服裝“尾貨”進入核心商圈該還是不該？

　　5月15日，位于鄭州二七廣場附近的天蘭尾貨鞋服城第二家分店正式開門迎客，該尾貨鞋城位于鄭州二七廣場，處于鄭州最繁華的二七商圈核心位置，面積達到10000平方米，經(jīng)營國內(nèi)外知名鞋類服裝類品牌超過300個，男女鞋款式超過1500種。就鄭州專業(yè)化、特色商場而言，擁有如此規(guī)模、如此豐富的經(jīng)營品牌的市場并不多見。

　　從去年開始,“尾貨”這個名詞漸漸被鄭州市民所熟知。建文淘匯城、天蘭尾貨鞋城、錦繡城尾貨市場等相繼開業(yè)，并且?guī)恿嗽絹碓蕉嗟奈藏浭袌鲩_業(yè)迎賓。如今，天蘭尾貨再次強勢登陸鄭州二七商圈，說明“尾貨”這個年前落戶鄭州的“新生事物”，不但有著頑強的生命力，而且“尾貨”概念也真真正正得到了鄭州市民的廣泛接受和認可。

　　消費需求助尾貨市場快速擴張

　　5月15日，鄭州二七商圈熱鬧異常，“北京天蘭尾貨鞋服裝城二七店”開業(yè)，吸引了不少市民的光顧。由此不得不讓人聯(lián)想到去年尾貨市場初登鄭州時的場面。去年9月5日，建文新世界商廈推出了以尾貨為主題的“建文淘匯城”，開業(yè)后，顧客盈門，讓建文新世界商廈這個主家喜不自勝。

　　第一家天蘭尾貨鞋服城在鄭州開業(yè)時，一位品牌代理商對筆者說，大型商場從代理商那里拿到的商品一般會加價300%出售，680元的鞋，200多元買到手才算基本不虧。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在大商場800多元的品牌鞋，在天蘭尾貨鞋城，只需要100多元就可以買到，像老人頭、老爺車、奧康、啄木鳥、紅蜻蜓、駱駝、安踏、喬丹、361等品牌鞋在這里都能找到，雖然有的款式落伍，但是價格超便宜，很多消費者慕名而來。在鄭州當?shù)兀湮藏浭袌鰞叭怀蔀橐还上M、休閑潮流。也正是因為消費者的追捧，才使得鄭州的尾貨市場經(jīng)營得風生水起。

　　天蘭尾貨總經(jīng)理吳大局回憶說：“當時進入鄭州市場，心里也不是很有底，因為天蘭尾貨鞋城經(jīng)營的大多是國內(nèi)外知名品牌鞋庫存、下架產(chǎn)品，雖然價格同比百貨商場低60%以上，但能不能得到消費者的認可，關(guān)鍵取決于消費者的品牌認知度，消費者認可品牌消費并培養(yǎng)出了品牌消費習慣，我們鞋城的價值才能被鄭州市民所發(fā)現(xiàn)。從目前的銷售狀況來看，鄭州市民的品牌消費觀念并不次于北京、上海等一線城市。”

　　據(jù)天蘭尾貨市場內(nèi)部人士透露，天蘭尾貨二七店相比第一家店進行了全面升級，開業(yè)當日接待顧客超3萬人次，單日銷售收入突破280萬元。顯然，“尾貨”概念已經(jīng)得到鄭州市民的接受和認可。

　　進軍黃金商圈或促商圈轉(zhuǎn)型

　　這次天蘭尾貨鞋服裝城再次登陸鄭州，并劍指二七商圈，引起了多方的關(guān)注和猜疑。二七商圈是鄭州的黃金商圈，寸土寸金，競爭相當激烈，尾貨市場卷進這樣的商圈能生存下來嗎?會不會對原有的成熟商圈經(jīng)營氛圍造成負面的沖擊?

　　“商場里和尾貨市場中，很多品牌都是一樣的，有很多消費者在購買的時候，常常會用尾貨市場的價格來對比商場里同樣品類的價格，這樣的話，難免會對商場的經(jīng)營產(chǎn)生負面的影響。”二七商圈某商場的一名國內(nèi)運動品牌的導購對筆者說，“經(jīng)常有顧客對我們說，尾貨市場那邊的價格有多便宜，你們也便宜點吧。”

　　據(jù)了解，在二七商圈，此類的情況并不是鳳毛麟角，但是很多消費者的觀點與商家并不相同。“雖然兩個地方的品牌是一樣的，但是商場里面大都是今年的新品，比如鞋子，款式都是最新的，而尾貨市場里面的卻不一樣了，大多數(shù)都是庫存的尾貨，或者外貿(mào)的尾單。”正在某商場購物的李小姐這樣對筆者說，“一個成熟的消費者，應該知道自己的購物目標和消費趨向。我自己就很少去尾貨市場，我需要的是最新的款式，而不僅僅是一個名氣很大品牌或者商標。”在某種意義上講，李小姐的消費觀念，不得不說代表了很多時尚購物群的消費趨向，同時也說明，無論是尾貨市場，還是以經(jīng)營正貨為主的商場，其面對的消費群體是不同的。零售業(yè)是一個開放度很高、競爭很激烈的行業(yè)。河南零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是千店一面，同質(zhì)化競爭嚴重，尾貨市場的進入無疑形成了一種差異化。從零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，河南需要尾貨市場。

　　素有“尾貨教父”之稱的尾貨行業(yè)資深人士梁吉良分析，尾貨市場經(jīng)營的是正品之外的庫存、下架產(chǎn)品，在貨品性質(zhì)、價格、經(jīng)營模式上都與傳統(tǒng)商場有著本質(zhì)的不同，即形成了經(jīng)營區(qū)隔，區(qū)隔就意味著規(guī)避了同質(zhì)化競爭。

　　既然不存在同類競爭的問題，尾貨商場進入繁華商圈，無論對其他商場，還是對廣大消費者來說，都是經(jīng)營業(yè)態(tài)、消費場所的有益補充，并不會對傳統(tǒng)商業(yè)產(chǎn)生直接的沖擊。但同時，經(jīng)營區(qū)隔有時也意味著差異化競爭，傳統(tǒng)商場在面對尾貨市場諸多差異化競爭優(yōu)勢的時候，想得更多的不應該是恐懼，而是如何想方設法為消費者提供更加物美價廉、貨真價實的商品和服務，并以此贏得消費者的認可。

　　“從某種意義上講，尾貨商場進入黃金商圈，加速了商圈內(nèi)各商業(yè)形態(tài)的升級。不但滿足了廣大消費者多樣的購物需求，同時減輕了品牌廠家、流通環(huán)節(jié)的庫存壓力，為廠家、銷售終端提升自身競爭力提供了新的動力。”梁吉良說。