16塊錢(qián)創(chuàng)業(yè)成就“中國(guó)水晶第一坊”傳奇

自從一篇題為《薄利多銷(xiāo)串起水晶慈善鏈》的文章刊登在《中國(guó)青年報(bào)》后，迅速被全國(guó)各大知名媒體刊載，受到了許多中小投資者及廣大讀者的熱烈關(guān)注，水晶坊總部的電話(huà)忙個(gè)不停，遠(yuǎn)道而來(lái)的考察者更是絡(luò)繹不絕。 短短的五年時(shí)間，水晶坊就已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了近千家專(zhuān)賣(mài)店。是運(yùn)氣，還是真本事？帶著讀者的疑問(wèn)，我們一起走進(jìn)曾勇和他的水晶坊連鎖體系。 １６塊錢(qián)闖長(zhǎng)沙 創(chuàng)業(yè)開(kāi)店勇氣佳 1996年畢業(yè)后，曾勇懷著對(duì)生活的美好憧憬踏入社會(huì)，但是命運(yùn)之神確并不青睞這個(gè)來(lái)自農(nóng)村的小伙子。 學(xué)歷不高又沒(méi)背景的他怎么努力也無(wú)法找到一份解決溫飽的工作，屋漏偏逢連夜雨，就在這個(gè)悶熱的夏天，他的家鄉(xiāng)遭遇了百年不遇的大洪災(zāi)，家里所有的財(cái)產(chǎn)都被洪水沖走，濕熱、饑餓、勞累侵蝕著住在帳篷瘦弱的他。 “我要走出去，我一定要走出去！”懷著對(duì)生活的堅(jiān)定信念，曾勇懷揣僅有的16元錢(qián)來(lái)到長(zhǎng)沙，開(kāi)始他艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。 萬(wàn)事開(kāi)頭難。剛到長(zhǎng)沙，曾勇借住在一個(gè)同學(xué)那里，白天他四處去找工作，晚上就睡在地毯上。無(wú)數(shù)次的被拒絕后曾勇不得不重新開(kāi)始將在學(xué)校里用來(lái)賺取生活費(fèi)的玉石推銷(xiāo)來(lái)維持生計(jì)，漸漸的他積攢了一些資金后，1998年，曾勇在長(zhǎng)沙黃興路找了一家店面，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單裝修后，曾勇第一家水晶玉石店開(kāi)業(yè)了。 擁有了一個(gè)擺滿(mǎn)商品的店，加上曾勇多年擺地?cái)偢阃其N(xiāo)練出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，他的生意也像模像樣起來(lái)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)玉石行業(yè)良莠不齊，很多人以假亂真，謀取暴利。但曾勇總是很真誠(chéng)的面對(duì)每一位顧客，價(jià)錢(qián)也很公道，漸漸地?fù)碛辛艘恍├项櫩汀? 有一次，店內(nèi)來(lái)了一位70多歲的老奶奶，她從層層包裹中取出一只手鐲，說(shuō)是兒子花了700多塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)孝順?biāo)模岵坏么鳎卤姹嬲婕佟Ｔ乱豢淳椭溃媸钦尕洠疃嘁簿椭祹资畨K錢(qián)。 這件事讓他非常震驚，徹底沖垮了他那因貧窮而狂熱地想賺錢(qián)的激情。曾勇覺(jué)得很悲哀，在物質(zhì)文明和精神文明高度發(fā)展的今天，人們懷石擁玉的夢(mèng)想還是不能實(shí)現(xiàn)。于是，一個(gè)傳播玉石文化，做平民化，百姓化，大眾化珠寶連鎖的大膽設(shè)想也就誕生了…… 只有滿(mǎn)足大眾需要的商品才是好商品，在分析研究后，曾勇將時(shí)尚女性群體作為目標(biāo)消費(fèi)者，選擇了當(dāng)時(shí)在批發(fā)市場(chǎng)里，淹沒(méi)在玉石中不被商家看好的水晶。將水晶文化與時(shí)尚元素巧妙結(jié)合，開(kāi)發(fā)出手鏈、項(xiàng)鏈、戒指、耳飾、包飾、手機(jī)掛件、汽車(chē)掛件等二十多個(gè)系列，上千種款式 。同時(shí)，曾勇非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，每一件產(chǎn)品都要仔細(xì)挑選，對(duì)于不合格的產(chǎn)品堅(jiān)決不流向市場(chǎng)，將產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)定在以幾元、幾十元為主，讓平民買(mǎi)得起，富人看得上。在曾勇的精心打理下，水晶坊的生意越來(lái)越紅火，平均每天的銷(xiāo)售額都在四五千元左右，月純利潤(rùn)達(dá)3萬(wàn)多元。 看到他的成功，許多朋友都想加入進(jìn)來(lái)，曾勇覺(jué)得是時(shí)候?qū)⑺Х唤榻B給全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者了，于是，曾勇注冊(cè)成立了湖南水晶坊珠寶有限公司，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn) 小飾品創(chuàng)大世界 為了擴(kuò)大宣傳，曾勇一方面在店面宣傳和產(chǎn)品特色上大做文章，打造深厚的水晶文化基調(diào)，彰顯水晶坊的品味；另一方面，在各大媒體上大打廣告，讓水晶坊的形象無(wú)處不在，給消費(fèi)者以全方位的視覺(jué)沖擊。 