大學生創業：開服裝店 拼出一片天

重慶市沙坪壩區王府井百貨13樓有一家名為“時尚領袖”的外貿服飾店，這家店的店主是重慶大學藝術學院平面設計專業的畢業生張鵬翔，大三開始他就在淘寶網上開起了自己的網店。 2008年畢業時，他沒有像其他同學一樣緊鑼密鼓地找工作，而是在這里開起了外貿服飾店。如今，他和他的同伴年收入已逾10萬元。 第一桶金源自幾千元生活費 筆者第一次見到張鵬翔時，他正聚精會神地對著電腦處理網上的訂單業務，略顯清瘦的他看上去還十分青澀，只是眼神中比同齡人多了幾分堅定和執著。當筆者問他當老板的感覺如何時，他有些害羞地笑了笑說：“還不錯。” 張鵬翔是河南鄭州人，他的父母在家鄉開了一家影樓，家境不算闊綽，但也盈盈有余。由于張鵬翔在遠隔家鄉千里之外的重慶讀書，父母怕他虧待了自己，每年都給他打將近一萬的生活費，相對寬裕的經濟狀況讓張鵬翔在大學期間有了些存款。 2006年，還是大三學生的張鵬翔喜愛網絡游戲，在一次和網友偶然的談話中，得知游戲卡出售可以賺錢，再加上淘寶網在這幾年里的走俏，他便萌生了在淘寶網上開一家網絡店經營游戲卡的想法。 最初的嘗試總是苦澀的，張鵬翔先后嘗試過經營游戲卡和化妝品，總是不太理想。思來想去，他和女朋友馮雙梅瞞著家人，用兩人存下來的幾千塊生活費經營起了第一家外貿服飾網店。當時他們從沿海城市進貨，當網上有訂單時再通過快遞從重慶寄出去，月收入有時可以達到3000元。 幾個月下來，張鵬翔他們發現訂單越來越多，顧客也開始成倍增長。不過有件事卻一直困擾著他們，由于沒有實店，他們的存貨有限，當有顧客要求看實物時，就會十分麻煩。 2008年5月，張鵬翔開始和女友商量著開一家實體店，由于都是大學生，無力承擔過高的轉讓費和黃金地段的租金，他們再次瞞著父母，將實體店的地址定在了王府井13樓。 在女友眼中，張鵬翔是不需要睡眠的“鐵人” 最初的經營是辛苦的，張鵬翔和馮雙梅幾乎天天都在店里守著，由于整理貨物還要發送訂單，經常一天都只吃一頓飯，熬夜更是熬成了習慣。由于剛過起步，兩人沒有更多的資金聘請幫工，幾乎所有的事都得親自處理，持續幾個月，兩人都是凌晨兩三點才能離開，第二天早上往往九點就得匆匆趕到店里。 馮雙梅說，張鵬翔其實是個特別嗜睡的人，但是那段時間他像是一個不需要睡眠的“鐵人”，雖然每天都睡眠不足，但卻仍然干勁十足，精神奕奕的。也就是因為這么拼搏，他們進的貨基本上都能賣完，很少會剩下。 張鵬翔畢業時，家里人給他找了一個在銀行的工作，月薪4000元，在很多人眼中，這是個不錯的出路，然而張鵬翔想都沒想就拒絕了。那時候，他的網店和實體店每個月的總收入已遠遠超過了這個數目，年收入10萬有余。 總算功夫不負有心人，訂單與日俱增帶來的顯著成績得到了雙方家人的認可，父母也開始理解兩人的創業理念并給予了不少支持。馮雙梅說：“父母雖然以前不支持，但是也沒有完全反對，看到我們現在取得的成績，他們也很高興。不過天下父母心，怎么也不忍心看自己的孩子受苦，他們上次來重慶時看到我們忙碌的樣子還是很心疼。” 這一切并沒有阻止張鵬翔繼續走下去的決心，為了擴大經營規模，張鵬翔把家里人帶到了重慶來幫忙。如今，他的哥哥負責起了店里的攝影工作，馮雙梅的弟弟擔負起了經營任務，他和馮雙梅的工作壓力也隨之減輕了不少，一群年輕人在這里把服裝經營做得紅紅火火。 “我的理想是要創立自己的品牌” 2009年2月，張鵬翔在網上登記注冊了自己的網站，他現在的目標是建成一個“大學生創業聯盟”，他的“大學生創業聯盟”將實現零風險、零投資，貨品完全由他提供，店主賣貨的差價就是利潤，在這個過程中他幾乎不會有什么利益收入。 筆者問他這算不算“義務勞動”時，他說：“我就是大學生創業，我理解大學生創業起步的艱難，所以想給那些擁有創業夢想的同學們提供一個好的平臺，我也希望這樣能多少解決一點他們的就業壓力。” 張鵬翔是個性格倔強的人，他深信一句話：“性格決定命運。”在他看來，與其找個收入穩定的工作，不如靠自己的雙手，干多少賺多少。在女友看來，張鵬翔脾氣好、有耐心，不過她最欣賞的還是張鵬翔的上進心，只要是他認定的事他就一定會堅持下去。 “如今，家里人也都很支持，我就想好好做下去，等以后有機會把店面擴大。我現在在聯系廠家，試試看能不能靠自己的創意來做特別的潮流服飾，我的理想是以后市面上有自己創立的品牌。”說這段話的時候，張鵬翔顯得十分憧憬，他微笑著望向窗外，眼睛里多了幾分光芒。 責任編輯：許琪云