大牌賣不過“淘小二”

　　服裝企業上網零售，已成為這兩年來的一種趨勢。然而，這種欣欣向榮的趨勢背后，卻隱藏了大多數企業的無奈。不久前在杭州舉辦的中國服裝電子商務峰會上，一位IT公司老總透露：“很多大牌服裝企業，目前電子商務的成績還比不上一家皇冠級別的淘寶網店!”

　　正望咨詢有限公司剛公布的調查數據顯示，2009年服裝網購占了淘寶網86.3%的市場份額，成為最為熱賣的商品。尤其是女裝，2009年5月至2010年4月，女裝在網購消費金額占比12.1%。

　　但是，相關調查顯示，目前中國消費者網購女裝的平均價格為50多元/件，而男裝為70多元/件，遠遠低于普通商場、超市的服裝銷售均價。這一現象讓一些定位高端的品牌很難打開局面。傳統企業因為產量大，擁有面料、人工成本低的優勢，而在電子商務領域，這一優勢并不突出。中國科學院教授韓永勝解釋，“上了皇冠級別的淘寶網賣家，靈活性很大，掌握了暢銷品的產業鏈，快速進貨，資金流轉周期很短，比起傳統服裝大企業，他們的利潤更高。”

　　一些企業坦言，從確定網上零售的目標到真正上網，往往都要花去數月甚至整年的準備。最根本的原因，還在于這方面人才的極度匱乏。恒源祥集團的上網事宜已經醞釀很久了，但到目前為止，市場中心仍然在籌備。相關負責人呂菁說，“就是缺人，缺既了解服裝銷售流程、又懂得電子商務運營的人。”電子商務運營方面的人才多數在京滬穗這樣的大城市，即使是江蘇、浙江、福建這樣的電子商務普及程度較高的地區，也很缺人。

　　這一情況不同程度地困擾著傳統服裝品牌的上線進程。一些企業不得不想出一些折中的辦法，例如重新開創一個只在網上銷售的新品牌。百麗、唐獅、報喜鳥等品牌都有各自專門網上銷售的全新品牌。但這個辦法也需要一定的代價。呂菁告訴記者，以目前的行情來講，創造一個品牌需要8000萬，而每年的維護成本也需要6000多萬，因此，重新再造一個品牌，只能是無奈的選擇。

　　據中國社科院發布的《商業藍皮書》預測，2010年網絡購物的年交易額將增長至5000億元左右，大約可達到接近當年社會商品零售總額的3%，而在整個零售行業中網絡零售商一直保持著持續的遠高于實體零售商的增長。

　　中國網絡零售業正成為一個新興的巨大市場，并對傳統零售業帶來挑戰，在此情況下傳統零售業也開始加速進軍網絡零售市場，傳統零售業的這種調整是商貿流通企業走向現代化的重要步驟，將有助于加速其產業結構升級革命。