孔明把自己賣了個好價錢

《三國演義》乃我國古典四大名著之一，時至今日，其中的人文趣事，智慧謀略也廣爲人們津津樂道。作爲營銷人，我以爲有必要研究一下其中的經典戰略智慧與生存韜略，擬望現代商界人士共饗其有利於現代市場實踐的思維精華。 　 據有關權威研究表明，決定一個人事業成功與否及成就大小的主要因素是後天逐步形成的情商，而非取決於智商的高低。綜觀三國時期的人物，均有鮮明的品牌個性與特徵，其中智商不高情商很高的典型人物代表是劉備，智商很高卻制約了情商發展的是曹操，智商較高情商不高的是周瑜，智商和情商都很高的雙料冠軍是諸葛亮，每個人的故事都很經典，意義深遠。 這要說的是，從諸葛亮的求職與競爭智慧，看如何經營個人品牌。 　 話說三國時期，主要的大公司有3家，其一是實力雄厚，人才濟濟的曹魏公司，CEO爲文武雙全的曹操；其二是祖業殷實，占據長江天險地理優勢的孫吳公司，董事長爲世襲的孫權；還有就是底子薄、實力差的劉蜀公司，老板就是擺地攤出身的劉備。面對這樣一種社會就業環境，年近而立、身爲一介農夫的孔明應如何實現自己的宏圖大志？ 當時尚在鄉下，從無外出務工經歷的孔明心 很清楚，雖然自己飽讀經典的營銷圣經，深諳整個市場的布局和形勢，但職業場上的競爭也很激烈。自己連大學文憑還沒拿到，怎麼去和碩士、博士競爭？財大氣粗的曹魏公司充斥著大量博士，去了只能屈居人下，任人擺布；孫權那 有他的連襟大都督周公謹，去了也只能受氣，無出頭之日；剩下的選擇就是弱小的劉備，只有兩個兄弟爲他管理企業，資源和人力不足，正是用人之際。何況公司有一個很好的品牌文化和內涵──漢室宗親，關羽和張飛也是大腕級人物，企業品牌的擴張力很強，此時正缺少真正的職業經理人兼策劃總監。經過再三權衡，孔明認爲劉蜀公司才是最佳去處。接下來的工作便是找準自己的品牌定位，當然還要明確品牌的自身優勢與特點，這樣才會對適合自己的目標人群有的放矢，提高效率，適應未來的發展與市場競爭需要。 　 孔明深知，要想把自己賣個好價錢，不能厚著臉皮毛遂自薦，應該含蓄地推銷自己，既有面子，又有高薪和獨攬經營大權。於是，孔明動用了新野地區各大媒體和朋友幫忙，進行了有針對性的全方位包裝，先發表了幾篇有一定理論水平的市場論文和時事分析，對將來天下三分的格局進行了前瞻性地研究與探討。接著開展一對一的口碑營銷傳播，這是傳播手段中最具有殺傷力的武器，孔明運用得更是爐火純青。輿論領袖的作用影響很大，如徐庶、水鏡先生、孫乾等人，經過一番營銷造勢與傳播，終於引起了目標人物--苦尋優秀策劃管理人才的劉備的注意，孔明智慧英明的品牌形象就定格在了劉備的心智中，産生了強烈的引進欲，盡管企業實力不足，還是寧肯花大價錢請孔明。短時間內，孔明的品牌附加值越來越高。可見，孔明的品牌打造思想與手段很專業，也很內斂，但極其高明。值得廣大職業經理人和高級求職人員學習和借鑒。 運用柔性傳播與欲擒故縱的手法實現第一目標後，智慧的孔明更知企業管理與經營決不是紙上談兵，人際關系的協調與運用有時比做策劃案還難。尤其是在家族式企業，職業經理人往往受到資本的威脅與控制。 　 事實也是這樣，在劉蜀公司 ，僅有老板的信任是不夠的，像關羽、張飛這些老板周圍的元老們，常常是束縛職業經理人施展才能的一道難以跨越的屏障。因此，如何蠃得元老級員工的敬重與支援，是孔明將要解決的實際課題──如何管理關羽和張飛這兩個劉備結拜兄弟？如何從一介書生的形象過渡到鐵碗的職業經理人？如何讓員工接受自己這個“空降兵”？ 其實，這些問題只要有好的企業制度與規范就不難了。可當時的劉蜀公司剛剛組建，一切要從頭開始，因此孔明的下一要務就是如何巧妙地從劉備手中接過權柄及樹立自己的威信。孔明先以無聊的釣魚事件激起了關張二人的不滿，借此暗示劉備企業存在的頑疾──義氣制約企業制度。憨愚的劉備見到這種情況後恍然大悟，於是正式舉行拜軍師大會，并將權利之劍交于孔明。從此，孔明總算實現了大展宏圖的初步構想，獲得了展示自己才華的舞臺。後來他用屢屢戰功蠃得了員工的尊敬和世人的景仰與愛戴。 　 一位名人曾言，一個人最爲重要的能力，不是他的專業技能，而是最基本的人與人的溝通能力。孔明的故事告訴我們，奮斗中的人們，要首先學會經營自己的個人品牌。