解讀央視導演的服裝電商創(chuàng)業(yè)成功之路

　　所有困頓，都是化了妝的祝福

　　黃飛愛笑，即使最難的時候也在笑。局外人看起來他是平易近人，但是探底他內(nèi)心世界的朋友都知道，黃飛在做自己喜歡的事，沒有什么理由不開心。時間回溯到12年前，22歲剛剛大學剛畢業(yè)的他被招到了中央電視臺新聞中心，從實習生做到節(jié)目導演，端上了央視的“金飯碗”。

　　因此，2006年他辭職創(chuàng)業(yè)時，很多人感到不解。剛開始的那幾年，他先后做過獨立的節(jié)目策劃和連鎖企業(yè)策劃兩個項目，在投入大量精力和財力后，仍未取得期待中的成功。幾十萬的存款，換來了幾乎傾家蕩產(chǎn)的困境。那時候，很多人都勸他再找個穩(wěn)定的工作，憑他的資歷和經(jīng)驗，很容易在企業(yè)中謀得立足之地。他“固執(zhí)”地拒絕了，因為想要干出一番完完全全屬于自己的事業(yè)，那才是自己的目標以及幸福所在。

　　2007年年末，轉眼間新的一年將至，黃飛的存折里只剩下3600元。當時他的想法只剩下一個，那就是無論如何也要盡快賺錢，回家過年。這時，黃飛的女朋友提議，開一家女裝淘寶店，周轉快，回款及時，非常適合他們當時的處境。當時的女裝淘寶店已經(jīng)遍地開花，如何異軍突起成為黃飛第一個需要思考的問題。“那時候滿淘寶都是衣服扔在地上拍，掛在衣架上拍，我要是隨大流，肯定很快就會被淹沒。所以我想到了用真人模特實拍的方法，利用我的攝影專長，做一家與別人完全不同的淘寶女裝店。”

　　于是，黃飛在淘寶女裝領域首當其沖地使用真人實拍的方式進行銷售，20款產(chǎn)品上架，很快被一搶而空。5天時間，黃飛凈賺2000元;第一個月結束時，銷售額達到一萬兩千多，凈賺5000元，無疑，這在當時是對他最大的鼓舞。就這樣，黃飛用了7個月，把3600元運作成了三十萬，并在第二年3月注冊了自己的公司，成為很多商家競相模仿的對象。

　　好的設計，都在講故事

　　除了搭建產(chǎn)品的平臺展示視覺體系，他還在發(fā)力信譽和服務力的提升，以及提供良好的售后保障。雖然淘寶店經(jīng)營的很成功，但黃飛開始考慮并籌備店鋪的轉型問題。

　　在黃飛看來。設計本身就是文化的載體，它們都可以講述不同的故事。有故事的設計，就有了靈魂，就值得尊敬。作為世界時尚潮流的發(fā)源地，歐美女裝的大氣、強勢、利落和品質(zhì)感，一直令黃飛非常欣賞和認同。不過歐美女裝在淘寶市場的銷售狀況卻不是太好，黃飛逆流而上，2012年再次轉型，全力打造淘寶第一歐美HIGHFAshion女裝品牌——COCOBELLA。他希望通過自己對于歐美時尚的認知，用獨特的風格吸引顧客，為客人帶來一種更新、更具品質(zhì)的選擇，也是演繹自我型格的得力助手。打造第一高街女裝，成了他為自己設計的目標。

　　HighFashion是COCOBELLA品牌最重要的關鍵詞，關于這點，黃飛這樣解釋，“HighFashion——高貴時尚，這個詞起源于英國，最初是指英國主要商業(yè)街的服裝店模仿T臺時尚秀場上展示的服裝，迅速制作成成品銷售，讓人人都能買到。”所以，HIGHFASHION的意義就是將T臺與現(xiàn)實生活的遙遠距離縮短，讓人們不用飛往各大秀場便可以將具有最新時尚元素的裝扮穿著于身，因此，倡導HIGHFASHION的COCOBELLA自誕生之日起，便擔當了這樣一個角色——將最流行的元素、最考究的工藝以及最合理的價格進行完美的融合，讓愛美的女性們足不出戶便可以盡享當季T臺最新潮流裝扮。

