訂貨制VS配貨制 誰更受服裝品牌寵愛？（1）

　　自06年開始，我國訂貨制轉變。各級經銷商也不得不順應大勢，轉變自己的運營模式。但是，經過幾年的變革及其經濟危機的洗禮，訂貨制并沒有像當初業界預測的那樣獨大。配貨制在沉寂了一段時間之后，重新回歸。配貨制回歸到底具有怎樣的合理性?

　　日前，筆者在采訪國內某知名內衣品牌加盟商時了解到，如今許多內衣品牌在與加盟商合作時又開始采用配貨制。“這個已被替代的運營模式為何重新煥發出生命力?”面對這個問題，加盟商不置可否，只是表示配貨制似乎比前兩年的訂貨更有利于加盟商的銷售及運營。

　　“華麗”的訂貨制

　　訂貨制在2006年前期開始代替配貨制，成為業界運營的主要模式。無論是在管理上還是在生產模式上，都具有先進性。但是也應該看到，訂貨制優化的更多的是品牌的資源。

　　選擇配貨制，常常令品牌經營者在生產量計劃方面如履薄冰，因為品牌比較缺乏市場的第一手資料信息，這導致品牌難以準確下單。如果下單量太少，無法滿足市場銷售，就會達不到市場最佳銷售率;而一旦下單量太多，又會導致因滯銷造成產品積壓。

　　在生產層面上，由于訂單量偏低，生產成本上升，利潤率降低;時間緊迫，翻單時間要一至兩個星期，貨品發到加盟商手上還需7天~10天，無法滿足市場需求，質量更無從保證。采購、生產與配發也常出現延誤，產品上市不應季，結果只能是積壓。

　　如果選擇訂貨制運作模式，品牌將規避上述問題。訂貨制管理方式操作系統簡單易行，生產計劃性強，但對加盟商的專業化程度要求高。市場終端管理水平提高后，公司只需做好市場維護管理和配套服務，剩余的人力可用于市場拓展和巡查，市場調研與分析。品牌企業的市場管理系統有一個客戶服務中心、一個統計分析部門、一個倉儲配貨中心就完全可以勝任了。

　　另一方面，因實行訂貨制而減輕了工作負擔，品牌可以在市場拓展、企劃宣傳方面做更多有益的工作。

　　與此同時，折扣方面也有更大幅度的讓利空間，從而改善加盟商所面臨的商場扣點高、利潤空間窄小的困難局面。加盟商選擇商場的機會更大，也能達到品牌進行形象宣傳的目的。

　　另外，選擇訂貨制能為品牌贏得時間。產品在上市兩個月之前甚至更早就已全部備齊，即使有質量問題，也可以提前解決，一般不會影響銷售。

　　但是也應該看到，訂貨制更多的是有利于品牌的整體資源優化。相對于品牌，經銷商在訂貨制中獲得的好處就沒有那么豐厚了。買斷式的訂貨制往往會使經銷商的資金鏈承受巨大的壓力，同時庫存的消化也面臨著巨大的挑戰。

　　另外，訂貨制成為主流也是有其歷史原因的。品牌意識在90年代開始萌發，經過十多年的積累，品牌企業已經沉淀了一些資本，具有了一定的實力，因此在訂貨制模式推行上比較主動。而被拿掉的配貨制相對于經銷商而言，還是有可利用價值的。

　　因此，可以看出，單一的訂貨制并不能真正意義上使品牌和經銷商達到共贏，轉嫁風險的方式是不可持續的。