創業故事：“倒鞋”倒成百萬富翁

到廣州兩年，打了兩年工。這樣下去，除了解決溫飽問題，再沒別的盼頭。于是我決定跟同事一起辭職創業。 　揣著500元錢，身無所長的我們不知道從哪里入手。在出租屋窩了幾天后，終于想出一個沒有辦法的辦法：翻通訊電話本，看看有沒有能幫助我們的朋友。找了半天，確定了三個，一個做IT，不太熟悉;另外兩個在東莞鞋廠打工，其中一個做質檢工作，是跟同事從小玩到大的朋友，最有可能幫忙。跟他聯系上后，他說可以出面向工廠借一批庫存積壓鞋，他作保，我們可以拿去賣了再給錢。 　這是個好消息，可我手上只有500元，再加上把心愛的電腦抵押給做IT那位朋友的700元，總共1200元，起步資金真是少的可憐。需要用的地方太多了，首先是運費，從東莞到廣州的運費大約是每箱10元，第一批貨是40箱，總共需要400元;然后要找賣場，剩下800元全部用光也不夠租幾天鋪位，何況生活費還要在里面開支。不能走租鋪的路，怎么辦?冥思苦想，我們想到找有鋪的人代銷這個辦法。 　質檢員的工廠是做外貿鞋的，庫存的鞋也大都是外單貨，B品，并不十分適應中國人的消費習慣。但外貿鞋的優點是質量優良，做工精細，所以我們的側重點是把代銷的對象放到那些專門賣外貿貨的店鋪。 找到的第一家是做外貿服飾的，店鋪開在一個大型的商場里，但生意不怎么樣。說好合作方式后，我們把鞋運到他的倉庫，外帶幫他賣貨，這正好解決了吃飯問題。 我們給他的成本價是每雙25元，他的售價是50元。第一天賣出了23雙，鋪主當天就結算了貨款。后來幾天的生意也一直保持平穩上升的趨勢。半個多月后，我們聯系質檢員，先付清了一部分貨款，再請他幫忙找好銷的庫存鞋。 　經商者最注重信用，所以我們每積累了一定的資金后，就會馬上打款給工廠。在這個過程中，也慢慢熟悉了鞋的款式、品牌，知道如何鑒別鞋的好壞。但這種生意，中間環節的利潤空間太小，終端商的利潤才是最大的。 到了年底，我們聽說廣州每年的花市都很熱鬧，而且只開三天，便想何不在花市里賣鞋呢?三天的租金雖然貴了3000多塊，但肯定能賣出比現在多得多的量。 　選中了體育中心的花市場地后，我們自己做起了終端商。怕顧不過來，臨時又請了三個勤工儉學的大學生，每天給他們50元的工資。2003年的春節，是我這輩子永遠要記住的最美好的日子。三天時間，我們賣完了倉庫里大部分的鞋，整整三車!每車有0.6噸重，手里有了沉甸甸的八萬多元錢! 　春節過后，嘗到甜頭的我們，在專業批發外貿鞋的九龍鞋城，用這8萬元錢租了一個鋪位，開始了真正意義的創業之路。同事負責到東莞找貨源，我負責銷售。 剛開始的時候，我們只能做現貨，因為還沒有人愿意跟我們做訂單，很多貨都是斷碼的B品，數量也很有限。不過鞋城里有很多來推銷鞋的廠家，一來二往，漸漸解決了我們的貨源問題。 慢慢的，我們有了一些自己的固定供貨商，他們的產品大都風格獨特，工廠也有實力。 我們常常向他們拿些樣板鞋放在店鋪里，有客戶看中了就可以下單生產。從1200元起步創業實為不易，我們很珍惜自己的成果，也很珍惜作為一個商人應該有的誠信，所以生意漸漸走入正軌。 　現在我跟同事還在九龍鞋城里開店鋪，不過可以接一些歐美、南非和內地的大訂單了，員工也發展到十多個，還有了自己的房子和車子。 　短短三年，改變了我一生的命運。我知道，要走的路還很長，但我相信自己一定可以沿著這條路走下去，而且越走越寬! 責任編輯：許琪云