家紡大牌：“展會與我¹巢和卵¹的關系”

　　進入6月，足球界為世界杯而沸騰，家紡界為8月24-26日即將在上海舉辦的中國國際家紡展而雀躍。“難道，每年8月份的上海家紡展不像是一次世界杯嗎?”一位業內人士這樣反問記者。“每個家紡品牌都是一支躍躍欲試的足球隊，同臺競技都當仁不讓。”在記者看來，這個比喻只說對了一半，每年一度的家紡展不僅是一場比賽的組織者，它更像是一個巢，孵化著一個又一個品牌，為每一個參展品牌提供著與新老客戶相知相識的平臺。

　　初次亮相的回憶與期待

　　“算下來，我們已經連續參加了6年在上海舉辦的中國國際家紡展。”回憶把浙江巴貝紡織有限公司市場部經理竺云海拉回到2004年，那是巴貝第一次參加該展會。“那時雖然不是我主管參加展會的事情，但是我還是十分了解當時的情況的。1994年，巴貝已經在領帶領域做得比較成功，也已涉足家紡產業。當得知有這樣一個展會時，總經理王維揚當即就決定參加，正是那個英明的決定讓巴貝在當年結識了一大批客戶，積累了人脈，為日后的擴大影響和銷售打下了堅實的基礎。”竺云海回憶道。對于巴貝來說，第一次參展是難忘的，因為當時巴貝的核心業務還沒有轉移到家紡產業上，因此也并沒有帶去很多產品，然而正是由于過硬的產品的質量，在人來人往的展會上獲得了眾多的認可，也積累了潛在的客戶，用竺云海的話說就是：“這些觀眾識貨。”只有參加過眾多展會的人和企業，才能了解參展觀眾專業化程度高是多么的重要。

　　對于即將第七次參加中國國際家紡展的巴貝，參展的目的已經不僅是招商，更重要的是對老客戶的維護。竺云海告訴記者：“現在不參加都不行，因為老客戶都在那等著呢。”6年來，巴貝收獲了不少客戶，早已不指望在展會上再拿下多少訂單，但其仍然堅持每年都參加該家紡展，這似乎已經成為巴貝與老客戶的約定。做品牌就不能像狗熊掰棒子，掰一個丟一個，這個比喻雖然簡單，卻道出了巴貝的品牌秘密，也是參展秘密，據悉此次巴貝將帶去更多的酒店系列家紡產品讓老客戶大飽眼福。

　　正是有了這樣的先例，才有更多的家紡品牌投入到參展中。上海水星家用紡織品有限公司，時隔5年，又重新回到了國際家紡展這個大家庭的懷抱。5年前的離開并不是為了永遠地離開，而是為了蓄勢待發，為了這一次的強勢回歸。今年，水星將帶著最炫的設計、最耀眼的明星重返展會舞臺。水星家紡廣告媒介推廣主管李俊對此次回歸表示出非常的期待，他說：“上海家紡展的規模有目共睹，屆時全國的一線品牌都將悉數到場，以及很多國外的想與中方合作的很多品牌每年也會前來參展，這是一次品牌形象亮相的機會，因此我們把它看得十分重要，并將參加8月份的家紡展作為我們下半年將在全國舉辦的大型推廣活動的首篇。此次，我們不僅要展示產品，還要開展特別的論壇，其中包含兩項內容，一是水星的VIP客戶與水星形象代言人劉嘉玲的互動，二是劉嘉玲與家紡界的專家探討明星與家居生活的相關問題。”李俊坦言，水星每年僅參加1~2次展會，今年就是想集中精力為參加中國國際家紡展做好準備。{page_break}

　　集中與共贏對等

　　據悉，今年的中國國際家紡展由2009年的9個展館10萬平方米，增加到10個展館11.5萬平方米。新增加了一個館，卻使各館的功能劃分更為細致。其中W4館為羽絨產品與功能型枕墊展區。

　　以往，賽諾家居用品有限公司都是在上半年參加在上海舉辦的另一場展會，下半年參加在廣東舉辦的家具家居展會，而今年卻在上半年和下半年都把參展重心放在了北方，而且都是參加在上海舉辦的展會。由于世博會的影響，今日的上海已不是昨日的上海，也意味著今年舉辦的國際家紡展也不同于去年舉辦的國際家紡展，正是如此，賽諾才迫不及待地加入了趕來上海參展的行列。在賽諾市場部經理高峰的眼里，8月的上海家紡展是一場大規模的、專業的展會，因此，他對此次參展充滿了期望。“現在展會多了，問題也多了，很多展會并不重視自身的宣傳，而是把全部精力都集中到招商上，這恐怕不是長久之計。這次參展最吸引我們的一點就是，該展會自身的宣傳力度很大，相信可以吸引到更多的觀眾和客戶群體。我們期待著上海家紡展能夠達到像汽車展那樣人聲鼎沸的效果。”高峰還表示，十分看好家紡展吸引的百貨渠道經銷商，渠道是最讓品牌苦惱的事情之一，尤其對于一些扎根于南部地區的家紡企業，在北方拓展渠道難上加難，而家紡展給品牌和渠道提供了一次很好的交流、溝通機會。

　　雖然分類更清晰了，能夠讓觀眾集中觀看，也易于比較，但是無形之中卻在品牌間加劇了競爭。就在記者擔心品牌的同類產品難以出類拔萃時，高峰卻認為：“企業多說明行業熱，同類產品集中的好處就是聯手進行最大力度的產品推廣活動，當每個商家都在推銷同一種產品時，前來觀展的經銷商和消費者才能知道這是當下最受關注的產品，才會考慮購買該產品。當然購買哪一家的，就要看商家的哪個特色最能打動人。”

　　為了更好地詮釋“大家紡”概念，整體家居品牌，如英倫美家等整體家居品牌也將如約赴展。在眾多名品牌的眼里，家紡博覽會是展示平臺和交流的平臺，它不僅讓品牌同臺競技還可以達到共贏，品牌在這個"巢"里要做的就是，做好自己，盯緊同行，服務客戶。家紡博覽會以其充足的養分滋養著一個個正在發育的家紡品牌，其已成為國內外企業參展的第一考慮。