泉州童鞋：突破單一訂貨功能

　　隨著“軼可公益心”宇速新品訂貨會活動結束，宇速品牌知名度在四川市場達到了前所未有的高度。

　　而在此前，ABC、路豹、永高人等童鞋品牌的數場區域訂貨會也已成功落幕。在鞏固本土市場的同時，泉州的童鞋們開始了新的征程———向區域市場進軍。而把訂貨會外遷則是泉州童鞋為深耕區域撬開全國市場所埋下的伏筆。

　　出走的童鞋訂貨會，能否成為泉州童鞋品牌招商宣傳的利器，進軍全國市場的跳板?訂貨會外遷過程中，泉州童鞋應該注意些什么?又有哪些已有經驗是他們可以借鑒的?這些問題都值得業界人士深思。

　　童鞋訂貨會搬到目標市場

　　日前，“軼可公益心”宇速新品訂貨會活動在成都落下帷幕。

　　在這場訂貨會上，宇速攜手曾軼可啟動“軼可公益心”活動，并當場向綿陽市兒童福利院全院兒童捐贈價值40萬元的宇速童鞋。

　　隨即，因為這樣一次企業和明星的聯合公益活動，宇速在四川市場引起了廣泛關注，而宇速“青少年板鞋專家”的品牌理念也被更多的新代理商所接受，四川招商一舉成功。

　　然而，把訂貨會搬到目標市場的不僅僅宇速。此前，路豹在杭州、成都、北京三場區域市場訂貨會的收效更是讓路豹兒童體育用品公司總經理張鋒淵嘖嘖稱贊。

　　張鋒淵興奮地告訴記者，從4月份北京區域訂貨會結束到現在，近八十家路豹專賣店在北京區域落地開花，而北京分公司更是從不到10人的團隊迅速擴展到大幾十人。而這一切的收獲，張鋒淵把功勞歸結于區域訂貨會的強大造勢作用。在他眼中，這三場區域訂貨會無疑是路豹品牌撬動國內市場的招商利器。

　　“去年年底，成都的那場訂貨會結束后，四川直營市場的運營情況得到很大程度的提升，無論是團隊管理還是品牌宣傳運作等綜合方面。這不僅是路豹四川市場的成功，更為國內其他市場的運作提供了樣本支持，其榜樣力量更不容忽視。因此，我們今年便把這樣的模式搬到了北京市場。”張鋒淵表示。

　　突破單一訂貨功能

　　目前，很多童鞋品牌的訂貨會已經不再肩負著單純意義的“訂貨”功能。

　　說實話，如果僅僅是訂貨，不如在本地開，因為從行業角度上來看，在晉江本地更具有優勢，這里畢竟是運動鞋最新資訊的匯集地，召集代理商來這里訂貨，實際上能更準確地把握當季的潮流走勢。宇速品牌總監黃聰明直言不諱，這場區域訂貨會的最終目的就是為其區域市場造勢和招商!

　　“我們結合當地媒體報道，通過前期推廣和后期招商，帶給區域市場的幫助顯而易見，舊客戶得以整改，新客戶開始了解甚至接受我們的品牌。”

　　抱著同樣觀點的還有ABC、路豹、永高人等大批童鞋品牌，他們認為，出走的訂貨會選擇在哪里開，意味著將支持哪里的樣本市場打造。

　　永高人結合區域市場需求，借2010年第一場訂貨會之機，同時啟動“2010北京文化推廣周”活動。此活動的開展，不僅大大提高北京地區渠道經營和終端運營的水準，更為全國范圍內的文化推廣起到一種示范標桿的作用。

　　而全國各地的經銷商通過此次的經驗交流、永高文化推廣和北京地區旗艦店的參觀等，進一步提升了對品牌文化內涵的理解和延伸，加快了全國文化推廣的節奏。

　　路豹兒童體育用品公司品牌經理張晗總結道，區域訂貨會往往超過單純的訂貨意義，其圍繞訂貨功能這個中心，嫁接各種與品牌理念息息相關的優勢資源，再結合各自品牌運作的戰略發展階段，這樣一來，區域訂貨會才能鋒芒畢露。

　　借鑒成人鞋訂貨模式

　　縱觀男裝、成人鞋的訂貨會模式，從出走到回歸，再到分區域同步進行，從單一新品秀到會上的各類營銷活動，再到強調訂貨意義。而如今，經歷了數十年發展的童鞋行業，也正走在這樣一條道路上。

　　張晗表示，區域訂貨會的召開不僅是對當地代理商本身實力的首肯，更是品牌展示實力的平臺，通過在區域訂貨會這樣一個平臺上，運用各種營銷手段配合品牌發展，有效地提高了品牌知名度，吸引了更多的代理商加盟。“這對于品牌在區域市場的知名度打造，將起到很好的推動作用。”

　　事實上，童鞋行業正在借鑒當年成人鞋的經驗，意圖通過訂貨會完成訂貨功能，進一步展示品牌、推動品牌發展。而這種借鑒的程度之高，甚至在訂貨會結合營銷的方法方式上都大同小異，只不過在運作細節方面有所差別。

　　“早期的童鞋訂貨會就是訂貨作用，邀請全國代理商來開會研究下單，往往就二三十個人，規模小，影響力也十分有限，對區域市場和二級代理商基本上無法覆蓋輻射。特別是對于那些想在全國市場上有所作為的品牌來說，這樣的操作模式無疑太滯后了。

　　因此，現在不少童鞋品牌開始采用各種各樣的方式來提升品牌影響力，借鑒成人鞋經驗，在訂貨會模式上有所變革，正是這些想進一步拓展全國市場的童鞋品牌所采取的應對之策。”一位熟悉本土童鞋操作模式的業內人士表示。