関係の揺るぎない証拠のようです。

このようにして一年近く経って、96年の下半期まで、市場の規範と大量の建築材料の上場に従って、私のこの操作パターンはだんだん通用しなくなりました。

いくら力を入れても反対しても、批準書だけではなく、お金もないことに気づきました。これは壊滅的な打撃です。

あの日はとても困惑しました。どうすればいいか分かりません。

自分は江湖にいるつもりでしたが、ずっとお寺のお堂に身を置いていました。江湖の腕前は少しも進歩していません。お寺の菩薩はもう役割を失いました。

請負は効果がないので、貿易會社を離れるしかないです。

多くの同時に海に行く人を見ていて、商売すればするほど繁盛して、心の中は本當に味がありません。

でも、自分は他の人に負けないと信じています。友達に會うためにも、王総と呼んでいます。私も新しく立たなければなりません。

すぐに、城南で大きな店先を借りて、塗料の卸売りをしました。

これは純粋な「面子工程」です。まず、自分で車を買うことに慣れないです。第二に、急いで上馬に行きます。第三に、むやみに住所を選びます。

まして失敗を経験したばかりで、いわゆる人は運が悪い時、冷たい水を飲むと歯に挾まります。

同じ商売でも、他の人はみんなお金を稼いでいます。

苦闘して8ヶ月を堅持して、手を転じていつも離れます時、身につけてあの1箱だけを持っていって“王総”の身分の名刺を証明します。

塗料ビジネスの失敗は私を真に靜かに反省させ始めました。

私は苦痛に発見して、実は自分は商業と市場の理解に対して意外にもこのように淺いです！

豊富な資金がなくて、管理がわからなくて、プロジェクトの選択が盲目で、甚だしきに至っては基本的な財務の知識さえ雀の涙ほどではありません。

[FS:PAGE]_その時は本當に恐縮しました。これは徹底的に自分を否定したことに等しいです。

今振り返ってみますと、実はこれも創業者のよく出會う問題で、理想主義の激情が現実の殘酷さに粉砕された後に、よく自分のすべてを疑って、否定します。

このような疑いと否定は必要かもしれませんが、多くの人が立ち往生しました。

幸いにも、私は頑張りました。

自分がまだ起業していることを自覚した時、多くの友達をびっくりさせる決定をしました。企業に帰ってアルバイトをします。

私の経験によって、大きな建築材料會社を見つけやすくなりました。

注意事項のために、私はすぐに會社の管理プロセスを熟知しました。市場の方式で取引先とどうやって従業員を奨勵し、どうやって運営コストを節約するかなどを含みます。

大きなストレスを受けましたが、メンツなどの問題がありますが、心は落ち著いてきました。自信はだんだん回復してきたようです。

このまま建材會社で1年間働いたら、またチャンスが目の前で揺れます。

ある友達が私を訪ねてきました。建築工事の下請けがあると言いました。興味があるかどうか聞いてください。

私は初歩的な推計を行いましたが、この部分の工事（主に土石方処理）を分けて包むと、投資は大きくなく、サイクルは數ヶ月しかないです。各種の支出を差し引いて、まだ15萬ぐらいの収入があります。短い時間で、苦労しないで、儲けると15萬です。

そこで私は再度辭職して、野心的に請負頭になりました。

建築は素人です。設備もないし、人手もないので、工事チームの協力を見つけました。プロジェクトを出します。相手の出人と設備はそれぞれの割合で分けられます。

土と石の処理工程はとても簡単で、二ヶ月以上で完成しました。

事前に調印した契約に基づいて、建物全體が終わってからお金を払います。

以前に視察したことがありますが、投資先は當地の有名な不動産會社です。実力と信用はいいです。工事代金を滯納することはないはずです。

しかし、人は天に及ばないと計算しています。8ヶ月で完成した工事はいろいろな原因で最後に3年間延び延びになりました。工事代金は時間通りに決算できないだけではなく、更に命が重いのはパートナーがナイフを持って家の小さなお宅に來て借金を取り立てることです。

