祁革：中國女商人闖蕩卡塔爾

6年前，祁革選擇來到卡塔爾創業，考察了當地市場之后，她開起了按摩中心。在多哈亞運會前夕，祁革抓住機遇，成立了裝修工程隊。 卡塔爾是海灣地區后起的富有國家，在這里的中國人一直很少，經商的中國人就更少了，而且多集中在建筑、餐飲、保健服務等勞動密集型行業。 記者剛到卡塔爾首都多哈時，就聽說有一對來自東北的祁家兄妹，他們在多哈的生意做得很不錯，妹妹祁革特別敢闖，也肯吃苦。 近日，記者專訪了這對在多哈創業的兄妹。 海灣國家很富裕 由于卡塔爾是熱帶沙漠氣候，記者面前的祁革有著古銅色的皮膚?，F年39歲的她來自中國的沈陽。早在1985年，祁革就開始在家鄉擺地攤、干個體戶。從服裝鞋帽到其他的零售批發都統統干過。 2001年9月，祁革來到多哈，進行了3個月的實地考察。談到自己來多哈的初衷，祁革只是簡單地向記者解釋：“國內同行間的競爭太激烈了。 我當時覺得，國外的天地會更加廣闊，應該有機會。我選擇來中東的海灣國家，是因為了解到海灣國家非常富裕,但中國人還相對較少?！? 阿聯酋的迪拜是祁革考察海灣市場的第一站，待了幾個月后，她決定再到卡塔爾看一看。當年9月，祁革從阿聯酋來到卡塔爾，一連3個月，她晚上在一家中國人開的小餐館里打工，白天則考察多哈商家的經營類型和情況。 幾個月的時間，祁革幾乎跑遍了多哈的每一條街道、每一個商鋪。直到簽證期滿，祁革才回到國內。 比較卡塔爾和阿聯酋的各種情況，祁革聯想到了20世紀八九十年代，國內開發海南的那次發展機會。她覺得，阿聯酋和卡塔爾就像相對發達的廣東和有待開發的海南島。 “雖然阿聯酋的發展空間比較大一些，但進入市場的門檻高、競爭激烈?？ㄋ柕膰?、人口和市場空間雖然小得多，但起步容易，好生存?！逼罡锘叵胫敃r的情況說。 按摩師穿中式綢褂 經過一番市場調查之后，祁革發現，按摩中心在卡塔爾是一個新生事物。當時在多哈，只有一家中國老中醫開辦的按摩中心，但不是很成功。祁革在國內也曾經開過按摩中心，她馬上發現了問題所在。 這家按摩中心看上去像中醫診所，一進門聞到了中藥的味道，按摩師還穿著白大褂。祁革認為，雖然按摩中心和診所有一些共同點，比如都要干凈，但二者應該有區別?！鞍茨χ行膽摻o人以溫暖、清新的感覺。”祁革說。 2002年底，祁革在卡塔爾開辦的第一家按摩中心正式開業；2003年，她又開設了第二家按摩中心。記者看到，按摩中心的生意不錯，尤其在晚上，基本滿員。來的客人平均消費100卡塔爾里亞爾(約合人民幣200元)。 祁革告訴記者，兩家按摩中心一年的營業額能達到200多萬卡塔爾里亞爾左右，相當于400多萬人民幣。目前，按摩中心雇用了20多人，因為伊斯蘭國家不允許異性按摩，這里除了3位菲律賓前臺女招待外，按摩師全都是中國的小伙子，他們都統一穿著顏色淡雅的中式絲綢褂子。 卡塔爾和所有富裕的海灣國家一樣，是免稅國家。但在創業初期，按摩中心還是遇到了意想不到的困難。剛開業時，經常是一天下來一個客人都沒有，6個多月基本都是賠錢。2003年，又遇上中國鬧“非典”。當時祁革的店面都已經裝修完畢，中國員工的簽證也都辦好了，卻來不了卡塔爾。 祁革根據當地人的特點，來調整自己的經營策略。她開始對新來的中國按摩師進行培訓。比如，培訓中要求按摩師根據當地習俗，用右手遞東西，尊重當地人認為左手不干凈的習慣；強調按照當地人的習慣去按摩，除非是治療應該用中醫按摩手法，平時給普通顧客按摩要輕，否則顧客肯定會發脾氣。 祁革的按摩中心終于得到了當地人的認可，生意也紅火起來。 拿裝修項目不用請客 從2006年開始，祁革和自己的哥哥還在多哈開了一家裝修公司。他們從國內招聘了20多名工人專做室內裝修，工程隊的生意也十分紅火。現在，祁革還要奔走于不同的建筑工地。 在多哈亞運會前夕，到處都在大興土木。很多工程項目都需要趕工期，而工作效率較高的中國工程隊非常受歡迎。祁家兄妹發現這一行業前景看好，于是開始在建筑行業謀發展。 但他們沒有接觸過這一行，不知從何著手。哥哥祁小偉就自己去建筑工地找活干，邊干活邊向別人學習，了解建筑工程運作方式和施工的技術標準?；貋砗螅钚ゾ桶阉娝劯嬖V妹妹祁革。 一段時間后，兄妹倆成立了工程隊，不久就接到了項目。由于他們的工程質量好、速度快，很快贏得了信譽。很多建筑公司都希望幫助他們承接更多的業務。 采訪中，記者跟隨祁革來到一家卡塔爾建筑公司承建的公寓建筑工地。該公司在拿到整體工程項目后，將基建、門窗、管道、墻地面磚、內部裝飾等各項工程分包給各個專業的小建筑公司或工程隊，祁革的工程隊也是其中之一。 這一次，祁革是來拿工程進度款的。祁革一踏進場地經理的辦公室，正用阿拉伯語談話的經理和兩名監理工程師就像見到老朋友似的起身相迎。 知道記者的來意后，他們開始不停地夸獎祁革，說祁革是他們很好的合作伙伴。離開之前，祁革說明來意，對方爽快地答應，第二天就給她工程進度款支票。 祁革說，雖然她認為這些合作伙伴的辦事效率低，但比較容易溝通。“特別是在這里拿項目不需要請客、送禮，我也沒有碰到過他們要回扣的情況。”祁革告訴記者，目前她的工程隊1年下來大約能賺240多萬元人民幣。 在卡塔爾做生意，要有擔保人 外國人在卡塔爾搞經營，有一項比較特殊的擔保人制度。當地的經營審批、租房、引進勞工、辦理駕駛執照、開通電話、開通有線電視、個人離境等一切活動，如果沒有擔保人的簽字，都不可能正常進行。 卡塔爾法律還規定，外國人在當地開公司必須由卡塔爾人擔保，擔保人必須持有至少51%的股份。實際上，卡塔爾很多外國人開的公司、企業或者商店都是自己的全資企業。 盡管很多卡塔爾擔保人并不是出資人，但他們在法律上卻享有51%的出資人權益。這樣，為降低經營風險，找一個好擔保人則顯得尤為重要。 想起當年找擔保人的情況，祁革把這一過程形容為“找對象”。在多哈的一個朋友幫助下，祁革開始物色擔保人，這個過程花了好幾個月的時間。對自己的擔保人，祁革的評價是善良、樸實、通情達理。 每一年，祁革都要定期向擔保人繳納雙方事先商定的年費，擔保人則為她提供法律擔保服務，在各項法律文件上作為擔保方簽字。