　　為了完全掌握第一手的時尚資訊，黃飛所帶領的COCOBELLA的設計師團隊一直奔走在全球各大歐美一線與二線秀場，將自己的生活置于日夜顛倒間，將巴黎、米蘭、哥本哈根這些時尚之都的華美通過COCOBELLA獨特的風格展現(xiàn)給所有追求個性與獨立的愛美女性。不僅如此，全球各大奢侈品牌的網(wǎng)絡熱點也在被他們追蹤及掌握。

　　而且，黃飛還倡導COCOBELLA針對亞洲女性的特質(zhì)，將這些相對適合歐美人的設計進行優(yōu)化改造，在保留其精髓，使其不失原汁原味的同時，通過設計細節(jié)和配色的改動讓每款設計更適合亞洲女性的身材特點和氣質(zhì)類型，也更加與眾不同，正如COCOBELLA的一貫宗旨——拒絕撞衫。

　　在品牌建設中，黃飛非常注重對COCOBELLA品質(zhì)的嚴格把控。“我們這里不單有最優(yōu)秀的設計團隊，還有著經(jīng)驗超過十五年的制版師，以及經(jīng)驗豐富的樣衣工，他們會在每一個細節(jié)上精益求精，不惜花費大量時間精力，一次次地做水洗、打磨和實穿等各個環(huán)節(jié)的實驗，把衣服的品質(zhì)做到趨近完美的程度。”

　　黃飛一直認為，設計和生活本來就沒有界限。從根本上來說，設計就是為了讓生活更好一點。服飾是有靈性，又有著各自的性格。了解它們，才能夠和它對話，一同綻放光彩。正如最好的廣告就是不解釋，最好的設計就是回歸人性本身的設計。COCOBELLA著力表達服飾對于人的深層時尚需求的表達。并且在細節(jié)之間傳遞無限的想象。服飾如此，人生亦是如此。

　　也許基于此，COCOBELLA才會發(fā)展為擁有五萬會員的淘寶女裝中的領軍品牌，要知道，其顧客回頭率接近50%，這在淘寶的各品牌女裝中，絕對是遙遙領先的數(shù)據(jù)。

　　明日的傳奇，從今天開始

　　黃飛有一個夢想，從來未跟人提及。若干年后的COCOBELLA成為一個經(jīng)典品牌。他慶幸自己生活在這樣一個年代，給了他機會，也給了他磨難，更給予了他更多挑戰(zhàn)。他如此描述自己眼中的COCOBELLA——努力變得更卓越，映射每個時代的潮流，充滿自信和活力的女性。

　　目前，COCOBELLA的更新周期基本上是一個月兩次，但實際上新品的開發(fā)則需要提前五個月以上，這樣才能有充分的時間設計制作出最好的作品。據(jù)黃飛介紹，這一季，COCOBELLA的秋冬新品剛剛面世，就得到了新老顧客的追捧，最近的銷售額便可以最直接地顯示其受歡迎程度。

　　這一季中，COCOBELLA可以說是完美詮釋了“混合與呼應”的主題。整個系列利用潮流色塊拼接及令人玩味的混搭手法，將“混合與呼應、矛盾與融合”的特質(zhì)表達得淋漓盡致，而現(xiàn)代女性個性中張揚獨立又含蓄內(nèi)斂的特質(zhì)也被藉此充分發(fā)揮出來。黃飛說，正因如此，這一季的商品庫存量非常之少，很多熱銷款都需要預定才能買到。

　　品牌得到越來越多人青睞的同時，黃飛卻覺得自己越來越“膽戰(zhàn)心驚”，其實這種感覺，是源于他對顧客的敬畏。“顧客就是上帝，活或者死，都取決于他們。”所以在黃飛看來，保持和提高顧客的信任度是品牌運作中最為重要的一點。

　　網(wǎng)店的倒閉率很高，每天都有人在選擇放棄。所以黃飛認為，必須在發(fā)展中不斷檢驗，及時發(fā)現(xiàn)問題，持續(xù)改進，才能把品牌長久發(fā)展下去。一方面保持樂觀之心，一方面又對顧客懷有敬畏的態(tài)度，這就是黃飛的職業(yè)態(tài)度。

　　對于未來，他的計劃是，給自己十年到二十年的時間，在基礎品牌中衍生出更高端的品牌，直至把企業(yè)做成百年品牌。更大的驚喜，更大的變化，更多的挑戰(zhàn)。在明天，在后天。