借金を返すために、何もないようになりました。

初めて海に行くと言ったら、商売は思ったほど簡単ではないということが分かりました。今回はビジネスのリスクを徹底的に感じました。

私のような関係と頭で食事をする人は、自分の長所がなく、一歩一歩の積み重ねもないと、リスクに対する抵抗力とは言えません。

本當に成功するためには、自分でできる良い方向を見つけなければならないと悟りました。今で言えば、自分の核心競爭力を見つけます。

しかし、中國が市場経済に従事してから十年近く経ちました。他の人も早く思い付きました。どこでこのようなプロジェクトを探していますか？

2000年の冬、経済の貧しさと精神の苦しさの中で、私は逃避を思い付きました。都市競爭の殘酷さを逃れて、友達や家族の目を逃れます。

私はセルフ旅行を選びました。

リュックサックを背負って、一緒に歩いて行きます。

青山からゴビまで、ゴビから草原まで、草原から海まで…

中國のアウトドアブームが巻き起こる中、単獨で歩く私は孤獨ではありません。

青蔵高原の雪峰の頂に、やっと登った私は感動しながら天地の広さを発見しました。同時に生命の小ささを実感しました。その時、全身が解放されたようで、気持ちがすっきりしてきました。

川を渡る人が多くなれば、渡る人が多くなれば、商売ができます。

ですから、もしアウトドアに行くなら、ビジネスチャンスがありますか？

この問題を持って重慶に帰り、意識的な考察を始めました。

海外の友達を通じて外の狀況も分かります。

フィードバックしてきた情報は私を興奮させました。海外では定期的に野外でいろいろな探険遊歴活動をしています。そしてすでに成熟した市常が形成されています。國內ではこの市場が始まったばかりで、まだ形成されています。

巨大なビジネスチャンスが來たと敏感に感じました。

この市場をより多く把握するために、私は頻繁にアウトドアに參加しています。自分のアウトドアに対する理解を深める一方で、多くのサークルの友達を作ることができます。

海外では非常に普及していますが、國內ではとても貴族的なスポーツです。

その時間に私のお金は全部この方面に使いました。まだ足りないので、友達に借ります。

當時多くの人が理解できなくて、私はぶらぶらしていて、まともな仕事に就かないと思っていました。

でも、いくら多くても、説明が間に合わないです。最終的な実踐はすべてを証明すると信じています。

そこで、皆さんが疑いをはさんだり、捨てたりする目つきの中で、私は自分で決めた方向に沿って、斷固として前に進みます。今回はきっと成功できると信じています。

2001年初め、重慶南濱路娯楽経済プロジェクトがスタートし、レストラン、バーのビジネスが一晩の間に盛り上がりました。

計畫を持って友達にお金を貸してもらいました。南濱路で「プリカ」という友達バーを作りました。

居酒屋は大きくないですが、心を込めて経営しています。

やがてプランカはアウトドアが好きな友達の集まりの拠點となり、利益も徐々に伸びています。

十ヶ月後、借金を返済して、五萬円の利益を得ました。一年後、二十萬でプリカを売って、重慶晴れ開拓アウトドア有限會社を登録しました。初めてこの都市でアウトドアスポーツを経営項目としての看板を打ち出しました。

_會社が成立してから、しばらくの間運行しています。狀況はとてもいいです。

知名度がお客様の口コミの中で日増しに増加するにつれて、多くの會社が自主的に協力を求めに來ます。

私の業務は徐々に3つの方面に広がっています。一、大型の野外登山活動を組織して、大手會社に助けてもらいます。二、グループを作って探検したり、ハイキングしたりして、會社に必要な各種サービスを提供して、一定の費用を徴収します。三、企業に野外生存訓練を提供して、社員にチーム精神を育成して、企業文化を深く感じさせます。

最後の項目は現在會社の主な利益源となります。

_晴れて広がって、この名前は私に空が晴れ渡っていることを感じさせます。

更に重要なのは、風雨8年の商売の道、私はついに自分の興味があって一生従事する事業を探し當てて、初めて著実な感じがもあります。