遼寧皮裝皮草企業(yè)： 加盟商難招

　　2010年，遼寧皮裝皮草企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的瓶頸期。去年冬天，雖然佟二堡皮裝皮草企業(yè)迎來(lái)了銷售高峰，但從外銷市場(chǎng)來(lái)看，各皮裝皮草集散地外銷不暢，出口受阻，特別是大營(yíng)、辛集、海寧等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)品對(duì)出口依賴較大，自從國(guó)際金融風(fēng)暴以來(lái)，這些區(qū)域的皮草企業(yè)深受其害。為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，不少企業(yè)開始做起了內(nèi)銷，形成了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的局面，這給佟二堡這種以內(nèi)銷為主的集散地帶來(lái)了相當(dāng)大的沖擊。在這種情況下，佟二堡皮裝皮草經(jīng)營(yíng)者面臨的不確定性也隨之增加。

　　走出佟二堡

　　鄂爾多斯，黑龍江的哈爾濱、黑河、伊春等地都有加盟商。”尚尚之秀的鄭經(jīng)理告訴筆者：“公司之所以選擇在內(nèi)蒙古和黑龍江發(fā)展品牌加盟，主要是看重那里的地理位置和氣候條件。黑龍江是中國(guó)的最北方，冬天長(zhǎng)，對(duì)皮草的需求也比遼寧更多一些。同時(shí)又與俄羅斯、蒙古接壤，對(duì)外銷有利。”鄭經(jīng)理說：“我們的品牌做加盟已有6年時(shí)間，雖然說不是很成熟，但也有自己的一套模式。”對(duì)于今后的發(fā)展，鄭經(jīng)理表示，希望可以像一些國(guó)際大品牌那樣，創(chuàng)出自己的品牌，走出佟二堡，走出東三省，走向全國(guó)。

　　加盟商難招

　　艾妮麗婭皮裝在佟二堡銷售情況良好，所以，近兩年來(lái)，艾妮麗婭皮裝也選擇走出去，但效果并不理想。

　　艾妮麗婭的張經(jīng)理向筆者反映品牌的招商加盟工作不太順利，“我們的品牌在佟二堡市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二，原來(lái)想走出去應(yīng)該不成問題，但是沒想到招加盟商這么難。”張經(jīng)理一提起招加盟商的事就郁悶，“其實(shí)，我們的要求不高，只要擁有相應(yīng)的資金，有固定場(chǎng)所，保證只經(jīng)營(yíng)艾妮麗婭品牌就行，可是很多前來(lái)洽談的加盟商也達(dá)不到我們的要求。”

　　在筆者采訪時(shí)，有一位來(lái)自鞍山的商家有意做艾妮麗婭皮裝的加盟商，可是最終沒有談妥，主要原因是他不能保證只經(jīng)營(yíng)艾妮麗婭一個(gè)品牌的皮裝。

　　品牌企業(yè)失信

　　艾妮麗婭是難以招到理想的加盟商，而圣雪婭妮遇到的難題是加盟商退出。

　　一個(gè)成功的品牌，想要做招商加盟，就必須有一個(gè)穩(wěn)定的盈利模式:1.公司總部實(shí)力足夠強(qiáng)大;2.能提供優(yōu)質(zhì)貨源;3.適時(shí)更新產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng);4.提供專業(yè)的指導(dǎo)和幫助;5.保證投資者的回報(bào)，降低投資風(fēng)險(xiǎn);6.遠(yuǎn)離散戶經(jīng)營(yíng)模式，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力等。

　　而圣雪婭妮的問題是公司實(shí)力不夠強(qiáng)大，沒有考慮到加盟過程中可能出現(xiàn)的問題，也沒有給予加盟商專業(yè)的指導(dǎo)和幫助，使得加盟商對(duì)品牌失去信心，不少加盟商在加盟2年后紛紛退出。

　　散戶經(jīng)營(yíng)更自由

　　在佟二堡，也有一些從廣州、溫州、辛集等地進(jìn)貨經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，從本質(zhì)意義上講，他們不是嚴(yán)格意義上的加盟商，只是經(jīng)銷商。他們不只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，而是經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌。

　　吳經(jīng)理經(jīng)營(yíng)著4個(gè)品牌的皮草，他告訴筆者：“我原來(lái)自己有工廠，專做皮草生意，后來(lái)經(jīng)營(yíng)不善，就想選擇代理某個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，目的是希望能少操一點(diǎn)兒心，降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　但又考慮到代理加盟的形式，只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌風(fēng)險(xiǎn)比較高，所以最終沒有選擇加盟的形式，而是選擇更自由的散戶式經(jīng)營(yíng)。”談到未來(lái)的發(fā)展，吳經(jīng)理表示：這樣經(jīng)營(yíng)只是一份工作而已，無(wú)法做大做強(qiáng)，目前也只能考慮眼前的生意。