在2006年，水晶坊贊助星姐選舉，成為珠寶飾品行業(yè)唯一指定品牌。 在2007年，水晶坊贊助快樂(lè)男聲，并作為珠寶飾品行業(yè)唯一指定品牌而隨著快樂(lè)男聲在全國(guó)的影響力樹(shù)立了更高的品牌地位和價(jià)值。 進(jìn)入2008年，水晶坊的品牌營(yíng)銷(xiāo)腳步更是快步發(fā)展，先后登陸中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、北京電視臺(tái)、上海東方衛(wèi)視等全國(guó)40多個(gè)省市電視媒體，并再一次贊助星姐選舉，成為珠寶飾品行業(yè)唯一指定品牌。 白手起家的曾勇深深明白創(chuàng)業(yè)的艱辛，他決定盡自己最大的努力來(lái)幫助每一位跟他一樣想創(chuàng)業(yè)成功的人。為了幫助每位創(chuàng)業(yè)者最大化降低投資風(fēng)險(xiǎn)，曾勇仔細(xì)分析不同地區(qū)、不同投資者的情況后，制定了不同的加盟方案。 投資者可以根據(jù)自己的資金綜合實(shí)力，選擇不同的投資規(guī)模。例如投資一個(gè)精品店，投資額為30000元，面積為10平米左右。在總部的支持下，年利估計(jì)18萬(wàn)元左右，完全適合廣大中小投資者運(yùn)作經(jīng)營(yíng)。 在短短的幾年時(shí)間，曾勇和他水晶坊就在全國(guó)開(kāi)設(shè)了近1000家專(zhuān)賣(mài)店，帶領(lǐng)了上千象他一樣的創(chuàng)業(yè)者走向了成功。在梧州、惠州和湖南擁有了自己的生產(chǎn)加工基地，成為珠寶飾品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。 來(lái)自安徽的加盟商吳小姐通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到水晶坊后就直接來(lái)到了公司總部。在參觀(guān)完產(chǎn)品展廳和專(zhuān)賣(mài)店，了解咨詢(xún)了相關(guān)的加盟細(xì)則之后，仍是有些猶豫。下午，曾勇為他介紹了總部的扶持政策和后續(xù)服務(wù)，吳小姐這才下了加盟的決心，簽了一個(gè)精品店的協(xié)議。 在總部的扶持和他自己的努力下，吳小姐的店天天都是顧客盈門(mén)。尤其一些年輕女孩，每次都是三五成群地來(lái)，那些水晶飾品看起來(lái)時(shí)尚又有特色，搭配起衣服來(lái)也十分出色，而店里的二十多個(gè)系列的產(chǎn)品適合不同口味人群，誰(shuí)都能找到自己喜歡的水晶飾品。 2006年4月，吳小姐向總部申請(qǐng)開(kāi)了第二家加盟店。2007年11月，吳小姐又開(kāi)了第三家加盟店。此時(shí)，連曾勇都詫異吳小姐為什么做得這么好，特派人來(lái)取經(jīng)學(xué)習(xí)。記者也通過(guò)電話(huà)聯(lián)系了吳小姐，對(duì)于我們同樣的問(wèn)題，她只是笑呵呵的回答說(shuō)：得富于總部，才讓她有信心開(kāi)更多的店，更好的開(kāi)店。 采訪(fǎng)后記 在曾勇的全力配合下，采訪(fǎng)很快就順利完成了。我決定一個(gè)人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這個(gè)并不熟悉的城市。在閑逛之中，正好經(jīng)過(guò)“水晶坊”的一家專(zhuān)賣(mài)店，店里面擠滿(mǎn)了人，老老少少，男男女女，川流不息。幾個(gè)營(yíng)業(yè)員忙得不亦樂(lè)乎，用專(zhuān)業(yè)的眼光為顧客選擇適合搭配衣服的水晶飾品。 看著一件件小小的水晶飾品，我深深地感受到，要成功創(chuàng)業(yè)，選個(gè)好項(xiàng)目非常關(guān)鍵。只要項(xiàng)目好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，上市就紅火。別看那些價(jià)格便宜的水晶飾品，它卻能成就許多人百萬(wàn)財(cái)富的夢(mèng)想，小飾品也能創(chuàng)大世界。 雖然在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中也會(huì)有一些磕磕碰碰，但凡自己創(chuàng)業(yè)，都是要付出一番心血的，何況曾勇本身的經(jīng)歷就是財(cái)富，值得我們好好思考。我相信：曾勇和他的水晶坊總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)“打造中國(guó)水晶第一坊”的夢(mèng)想。 責(zé)任編輯：許琪云