創(chuàng)業(yè)達(dá)人告訴你

　殺雞舍得用牛刀 　楊向京（秦淮區(qū)南京金拓工具制造有限公司）一個(gè)南航的大學(xué)畢業(yè)生，分在一家生產(chǎn)鋼鋸的老國(guó)企，因單位效益不好，1997年辭職創(chuàng)辦了自己的企業(yè)。 缺資金，她沒有采用借錢的方式，相信股份制的合力比一個(gè)人單打獨(dú)斗好，采用了合股的方式和合伙人共同經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)并出口曲線鋸條和專用刀具?！皻㈦u要舍得用牛刀”，她要求企業(yè)比現(xiàn)有市場(chǎng)和同行快一步，高一點(diǎn)。 比如許多廠家舍不得投資裝備先進(jìn)的設(shè)備，但楊向京認(rèn)為，裝備好了自然會(huì)有回報(bào)，先進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)出來的鋼鋸質(zhì)量高。她在國(guó)內(nèi)率先生產(chǎn)國(guó)際先進(jìn)的電動(dòng)鋸條，讓自己走在行業(yè)的前列，不會(huì)輕易被模仿。雖然產(chǎn)品的價(jià)格比同行高，有的甚至?xí)哌_(dá)30%，但客戶就是認(rèn)準(zhǔn)了他們的產(chǎn)品。 　做生意要實(shí)在 　尤桂英（秦淮區(qū)南京惠好文具店經(jīng)理）2001年從企業(yè)下崗后，她在丈夫的鼓勵(lì)下，不等不靠，創(chuàng)辦了自己的文具店。門面剛開業(yè)的時(shí)候根本就沒有人光顧，為了打開局面，她一家家上門，雖然遭遇了不少白眼，但都“堅(jiān)持”了下來。漸漸地，文具店因物美價(jià)廉和服務(wù)周到贏得了客戶的信任，規(guī)模越做越大。 她說，創(chuàng)業(yè)要有好的心態(tài)：生意不好時(shí)要有毅力，冷靜地分析如何調(diào)整；當(dāng)有大生意上門時(shí)，不要得意忘形，害人之心不可有，防人之心不可無，她曾經(jīng)在一天的時(shí)間里收到7張百元假鈔，曾經(jīng)以為的大客戶，竟然是一家皮包公司。“做生意，以誠(chéng)待人最重要，質(zhì)量?jī)r(jià)格都要實(shí)在。同時(shí)也要睜大雙眼保持冷靜。” 　陳迎春（白下區(qū)七家灣李記牛肉鍋貼店）五年前，在社區(qū)的幫助下，雙雙失業(yè)的陳迎春夫婦開起了一家20平方米的小店。 　如今小店已頗有名氣，好口味吸引了遠(yuǎn)近居民慕名前來。陳迎春說，做生意，一定要講誠(chéng)信，賣的東西質(zhì)量要過關(guān)，不能以次充好，否則會(huì)把自己的飯碗砸掉?，F(xiàn)在市場(chǎng)上有很多注水牛肉，市民很不放心。 他們買牛肉十分講究，每次都是由阿訇到郊區(qū)去采購(gòu)耕田牛，并親自宰殺。為了讓做出來的鍋貼大小，分量均等，老板甚至?xí)€(gè)稱一下，免得顧客認(rèn)為鍋貼短斤少兩?！氨ＷC了質(zhì)量，也就保證了客源。” 　信息、選址很重要 　王建寧（白下區(qū)回族老年公寓）王建寧下崗后，到處找工作，都不盡如人意，1998年南京的福利市場(chǎng)首次向私人開放，她就提出申請(qǐng)，籌款辦起了“寧欣老年公寓”，其間，不斷有回民前來咨詢一些問題，她發(fā)現(xiàn)，這是一塊空缺的市場(chǎng)。調(diào)查后她發(fā)現(xiàn)，江蘇有17萬(wàn)多回民，而沒有一個(gè)回民養(yǎng)老院。 而南京七家灣是回民居住較集中地。“平時(shí)要敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極地參與市場(chǎng)調(diào)查，了解最新的市場(chǎng)信息，一切了解清楚后再分析選址。” 　好項(xiàng)目是成功第一步 質(zhì)量是本錢 　張萍萍（藍(lán)旗街社區(qū)經(jīng)營(yíng)助聽器服務(wù)中心）24歲的張萍萍準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)前，經(jīng)過一個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)研及多方面的分析，發(fā)現(xiàn)一些由人體器官退化引起的疾病，醫(yī)學(xué)界目前還沒有有效的治愈的辦法，因此耳聾只有通過助聽器來解決交談的問題。助聽器行業(yè)在中國(guó)的起步比較晚，至今也不過十幾年。 南京市場(chǎng)上具有專業(yè)驗(yàn)配助聽器的服務(wù)中心不到20家，而參照其他同類城市，應(yīng)該說這個(gè)數(shù)字還沒有達(dá)到飽和，助聽器行業(yè)應(yīng)該有發(fā)展前途。 張萍萍覺得，個(gè)人創(chuàng)業(yè)資金的每一分錢都經(jīng)不起折騰，最重要的就是選好項(xiàng)目，選擇一些有前景的行業(yè)并且形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，這一步是最關(guān)鍵的。