富貴鳥鞋業“兩個市場兩手抓”

　　核心提示：幾天前，富貴鳥鞋業董事長秘書詹先生一席話讓人眼前一亮：歐盟不斷設置“門檻”，主要目的是限制低檔次鞋進口。我們的鞋主要針對中高端市場，每雙售價1000元~2000元，他們限制不了。

　　檔次低技術含量就低，競爭能力也低。富貴鳥在做鞋上正是堅持這一“高技術含量和高品質”，使得其鞋類產品在國內外市場都大有銷勢。目前該公司每年產銷150萬雙以上中高檔鞋。

　　從海關的統計數據可見，今年1~6月，富貴鳥鞋業的自營出口為2274萬美元，同比增長了54%以上。今年以來，富貴鳥國內外市場都銷得比去年好很多，因為全是客戶通過正規渠道通關，因而今年做了多年的俄羅斯市場也更加穩定。該公司目前設有歐洲市場部、美國、加拿大市場部和澳大利亞市場部，均做得不錯。目前該公司的女鞋有60%出口。高售價的支撐一是高品質，二是創新。該公司在廣東東莞這一全國最出名的鞋類生產基地設立資訊中心，聘請100余名來自國內外的設計師進行研發，運用當地的人才、信息和資訊等優勢，不斷研發新的款式和材質搭配。為產品堂堂正正地出口提供了有力支撐。

　　值得一提的是，富貴鳥并沒有把出口作為企業發展的唯一途徑，而是在穩步出口的同時，把精力放到了國內市場的開拓上。正如該公司林和平董事長所言：中國購買力很強，沒有理由讓給別人。

　　今年上半年，該公司緊跟時代步伐和國際消費潮流，主動適應社會不斷休閑化的發展需求，開發生產出新的時尚型運動休閑鞋“安尼沃克”。新品牌針對的消費群更加年輕，原來的是正規場合，新品牌更加生活化、休閑化，適用面更廣。國內外都有銷售。這一品牌的推出，實際是該公司不懈創新的又一體現。

　　據分析，當前搞純運動鞋的公司已朝休閑化轉移。一些品牌運動功能鞋忽視了時尚性，過去的正裝皮鞋又休閑性不足，迫切需要一個精致的時尚休閑鞋來適應需求。該公司推新的運動品牌，充分利用正裝皮鞋的優質工藝和材料，結合休閑時尚偏運動的款式，可謂在國內休閑鞋業獨樹一幟。除了采用做皮鞋的工藝、用料和內在做工之外，在款式上也是對整個傳統形態的顛覆。造型講究，將部分真皮與部分時尚材料(棉、麻、金屬等)混合搭配。在用材上選擇用環保皮，沒有涂料或經化工原料染色，膠等輔料也采用達標產品。

　　富貴鳥的“安尼沃克”運動休閑鞋與耐克、阿迪達斯等品牌有所不同，該品牌目前主要針對內銷市場有一定經濟基礎的消費者，定價比國外的運動鞋便宜很多，但品質和款式頗為講究。據悉，今后該品牌也有可能進入國外市場。