賣米賣出的億萬富翁

　做生意不怕起點低，就怕境界低。這里講的是兩個億萬富翁賣米故事。 　奧康的老總王振滔當初做生意時的賣米經歷。初創業的王振滔開個小米廠。他賣米與眾不同，別人100斤稻谷打出80多斤米，10多斤糠，王振滔卻只打70多斤米20多斤糠。 100斤稻谷打出的米少，米的顏色就越好，質量就越高。所以買米的人都高興到他這里買米。打的糠多，意味著里面有更多的小米粒，營養就多，等于說拿買糠的價錢，買到了價值更好的米，當然更愿意到這里來買糠。 　第二個賣米的故事，是講的臺灣王永慶賣米。王永慶16歲到嘉義開了一家米店，當時當地有30多家米店，競爭非常激烈。 當時只有200多元資金的王永慶，只能在偏僻的巷子里承租一個很小的鋪面，生意很差。 王永慶便背著米挨家挨戶去推銷，結果效果也不好。怎么辦呢？王永慶很苦惱，經過一段時間的觀察，王永慶決定提高質量，從每粒米著手。 　20世紀30年代的臺灣，米里雜物多，王永慶以這個為切入點，帶著兩個弟弟把米里的雜物撿干凈了再賣給顧客。慢慢地大家覺得王永慶的米好，來光顧的顧客漸漸地多了起來。 一些年長的、上班的人沒有時間或不方便買米，王永慶便為他們提供送米上門的服務。這樣這一批顧客便成了他的忠實顧客。王永慶送米上門時，總是幫顧客把米缸里的剩米先掏出來，把新米先放下去，再把掏出來的米放在上面。 　這樣不會把剩米在下面放壞。他還留心觀察這家人有幾口人，米缸的容量是多大，一缸米大概要吃多長時間，不等顧客上門，到時，他便把米送上門。 在做賣米生意的過程中，王永慶發現有的人還沒到發工資的日子便沒錢買米，他就把米先送上門，等到人家發工次的第二天或第三天他去收錢。沒多久，他便成了那里賣米生意最好的。 　偉大的事業往往從不起眼的起點開始。但要有超越平庸，超越自我的心態。要想取得成功，要盡可能地為顧客提供超值的服務——只要你首先為顧客創造價值，顧客才為你創造利潤。 責任編輯：許琪云