創(chuàng)業(yè) 千萬別輕視"小錢"

　前不久，筆者與某大學(xué)畢業(yè)生網(wǎng)上聊天。當(dāng)談及選擇什么工作時，他感慨萬分，說畢業(yè)都兩年多了，仍然沒有找到如意的工作。筆者問，什么工作才算得上如意呢？他說，賺錢多就行了。于是，筆者為他提供了好幾個小本生意信息，并建議他扎扎實實地干下去。可他高不成，低不就，最終一一否定。 　時下像這位大學(xué)畢業(yè)生一樣的年輕人，其實并不少。這些涉世不深的青年人面對現(xiàn)實，往往激情滿懷，虎虎生氣，下定決心，非大事不干。孰不知，大事與小事并無明顯的鴻溝。小事扎扎實實做好了，不知不覺就成了大事。微薄的利潤源源不斷地積累，不知不覺就變成了大財富。 　在深圳特區(qū)，有一個來自農(nóng)村的半文盲婦女，起初給人家當(dāng)保姆，后來在擁擠的街頭擺起一個不起眼的小攤位專賣膠卷。當(dāng)時，市場上的柯達膠卷每卷售價22元，她的進貨價是15元，而她只賣15.1元。誰也不會想到，她的一角錢膠卷生意批發(fā)量大得驚人，生意越做越火，后來發(fā)展成為一家攝影器材店。現(xiàn)在，在深圳，她的攝影器材店，可以說搞攝影的無人不知。 　為什么在深圳這塊精明人成堆的地方，這位來自農(nóng)村的半文盲婦女能成就這樣一番事業(yè)？關(guān)鍵就是她用最簡單的“只賺一毛錢”的真誠打敗了復(fù)雜的東西，也打開了自己通向財富的大門。 　在浙江諸暨當(dāng)?shù)兀?.5元錢一雙的襪子，只賺一分錢就賣。你可別小瞧這一分錢，正是這毫不起眼的一分錢的利潤，成就了數(shù)不清的百萬富翁。有人算了這樣一筆賬：一雙襪子賺一分錢，一個普通的攤位每個月要銷售70萬-80萬雙襪子，也就有7000-8000元的利潤，一年下來利潤就將近10萬元。 如今，在諸暨大唐鎮(zhèn)，大唐襪業(yè)市場擁有1600個攤位，年銷售襪子超過70億雙，利潤超過7000萬元。能成就多少個百萬富翁，算算就知道了。 　義烏是我國最大的小商品集散中心，市場成交額連續(xù)15年蟬聯(lián)全國集貿(mào)市場榜首，這里直接經(jīng)商人員超過20萬人，每天到義烏采購的商人以10萬計。聯(lián)合國與世界銀行聯(lián)合發(fā)表的一份專題報告，對義烏有這樣一段描述：“義烏市距上海300公里，是全球最大的小商品批發(fā)市場。”在這份報告中，義烏是中國唯一被錄入的縣域經(jīng)濟體。賺一分錢就賣，是義烏商人成功的經(jīng)驗，也是義烏商品遍布全球的法寶。 　義烏雙童日用品有限公司是全球最大的飲用吸管生產(chǎn)企業(yè)，有60條生產(chǎn)線，公司90%以上的吸管銷往世界各地，日出口吸管8噸，在全球飲料市場上，有1/4的消費者使用的就是這家企業(yè)生產(chǎn)的吸管。一根細細的吸管能賺多少錢？據(jù)這家企業(yè)透露：一支吸管平均銷售價格為8厘~8.5厘錢，利潤為10%，也就是0.0008元-0.00085元。正是這個普通人看不上眼的產(chǎn)品、一般人想象不到的利潤，使這家企業(yè)成了全球最大的吸管生產(chǎn)企業(yè)，每月利潤達40萬元。 　不積跬步，無以至千里；不積小流，何以成江海。聚沙成塔，集腋成裘。做生意最大的訣竅不是坑蒙拐騙，不是循規(guī)蹈矩，而是積微成巨，積少成多。很多人缺少的不是賺“大錢”的本事，而是缺少賺“小錢”的智慧與遠見。 　一家海鮮連鎖餐廳的老板很可能當(dāng)初只是水產(chǎn)市場的練灘兒，而一家皮鞋連鎖店的老板當(dāng)初很可能只是擦鞋的。欲做大事，賺大錢，必先做小事，賺小錢，放下架子，從細微處入手，先掃一屋，再掃天下！