黃光裕：電器發(fā)家 地產(chǎn)造福

“電器發(fā)家 地產(chǎn)造福” 　黃光裕出生于廣東省汕頭市鳳壺村，這是一個(gè)既不靠山也不靠海的小村莊，整個(gè)村子才300多口人，黃光裕一家是這個(gè)并不富裕的村莊里最貧困的一戶。黃家有四個(gè)兄妹，黃光裕是老二，他本名黃俊烈，1969年出生，大哥黃俊欽比他大3歲。 關(guān)于黃光裕的創(chuàng)業(yè)史有兩種說法：第一個(gè)版本說的是，1985年，當(dāng)時(shí)只有17歲的汕頭少年黃光裕與他的哥哥一道，身揣4000元錢從家鄉(xiāng)北上，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后，兩兄弟一起來京，用3萬元的貸款在珠市口一家面積不足100平方米的電器店開始經(jīng)銷家用電器，并在1987年1月1日首次打出“國美電器”的招牌。 第二個(gè)版本稱，黃光裕最早在北京珠市口開一家小店，原是賣服裝的，干了半年老是虧本，只好改行賣電器。對(duì)于這段歷史，黃光裕諱莫如深，絕口不提。 無論如何掩飾，總之十多年前的黃光裕還是個(gè)普通的生意人，和其他千千萬萬商人一樣，起早貪黑打理著店面，一不留神就把買賣做虧了。 但這個(gè)普通人創(chuàng)造的國美卻是中國商業(yè)界的神話。上世紀(jì)80年代末，整個(gè)家電市場(chǎng)需求遠(yuǎn)大于供應(yīng)，誰掌握了貨源，轉(zhuǎn)手就能賺錢。黃光裕敏銳地發(fā)現(xiàn)了擴(kuò)展性最好的家電市場(chǎng)，同時(shí)也預(yù)見到隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)最終必將轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的大趨勢(shì)。 國美扎根于大型的人口消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格傾向有著深刻的認(rèn)識(shí)。國美沒有采取一般商家所采用的倒買倒賣抬高售價(jià)以圖厚利的做法，而是確定了“堅(jiān)持零售，薄利多銷”的經(jīng)營策略。這一策略延續(xù)至今，成為國美立業(yè)之本。 很多人稱黃光裕帶出的國美是“價(jià)格殺手”，黃光裕對(duì)此不置可否，“既然競(jìng)爭(zhēng)在所難免，那么只有勝者為王敗者為寇！”但他并不認(rèn)為是他壓低了生產(chǎn)商的價(jià)格。“十幾年前聽人說外國的電器壞了都不值得去修，因?yàn)楸阋耍乙龅木褪亲屩袊习傩找操I到價(jià)格很低的電器。”黃光裕說他給中國家電業(yè)帶來的肯定是正面影響，加速他們進(jìn)步或者淘汰。 “廠家利潤少，不是國美造成的，而是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在下降。為什么有核心技術(shù)能力、有品牌、有優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系的企業(yè)不怕競(jìng)爭(zhēng)。你不能說，我付出了，我就要有所回報(bào)，那就沒有能人和平凡人之說了。” 黃光裕說他追求的是利潤應(yīng)該越來越合理，讓企業(yè)通過提高核心能力來增強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，不管商家還是廠家都是這樣。 他舉例說，現(xiàn)在廠家機(jī)構(gòu)跟商家機(jī)構(gòu)就不是很配套，造成很多資源錯(cuò)位，在總部談一輪，到幾十個(gè)分部還要談，在人力、物力、時(shí)間上都是一種浪費(fèi)，這種浪費(fèi)必然造成供貨價(jià)提高，最終要漲在消費(fèi)者身上。 與2003年的18億資產(chǎn)相比，2004年黃光裕的財(cái)富一下子增加了87億元，而2003年全年國美的總銷售額不過177.9億元。可以說，黃光裕的財(cái)富劇增中，很大功勞要?dú)w于股市。因此對(duì)于“首富”的稱號(hào)，黃光裕有自己的想法，他并不反對(duì)人們說他是“賬面富翁”。 他還說過一段頗具意味的話：“確切地說，這105億元還不能叫作財(cái)富，原因是它根本不可能變現(xiàn)。你想，這105億元一旦兌現(xiàn)，就意味著公司的控制權(quán)落在了別人的手上。那時(shí)，我是有了財(cái)富，但是事業(yè)完全沒有了。這怎么行呢？” 其實(shí)黃光裕很早就籌劃讓國美上市，國內(nèi)國外都嘗試過，但道路并不順暢。直到今年，他才利用“左手倒右手”的借殼方式實(shí)現(xiàn)了國美電器在香港上市。很多人認(rèn)為這招實(shí)在是高明，不過黃光裕不承認(rèn)自己是資本運(yùn)作的高手，甚至坦言這都是專業(yè)公司的運(yùn)作。 而他自己對(duì)企業(yè)上市的意義頗為輕描淡寫，“我希望公司上市能對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的要求更高，讓企業(yè)過去的隨意性和一些不規(guī)范被打破。