小心激情，成為創(chuàng)業(yè)者的陷阱

　一家作培訓(xùn)網(wǎng)站的老總約我談了他們企業(yè)創(chuàng)業(yè)里程與現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)困境。公司創(chuàng)業(yè)兩年多以來(lái)大致虧損了三千多萬(wàn)。 經(jīng)過(guò)了解才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夫妻不是運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站出身的而是搞技術(shù)出身的。當(dāng)初做這家培訓(xùn)網(wǎng)站是為了夫妻的一個(gè)共同愿望，讓員工通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行培訓(xùn)。 　原來(lái)，夫妻二人是多年前靠做IT技術(shù)創(chuàng)業(yè)發(fā)家的。他們不僅擁有這家年網(wǎng)站而且還擁有另外一家IT企業(yè)。他們還曾經(jīng)擁有地產(chǎn)、物業(yè)等項(xiàng)目。 后來(lái)，很多項(xiàng)目不賺錢基本都砍掉了。最后，只剩下一家較早創(chuàng)業(yè)的盈利的IT企業(yè)。用贏利的企業(yè)每年貼給網(wǎng)站一千多萬(wàn)。 　為什么這個(gè)企業(yè)兩年多都沒贏利呢？這兩年多來(lái)我一直在頻繁的換員工和產(chǎn)品，商業(yè)模式一直不成熟。 　當(dāng)我問起他們高管時(shí)，他們連個(gè)相對(duì)穩(wěn)定成型的產(chǎn)品模型都沒有。老板做技術(shù)出身，其慣性思維就是自己想到那步就實(shí)驗(yàn)?zāi)遣剑糠蚱蘧褪强縿?chuàng)業(yè)激情一直實(shí)驗(yàn)了兩年多。弄到現(xiàn)在原來(lái)贏利公司的業(yè)績(jī)也急劇下滑。 妻子有些沉不住氣，率先撤回了贏利的IT公司。妻子撤回前宣布網(wǎng)站除了人員工資其他項(xiàng)目一律不投資。我跟老板斷言再有一年不贏利他也將放棄。就算這樣也算好樣的。 　老板問我，這怎么辦？老板說(shuō)不是沒舍得投資。去年聽說(shuō)蘭州一位博士挺有能力的，當(dāng)時(shí)就坐上飛機(jī)飛往蘭州請(qǐng)博士做顧問。 博士要求比較高老板基本都答應(yīng)了。博士要求月薪兩萬(wàn)老板同意了。博士要求公司提供住處老板就把岳母的房子讓出來(lái)給博士住。 博士說(shuō)，北京的交通堵塞坐公交不方便，老板就讓司機(jī)開自己的車接送博士上班。 　可是，沒過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間博士就離開了。我接過(guò)老板的話。您怎么知道？我一笑。我反問了博士幾個(gè)問題。請(qǐng)問您缺投資嗎？這個(gè)不缺，這幾年我們IT公司賺了點(diǎn)錢，網(wǎng)站這點(diǎn)錢還是賠的起的。您為什么不找風(fēng)險(xiǎn)投資？ 我這項(xiàng)目不賺錢誰(shuí)給投資呀？等賺錢以后一定會(huì)融資上市的。我建議老板多看看史玉柱的成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)初就是這樣的心態(tài)，自己動(dòng)手，豐衣足食。“我的地盤我做主”是企業(yè)家不吸引外資的主要原因。 　我又問了幾個(gè)問題。請(qǐng)問培訓(xùn)課程是那一類型的？主要服務(wù)哪個(gè)階層的學(xué)員？現(xiàn)有課程是否能夠滿足這些學(xué)員？我們能占市場(chǎng)份額多少？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？老板啞口無(wú)言。 　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們連自己和敵人及戰(zhàn)場(chǎng)都沒搞清楚，別說(shuō)賠了三千萬(wàn)就是再賠三千萬(wàn)恐怕也難賺到錢。 老板問，為什么他的IT公司什么都沒搞也能賺到錢。我認(rèn)為他的IT公司是在某一段時(shí)間內(nèi)靠專利技術(shù)可以壟斷市場(chǎng)，但是時(shí)間一久輝煌很快就會(huì)成為歷史。 事實(shí)證明，他的IT公司就是正在下滑。所以，同樣一個(gè)人的兩個(gè)不同情況的市場(chǎng)是不能用同一種思路經(jīng)營(yíng)的。否則，激情就是創(chuàng)業(yè)的陷阱。 責(zé)任編輯：許琪云