姜月蘭：書中尋找創業經

　姜月蘭一間七八平方米的辦公室，書占據了半壁“江山”。坐在書堆中的江蘇省靖江市鑫藍鍛造有限公司董事長姜月蘭笑笑說，我感謝這些書，它們帶給我強大的精神力量，讓我一次次絕處逢生。 　從一個農家婦女到一個擁有固定資產4000多萬元的企業家，這個46歲的女人身上究竟有著什么樣的創業傳奇？ 　當“勤雜工”換回第一筆訂單 　至今，姜月蘭還記得20多年前自己從死神手中掙扎回來的情景。丈夫嗜賭，家中債臺高筑，債主頻頻上門。除了上班、帶孩子外，姜月蘭還要獨自耕種家中的6畝農田。 生活的重壓已讓她無力承受。24歲的她吞下200顆安眠藥。“我一睜開眼，看見女兒那無助的眼神，我抱住她號啕大哭，后悔死了。”“為了女兒，我一定要自尊地活著。”姜月蘭暗下決心。 　她報名參加了職大財會專業的學習。每天下班后，她安置好孩子，干農活到8、9點，第二天凌晨3點，她又起床讀書。 　3年后，憑著一紙文憑，她由車間調到財務科。 　1991年，她當上財務科長。姜月蘭所在的靖江市城南鄉化工機械二廠是一家農具鍛造廠。1998年，企業面臨破產，廠長打了退堂鼓。 　“我們廠就廠長和我兩個管理人員，工人們都希望我帶著他們繼續干下去。”面前只有兩條路：要么創業，要么失業。 　面對100多雙期盼的眼睛，姜月蘭果斷作出決策。 　她東拼西湊了30萬元，買下工廠。只懂財務，而沒有技術、銷售經驗的她請來三位負責技術、銷售的股東。工廠調整了產品結構，為汽車、紡織行業等領域生產配套產品。 　可是，一個沒有名氣的民營企業，要打開市場談何容易？由于銷售不景氣，當年，就有兩位股東退出。企業到了生死存亡的關頭。 　性格內向、從沒出過遠門的姜月蘭決定去闖市場。“跑到人家門上，一次又一次，人家根本就不拿正眼看你，當時我要求自己拿不下業務，堅決不回去。”姜月蘭跟自己較上了勁。 　她來到湖北車橋有限公司，這是一家在全國頗具規模的汽車生產企業。 　一大早，她守候在供應處門口，女處長來了，姜月蘭迎上去說：“你好！我們是江蘇的一家民營企業，我們有幾十個人要吃飯……”“要討飯，到慈善機構去！”女處長“砰”地關上門。那年冬天特別冷，站在門口，凜冽的寒風割著她的臉，也割著她的心。姜月蘭一直站在門口沒走，她想讓女處長聽她把話說完。 　臨近中午，供應處的門開了一條縫。“進來吧，外面怪冷的。”門縫里，女處長的臉上有了一點點表情。 　坐在女處長對面，幾分鐘內，姜月蘭講了她的廠、她的產品、她的員工、她的抱負。女處長靜靜聽著，一語不發。姜月蘭看到了希望。 　第二天早晨，她提前到供應處報到。她手腳勤快，幫著打水、打掃衛生、收發郵件。 　“你們企業太小了，我們這么大規模的國有企業是不可能跟你們合作的，你還是死了這條心吧。”女處長發話了。 　“可是，我們有信心保證產品質量，請給我們一個機會。”姜月蘭說。女處長依然不松口。姜月蘭沒有死心，依然日日去報到，成了那里的勤雜人員。一個多月后，女處長說，你先回去，根據我們提供的圖紙生產一批樣品帶過來看看。