同時(shí)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的要求也會(huì)更高，對(duì)經(jīng)營方式也會(huì)有一定影響。”僅此而已。他甚至還感嘆，“公司上市了，我的利潤都讓投資者賺走了！” 另一方面黃光裕吸引國際資本戰(zhàn)略投資者依靠的是穩(wěn)定的現(xiàn)金流和快速增長(zhǎng)的中國家電零售業(yè)市場(chǎng)霸主地位，他不用脆弱的“券商—銀行—信托”金融鏈條籌集周轉(zhuǎn)現(xiàn)金，因而也不受國內(nèi)整頓金融秩序的影響。 國美的秘密還在于應(yīng)收賬款和現(xiàn)金流控制。一般地說，大型電器零售企業(yè)，有巨大的現(xiàn)金流，零售企業(yè)還索要上游電器供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、返點(diǎn)費(fèi)、店慶費(fèi)等等，并普遍壓上游電器供應(yīng)商3個(gè)月以上的貨款。 零售企業(yè)有機(jī)會(huì)通過挪用流動(dòng)資金，提供供應(yīng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大與資本運(yùn)作所需要的運(yùn)作資金，甚至成為產(chǎn)業(yè)資本。國美擴(kuò)大規(guī)模的思路，與沃爾瑪、家樂福等大型超市如出一轍。 黃光裕當(dāng)然明白其中的訣竅和風(fēng)險(xiǎn)。國美連鎖經(jīng)營，資金來源穩(wěn)定，成本低廉，沒有監(jiān)管，透支的誘惑力很大。 這種資金的放大效果很通俗：零售商人為地?cái)U(kuò)大進(jìn)貨量，壓供應(yīng)商的貨款，再以平于甚至低于進(jìn)貨價(jià)的價(jià)格進(jìn)行促銷，迅速擴(kuò)大銷售額，再通過集團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)調(diào)整，使其中一部分店面與子公司銷售額和利潤長(zhǎng)期持續(xù)快速擴(kuò)大，而用另一部分店面與子公司承擔(dān)這部分虧損。 舊的店面如果通過抵押貸款再獲得一部分資金，就可以和企業(yè)自身的資金匯集在一起去開設(shè)新的店面。只要有新的資金能源源不斷地通過市場(chǎng)回流，來償還拖欠供貨商的前期貨款，表面繁榮就會(huì)一直持續(xù)下去。 如火如荼的銷售業(yè)績(jī)會(huì)形成資源集聚效應(yīng)，迫使上游供應(yīng)商做更大的折扣讓步。國美開辟更多的門店和吸引國際戰(zhàn)略投資者投入更多的戰(zhàn)略資金，迅速實(shí)現(xiàn)行業(yè)壟斷。這種企業(yè)產(chǎn)業(yè)自我發(fā)展模式，如果能夠順利結(jié)合資本市場(chǎng)，資金鏈似乎永遠(yuǎn)不會(huì)破裂。 這種風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)是災(zāi)難性的。不過，如果企業(yè)家能夠有效控制企業(yè)，并把產(chǎn)業(yè)鏈和資本鏈間的資金循環(huán)鏈條激活，發(fā)生這種極端情況的概率是很小的，雪球?qū)⒃诳煽氐乃俣认轮鸩饺芙庀? 營銷起家的黃光裕對(duì)資本運(yùn)營也很在行。1988年，黃光裕成立了鵬潤投資有限公司，總資產(chǎn)約50億元。鵬潤投資下屬企業(yè)是國美電器、鵬潤地產(chǎn)、鵬泰投資。 鵬潤投資以1.35億港元完成對(duì)香港上市公司京華自動(dòng)化集團(tuán)有限公司74.5%股份的收購，將鵬潤房地產(chǎn)的一部分資產(chǎn)注入到上市公司，并將其更名為中國鵬潤集團(tuán)(鵬潤地產(chǎn))。“鵬潤將開發(fā)兩個(gè)大的樓盤，一個(gè)100萬平方米，一個(gè)30萬平方米。此外我們還準(zhǔn)備了一些中小樓盤”。 黃光裕喜歡“不務(wù)正業(yè)”。鵬泰投資公司又收購了寧城老窖。“要做白酒是肯定的，但還沒定下是不是當(dāng)作一個(gè)主要產(chǎn)業(yè)去做。”黃光裕說，“買東西要在價(jià)格低的時(shí)候，賣東西要在價(jià)高的時(shí)候，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理。” 按照一般的思路，接下來黃光裕將會(huì)從販賣商品升華到“轉(zhuǎn)賣企業(yè)殼”的重要階段，加速圈地圈錢。國美模式效法德隆系運(yùn)作，中國鵬潤類似德隆三架馬車，黃氏兄弟則很可能變身為大陸市場(chǎng)第二個(gè)“唐氏兄弟”。 “把國美的門店開到國外，這是我們一直在準(zhǔn)備的事情。”黃光裕又恢復(fù)了以往淡淡的口吻。 據(jù)透露，黃光裕正在考慮國美高層持股方案，但他自己決不放棄絕對(duì)控股地位。而按照國美集團(tuán)的設(shè)想，到2008年，銷售收入將超過1000億元。如此看來，黃光裕的身家仍有很大升值空間。