從下崗女工到全國連鎖擦鞋店老板

　下崗女工首開擦鞋店 　今年38歲的胡桂萍，原是武漢國棉二廠的一名女工。1998年夏，她下崗后在街頭擺地攤。受安陸一擦鞋女靠一天擦100雙鞋養活一家四口人的啟發，胡桂萍在漢口中山大道租了一間10平方米的小門面，辦起了江城首家室內擦鞋店。 　剛開始，看熱鬧的人多過擦鞋的人，胡桂萍就邀請好奇的人們到店里坐一坐，“一個微笑、一杯熱茶、一句暖話”，給大伙講解皮鞋保養常識，介紹鞋面去污辦法。 　連鎖經營輻射全國 　看著擦鞋店紅火的生意，胡桂萍想多開幾家店面，做出擦鞋品牌來，開連鎖店自然是首選。 　2000年8月，胡桂萍與人合伙，創辦了“武漢翰皇一圓擦鞋有限公司”，對加盟店不收任何費用并免費進行培訓。從此，三鎮各繁華街道上都有了“翰皇”，每家連鎖店年均盈利達數萬元。 　就在胡桂萍的擦鞋生意越做越大時，武漢大學將剛開發的“耐磨貼”送上門來支持她。經過測試，胡桂萍當即簽約做了“耐磨貼”的全國總經銷。 　一手做代理，一手做“連鎖”，胡桂萍的“翰皇”很快“擦”向全國，2000年底，便在遼寧、北京、上海等地開設了64家連鎖店。一年后，“翰皇”全國加盟店就達300多家。 　成就行業“老大” 　胡桂萍坦言，時下，在“翰皇”擦鞋店里，擦鞋的收入僅占總收入的一成左右，收入的絕大部分來自其他“副業”服務項目，如賣鞋墊、鞋油、干鞋器，以及機器粘“耐磨貼”等。 　據胡桂萍介紹，目前“翰皇”已是擁有近千家連鎖店的大公司，其經營理念已由單純的擦鞋、鞋油代理，發展成圍繞“足部”護理，經營多樣化的產品和服務。 　“最卑微的工作，最低陋的事情，往往通向最偉大的目標?！痹诤鹌嫉霓k公室里，一直掛著這條座右銘。胡桂萍稱，“翰皇”正實施“萬店工程”，將繼續保持全國擦鞋業龍頭老大的地位。