蔡國彬：聲勢奪人豪華亮相占領(lǐng)服裝行業(yè)制高點

　　1995年，蔡國彬從上海財經(jīng)大學畢業(yè)，畢業(yè)后他為佐丹奴公司打工，之后跳到廣州班尼路公司打工。

　　班尼路前身是“賓奴”，1996年“賓奴”被香港德永佳集團收購。此后幾年，班尼路發(fā)展迅猛。蔡國彬在廣州做業(yè)務(wù)期間，發(fā)現(xiàn)哈爾濱等地市場銷量非常好，他感覺到休閑服裝市場潛力無限。

　　懷有“野心”的蔡國彬利用一次到武漢出差的機會，對武漢最繁華的三條商業(yè)街——江漢路、司門口、中南亞貿(mào)一帶考察了整整三天。“武漢當時到處有‘麻木’(武漢本地人稱人力三輪車和電動正三輪車為“麻木”)走街串巷，高樓少破樓多。整個江漢路上一樓店面很窄，二樓以上都空置。”

　　蔡國彬發(fā)現(xiàn)這些地方雖然購買力還不強，但人氣很旺，周邊人口密集。如果能有大財團投資、實力企業(yè)支撐，市場潛力巨大。

　　1999年8月，蔡國彬下決心在武漢注冊成立“武漢班尼路商貿(mào)有限公司”，代理班尼路品牌系列產(chǎn)品。

　　聲勢奪人豪華亮相占領(lǐng)制高點

　　江漢路的第一家店最耗心血。當時這里已有幾家專賣店，但店面均只有十幾平米。

　　“班尼路進入江漢路，既然失去了先機，那就要從氣勢上蓋過別人。”于是，他投入了融資得來的資金，租下一棟六層樓中的兩層樓，僅一樓店面就有400多平米。

　　為吸引眼球，蔡國彬還特意將招牌做得特別大，像一個大屋頂，“鯨魚”的品牌標志隔江都能看見。“我們是江漢路上第一家做霓虹燈招牌的。”

　　好不容易搶在2000年元旦前開業(yè)，又碰上江漢路封路改造。9個月修路期間，他天天都守在店里，和營業(yè)員們一起做銷售。

　　整整9個月，天天營業(yè)，從不關(guān)門，“開著門，起碼大家可以進班尼路的店里看看。”堅持下來，該店的銷售額剛好夠付電費和工資，虧掉了租金。

　　“封路期間，租金我們一分也沒少交給房東，房東很感動，幫忙培訓了我的員工，在這段患難與共的日子里，我一個員工也沒有辭退過，員工對我增加了信心。”

　　一年下來，蔡國彬的所有資金消耗一空，他只得再向德永佳集團融到了1200萬元資金。